Как и кому показать твоё уникальное предложение?
Загибаем пальцы и считаем варианты таргетинга:
- ВЧ ключевые запросы
- СЧ ключевые запросы
- НЧ ключевые запросы
- коммерческие запросы
- некоммерческие запросы
- Автотаргетинг: Целевые запросы
- Автотаргетинг: Узкие запросы
- Автотаргетинг: Широкие запросы
- Автотаргетинг: Сопутствующие запросы
- Автотаргетинг: Альтернативные запросы
- Полный автомат (роботы и ИИ)
- Сайты конкурентов
- Готовые сегменты
- Приложения
- точная гео-локация (пребывание, проживание, часто бывает)
- Ретаргетинг
- Яндекс Аудитории
- пол/возраст/устройства
- платёжеспособность
- погода в данный момент: температура, осадки, облачность
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Какую аудиторию выбрать?
Есть три радикально разных подхода в настройке РК:
- Работа на стратегиях с оплатой за клики
- Работа на стратегиях с оплатой за заявки
- Работа на стратегии с оптимизацией на заявки, но с оплатой за клики
В зависимости от этого и аудитория разная
- Когда мы работаем по дневному бюджету и с оплатой за клики
Аудитория может быть только одна: ключевые слова. Коммерческие. Средне и низкочастотные.
- Когда работаем с оплатой за заявки
Вот тут гуляй рванина. Пусть Яндекс думает где искать аудиторию. Можно и автотаргетинг на максимум врубать и ключевые слова хоть самые высокочастотные, за которые лет 10 назад руки контекстологам отрывали и так далее...
- Когда работаем с оптимизацией на заявки, но с оплатой за клики
Вот тут поле для экспериментов. Готовые сегменты? Дайте два. Яндекс Аудитории? Попробуем! Сайты конкурентов? Уже делаю! Автотаргетинг лучше выбирать первые два пункта.
Подробнее обо всех типах аудиторий
Ключевые (поисковые) запросы
Это база. Это знать надо. С этого всё и начиналось. Человек спросил на поиске "утюг" - ему на поиске утюг и показали. Этого показалось мало - и бедолагу по РСЯ стали догонять.
Использовать запросы можно (да и нужно) во всех типах РК, где это возможно. Но спойлер: рекламу можно настраивать вообще без ключевых запросов.
Можно поделить все ключевые запросы по 2 критериям:
Частотность
- ВЧ (высокочастотные) — 1-2 слова, от 3-5 тыс. запросов в месяц
- СЧ (среднечастотные) — 2-3 слова, 500-3000 запросов в месяц.
- НЧ и микроНЧ (низкочастотные) — до 10 запросов в месяц, максимально точные («купить жёлтые штаны как у пацаков, чтобы не прослыт четланином»)
Важность для бизнеса
- коммерческие
Купить, цена, недорого, заказать, оформит - всё сюда. Сюда же точные названия моделей товара и услуг.
- информационные (некоммерческие)
Почти все ВЧ запросы, запросы с вопросами "что, как, почему", в общем (и целом) то, что не особо приводит человечка к желанной покупке. Он пока так... посмотреть зашёл.
Автотаргетинг
"Твоя семантика - нам даром не нужна, мы её сейчас расширим сами" - подумали как-то на Льва Толстого 16 и сделали автотаргетинг обязательным. И теперь у тебя остался выбор из 5 вариантов. Кушай - не обляпайся.
- Целевые запросы
Это те самые, которые прямо в точку. Прямо как пальцем в глаз. Если выбрал их — молодец, ты на верном пути. - Узкие запросы
Ну тут всё просто: продаёшь смартфоны? Тогда узкие запросы — это конкретные модели. Не просто "смартфон", а что-то вроде "iPhone 15 Pro Max ультра джи 8 синий". Чем уже, тем точнее попадаешь в цель. Чем уже - тем лучше, верно? - Широкие запросы
А вот эти братцы из разряда "всё обо всём": "штаны", "автомобили", "ботинки". Такие широкие (как талия твоей бывшей) и высокочастотные (как её партнёры) запросы, что собирают всё подряд, но не факт, что приведут к тебе именно тех, кто готов купить. А могут и привести (зависит от стратегий). - Сопутствующие запросы
Продаёшь железо для фундамента? Отлично! Тогда система покажет твои объявы тем, кто ищет бетон. Ну а вдруг они заодно и железо прихватят? Логика железобетонная. - Альтернативные запросы
Синонимы — наше всё! Если пользователь ищет "смартфон", то почему бы ему не показать объявление с фразой "телефон"? Ибо это ж одно и то же ж.
