💡 Селлеры на маркетплейсах сталкиваются с проблемой участия в акциях: товар не попадает в распродажу, скидки не засчитываются, а алгоритмы работают не в их пользу.
Почему так происходит и как подготовиться к изменениям? Разбираем механизм медианной цены и оцениваем риски.
База по расчету прибыли и полноценной Юнит экономике читайтет в этой статье. Там вы найдете мой шаблон таблицы - который ускорит работу в 10 раз.
📌 Почему ваш товар не попадает в акцию?
На маркетплейсах скидка рассчитывается не от текущей цены, а от медианной цены — средней стоимости за определённый период.
🚨 Ошибка большинства продавцов:
• Допустим, ваш товар стоит 1000 руб.
• Вы снижаете цену до 800 руб., чтобы увеличить продажи.
• Потом маркетплейс объявляет акцию, обещая минус 30% от цены.
• Но алгоритм видит, что ваша «обычная» цена — 800 руб., и 30% от неё — это 560 руб.
❌ Итог: товар или не попадает в акцию, или скидка оказывается незначительной.
🛠 Как продавцы «ломают» систему и входят в акции?
Некоторые селлеры нашли способ повышать медианную цену, чтобы обойти алгоритмы. Схема такая:
1️⃣ Утром они поднимают цену выше рыночной (например, с 1000 до 1200 руб.).
2️⃣ В течение дня продажи падают (логично, ведь товар стал дороже).
3️⃣ Вечером цена возвращается к 1000 руб., но алгоритм запоминает высокую медиану.
4️⃣ Когда объявляется акция, маркетплейс считает скидку уже от 1200 руб., а не от 800 руб.
🔥 Итог: товар проходит в акцию с более выгодными условиями, а селлер получает дополнительный трафик.
⚠️ Но не всё так просто: 3 главных риска
🔴 1. Падение дневных продаж
Когда утром цена становится выше рынка, покупатели уходят к конкурентам. Если товар долго не покупают, он теряет позиции в поиске.
🔴 2. Изменения в алгоритмах ВБ
Сейчас маркетплейс ориентируется на медианную цену, но в любой момент он может скорректировать механику акций, и тогда метод работать перестанет.
🔴 3. Потеря доверия покупателей
Если клиент видит, что утром цена была выше, а вечером снизилась, он может посчитать это манипуляцией и отказаться от покупки.
💡 Вывод: этот метод требует осторожного тестирования и расчёта, иначе можно получить больше потерь, чем выгоды.
🤖 Автоматизация: как избежать ошибок
Если вручную менять цены слишком сложно, можно автоматизировать процесс. Например, с помощью скриптов:
✅ Утром скрипт повышает цену в зависимости от рыночных условий.
✅ Днём мониторит конкурентов и корректирует стратегию.
✅ Вечером возвращает цену на целевой уровень перед акцией.
📌 Совет: Если вы хотите попробовать этот метод, тестируйте на небольшом ассортименте и следите за изменениями в правилах маркетплейса.
📊 Что делать селлерам в 2025 году?
Полноценный гайд по работе с ценой и прибылью в этой статье. Там же вы найдете мой шаблон для автоматизации расчетов.
1️⃣ Считать юнит-экономику перед участием в акциях. Не все скидки выгодны.
2️⃣ Следить за алгоритмами Wildberries. Они меняются, и вчерашний лайфхак завтра может стать убыточным.
3️⃣ Использовать аналитические инструменты. Без расчётов невозможно понять, выгодна ли манипуляция с ценами.
💬 Вы пробовали этот метод? Какие результаты получили? Пишите в комментариях!
🚀 Знать алгоритмы маркетплейса — значит управлять продажами, а не плыть по течению!