Продавать квартиру — это настоящее искусство. Некоторые продают быстро и дорого, а в другие месяцы не могут найти покупателей, снижая цену и теряя деньги. Почему так происходит? 🤔 Часто виноват сам продавец! Он совершает ошибки, которые отпугивают покупателей и делают квартиру неликвидной. Разберём 7 тайных грехов продавцов, из-за которых сделка рушится, а жильё остаётся на рынке месяцами.
✅Подписывайтесь на мой телеграм канал "Недвижимость на Максимуме"⬇️
❌ Грех №1: Жадность (Завышенная цена)
💰 «Моя квартира особенная, я хочу для нее большего!»
Это классическая ошибка, из-за которой квартира простаивает на рынке. Продавцы привязываются к своей недвижимости и уверены, что их жилье стоит дороже. Они игнорируют реальные рыночные цены и поддерживают завышенную стоимость.
Что происходит?
❌ Покупатели видят цену выше рынка и даже не рассматривают объявления.
❌ За несколько месяцев квартира «залеживается», а после вынужденного снижения цены выглядит еще менее привлекательной.
❌ В итоге объект продаётся дешевле, чем мог бы, если бы изначально была выставлена адекватная цена.
Как избежать ошибки?
✅ Оцените квартиру по рыночным ценам, а не по своей уверенности.
✅ Посмотрите аналогичные предложения, уточните плюсы и минусы.
✅ Проверьте, за сколько реально продаются похожие квартиры, а не сколько вы их называете в объявлениях.
❌ Грех №2: Небрежность (Плохие фото и описание)
📸 «Пусть приезжают и смотрят, нечего их тут по картинкам оценивать!»
Как часто вы видите объявления с жуткими фото: темные комнаты, разброшенные вещи, грязные окна, старый ремонт? Или вообще без фото? Покупатели пролистывают такие варианты мгновенно.
Что происходит?
❌ Объявление теряется среди конкурентов.
❌ Люди не илут на просмотр, потому что не хотят тратить время на «кота в мешке».
❌ Те, кто всё же приходит, часто сразу разворачиваются и уходят.
Как избежать ошибки?
✅ Сделать профессиональное фото или хотя бы фото квартиры при хорошем освещении.
✅ Уберите лишние вещи, наведите порядок, создайте уют.
✅ Напишите понятное и честное описание без воды: площадь, ремонт, инфраструктура.
✅Недвижимость РФ с дисконтом от 30%|Сайт ниже⬇️
❌ Грех №3: Высокомерие (Игнорирование покупателей)
📞 «Не хочу, чтобы мне звонили по пустякам»
Некоторые продавцы не отвечают на звонки, общаются только через чаты лоски объявлений, пропадают, не перезванивают или проводят просмотры только «на следующей неделе». В итоге покупатель выбирает более доступный вариант.
Что происходит?
❌ Вы упускаете самых активных клиентов, которых хотят купить прямо сейчас.
❌Объявление кажется подозрительным, если продавец избегает контакта.
❌ Создается впечатление, что вы не заинтересованы в продаже.
Как избежать ошибки?
✅ Будьте на связи и оперативно отвечайте на звонки.
✅ Назначайте просмотры в удобное для покупателя время.
✅ Если не можете ответить сразу — перезванивайте!
❌ Грех №4: Грязь и запущение (Грязь, беспорядок и «аромат»)
🦠 «Они покупают стены, а не мебель!»
Кто захочет купить квартиру, в которой пахнет сыростью, табаком или чем-то похуже? А если на кухне грязная плита, в ванной — ржавчина, а в комнатах — беспорядок? Даже хорошая квартира может вызвать отворот.
Что происходит?
❌ У покупателей сложилось первое негативное впечатление.
❌ Они подсознательно считают квартиру дешевле.
❌ Сделка срывается, даже если всё остальное устраивает.
Как избежать ошибки?
✅ Перед каждым просмотром делайте генеральную уборку .
✅ Проветрите помещение, избавьтесь от запахов.
✅Добавьте приятные мелочи: чистое полотенце, цветы, нейтральный аромат.
✅Недвижимость РФ с дисконтом от 30%|ТГ ниже⬇️
❌ Грех №5: Давление и манипуляции (Навязчивость и давление)
🗣️ «Давайте быстрее решите, а завтра подниму цену!»
Некоторые продавцы буквально преследуют покупателей, уговаривая их купить квартиру прямо сейчас. Давление и агрессивные продажи вызывают только раздражение.
Что происходит?
❌ Покупатель чувствует себя некомфортно и уходит.
❌Складывается впечатление, что продавец что-то скрывает.
❌ Сделка срывается, даже если изначально покупатель был заинтересован.
Как избежать ошибки?
✅ Дайте покупателю время подумать, не форсируйте события.
✅ Будьте доброжелательны, не навязчивы.
✅ Предоставьте нужную информацию, но не перегружайте деталями.
❌ Безответственность (Проблемы с документами)
📑 «Разберёмся потом!»
Многие продавцы не готовят документы заранее, а потом в панике бегают по инстанциям, теряя клиентов.
Что происходит?
❌ Покупатель находит вариант без проблем с документами.
❌ Сделка затягивается, а значит, есть шанс ее срыва.
❌ Недобросовестные риэлторы могут воспользоваться вашей неосведомлённостью.
Как избежать ошибки?
✅Заранее подготовьте все документы: выписку из ЕГРН, справку об отсутствии долгов, соглашение супруга (если требуется).
✅ Если есть обременения (ипотека, арест) — заранее узнайте, как их снять.
✅ Работайте с юристом или опытным агентом.
❌ Грех №7: Гордыня (Отказ от торга)
💸 «Цена не обсуждается!»
Почти все покупатели рассчитывают на скидку, особенно если квартира без ремонта или требует ремонта. Но некоторые продавцы выдвигают жёсткие условия и категорически отказываются торговаться.
Что происходит?
❌Покупатель выбирает более гибкую цену.
❌Квартира остается на рынке дольше, а потом всё равно продаётся дешевле.
❌ Уходят реальные предложения, потому что продавец ждёт идеального покупателя.
Как избежать ошибки?
✅ Заложите небольшой торг в стоимость.
✅ Будьте готовы обсудить цену, если аргументы покупателя логичны.
✅ Оценивайте ситуацию: возможно, лучше чуть уступить, чем потерять время.
✅Подписывайтесь на мой телеграм канал "Недвижимость на Максимуме"⬇️
🔥 Итог: Как избежать этих грехов и быстро продать квартиру?
Продажа квартиры — это не просто выставить объявление. Это процесс, в котором важно учитывать множество нюансов.
🚀 ТОП-3 совета для успешной сделки:
✅ Установите реальную цену — не выше, но и не ниже рыночной.
✅ Подготовьте квартиру к просмотру: чистота, порядок, приятная атмосфера.
✅ Будьте на связи, работайте с документами заранее, будьте открыты к переговорам.
Если вы избежите этих 7 грехов , ваша квартира продается быстро, легко и выгодно. 💯 А какие ошибки при продаже вам пришлось видеть? Делитесь в комментариях! 👇💬