Оригинальные типы аудитории
1. Полный автомат (роботы и ИИ)
Ну что, хочешь магии? Просто говоришь мастеру кампаний: "Эй, братюнь, ищи-ка мне аудиторию сам!" — и даже не утруждаешь себя добавлением ключевых слов. Бац! Трафик пошёл. И часто этого хватает. Эффективный трафик, между прочим. ИИ Яндекса просто смотрит на твой сайт и объявления и всё про тебя и твою аудиторию понимает. Если на сайте написано "штаны", то угадай, кому он это покажет? Правильно, тем, кто без штанов. Ну или кому мало одних. А вот откуда Яндекс знает что ты сидишь без штанов... это уже отдельный вопрос.
2. Сайты конкурентов
А теперь немного законного шпионажа! У всех нормальных сайтов стоит метрика — это база: без неё никуда. Добавляешь в свою рекламную кампанию сайты конкурентов — и система начинает показывать твои объявления тем кто похож на тех, кто тусуют на подобных сайтах. Ну а что? Всё ж анонимно и по секрету!
3. Готовые сегменты
Большие данные давно разобрали по полочкам и сложили в красивые коробочки-сегменты. Хочешь найти владельцев малого бизнеса? Пожалуйста! Любителей Volvo? Легко! Медиков или менеджеров по продажам? Да хоть тех, кто мечтает об отдыхе на наших югах или собственной даче! Сотни вариантов (если не тысячи), причём эти кластеры собраны не только по запросам. Так что выбирай любого и не забудь спросить: "можно ли всех посмотреть".
4. Приложения
Здесь всё проще простого. Берёшь и таргетируешься на людей, которые пользуются определёнными приложениями. Вот прям берёшь и так ему "тук-тук" в приложение через экран телефона. Ну почти.
5. гео-локация
Думаешь, речь только про города? Нифига! На картах первым делом покажут рекламу того заведения или предприятия, которое занесло денежку в Директ или Яндекс.Бизнес. Деньги решают всё...
6. Ретаргетинг
Кто-то зашёл на твой сайт, положил товар в корзину и сбежал? Вот же ж негодник! Но ничего страшного — мы знаем где его найти! И на поиске поймаем, и в РСЯ подкараулим. Можно настроить ретаргетинг на любое полезное действие юзера на сайте. Не уйдёт!
7. Яндекс Аудитории
Есть база клиентов? Отлично! Делаем лайк-э-лук (это когда ищем похожих) — и вперёд за новыми покупателями для твоего бизнеса. Всё просто как два пальца... ну ладно, чуть сложнее, но, главное, чтобы не против ветра.
8. погода в данный момент: температура, осадки, облачность
(меняется на уровне корректировок)
Предположим вам это надо по какой-то причине. Но чаще всего это больше про офлайн рекламу, офлайн-бизнес или огромные бюджеты. Но вдруг в дождь ваша какава будет лучше продаваться?
9. пол/возраст/устройства
(меняется на уровне корректировок)
Ну тут всё понятно. Классический таргетинг. Вдруг вам нужны только девушки от 18 лет, а женщины 40+ - не нужны? (ах ты ж эйджист и сексист... но кто я такой, чтобы осуждать)
10. платёжеспособность
(меняется на уровне корректировок)
Если много денег, то часть можно и на самый уникальный товар - твоё предложение потратить. Верно?
Если вы впервые на этом канале, то в этой статье пишу о том, кто я?
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Нужна помощь с настройкой рекламы?
Вы знаете где меня найти:
Статьи по теме:
Видео по теме: