Важные тезисы, которые освободят вас от страха звонить.
Эти тезисы я написал в ожидании своего доклада на семинаре «Продающие скрипты на падающем рынке», который состоялся в рамках сочинского Жилконгресса.
Сегодня с удовольствием поделюсь этими мыслями с вами.
1. Почему меня следует слушать? Почему мне можно доверять?
Потому что, Александр Санкин
а) победил с учеником Модестом Сагитовым всех прочих бизнес -тренеров и их учеников в Битве Риэлторских Школ на ВЖК в Санкт – Петербурге;
б) создал метод, по которому продано более 25 000 объектов всех сегментов недвижимости на сумму свыше 180 миллиардов рублей;
в) риэлторы - ученики Александра Санкина зарабатывают в 8 – 20 раз больше среднего риэлтора;
г) сам является практикующим риэлтором.
2. Скрипты – это не цель. Скрипты – это инструменты.
Чтобы эффективно применять скрипты, риэлтору следует написать амбициозные, большие жизненные и финансовые цели.
3. Только правильные скрипты следует использовать для долгосрочного успеха в деле продажи недвижимости.
Чтобы не было противоречия произносимых вами скриптов с вашей миссией, вашими ценностями. Чтобы не было противоречия между скриптами и главной идеологией, теорией, методом, философией бизнеса.
Правильные скрипты – это речевые модули или конструкции, тексты, фразы, понятия, слова, которые полностью соответствуют вашей миссии, этике, ценностями. Правильные скрипты всецело согласованы с вашей главенствующей теорией, правильным мировоззрением, выбранным методом, правильной жизненной философией. Это очень важно.
4. Касательно распространённого страха услышать от собеседника «вы как робот говорите» или «вы все одно и то же говорите», я задаю риэлторам вопрос вы хотите быть оригинальными или богатыми?
5. У хороших врачей один и тот же скрипт, то есть, рецепт (слова рецепт и скрипт – синонимы). Также и у стюардесс по отношению к пассажиром. И у пилотов самолётов. И у представителей всех профессий. Есть у тебя скрипт и ты его придерживаешься – ты профессионал.
6. Вы страдаете? Вас не устраивает статус кво? Вы хотите его изменить? Насколько сильно хотите? Стало ли ваше страдание невыносимым? Только если ваш ответ «да», вы будете учить и применять скрипты. Образ горящего дома.
7. Другие тренеры говорят, что на 5% - 10% дороже продадите. А с моими скриптами на 20% - 30% вы будете продавать дороже вверенные вам объекты. При этом – в точный срок. Кроме меня, никто вас этому не научит и скриптов таких не даст.
8. Театральный актёр не выйдет на сцену, не вызубрив свою роль. И риэлтору не следует так поступать. Актёры не импровизируют. Они заучивают наизусть большие тексты. Риэлторы, стремящиеся к успеху тоже должны так делать.
9. Отличные цитаты великих в тему скриптов:
«Слова – это самый сильный наркотик». Редьярд Киплинг
«Голос другого человека – фактор просветления». Готама Будда
10. У практиков Метода – свой язык. Он похож на язык непосвящённых в Метод людей. Но есть и отличия. Мы должны хорошо их знать и обучать других нашему языку, потому что он более точный. Например, привычная обычным людям фраза на нашем языке звучит неграмотно, режет слух: «Я продаю по такой цене». Нет, уважаемый, правильно сказать «пытаетесь продать».
11. Кто -то из уважаемых спикеров посетовал, что, мол, жаль нельзя придать скриптам человечность.
А я говорю – можно и нужно! Вот примеры:
🧡«Я действую в ваших интересах»
🧡«Я вас оберегаю»
🧡«Ваши интересы для меня выше моих собственных»
🧡«Вы мне нравитесь»
🧡«Доверьтесь мне»
🧡«Я ответ на ваши молитвы».