Онлайн-образование продолжает набирать популярность: по данным агентства Smart Ranking, суммарная выручка крупнейших EdTech-компаний увеличилась почти на 20% по сравнению с прошлым годом и превысила 38 миллиардов рублей.
Но не смотря на рост популярности онлайн-образования, рано или поздно любой владелец онлайн-школы столкнется с проблемой привлечения новых учеников: стандартные методы исчерпаны, бюджеты растут, а отдача от рекламы снижается.
В этой статье мы собрали шесть неочевидных, но рабочих способов, которые помогут выделиться и привлечь больше студентов.
1. Создание активного комьюнити на специализированных платформах
Сейчас модно быть частью сообщества. Обучение, связанное с обменом опытом, мотивацией и поддержкой, становится гораздо более увлекательным и эффективным.
Пример: Онлайн-школа иностранных языков создала группу в Telegram, где участники делятся успехами в изучении языка. Для повышения вовлеченности раз в неделю проводят викторины с небольшими призами, а наиболее активных участников отмечают в ежемесячных рейтингах.
Как это реализовать:
- Запустите тематическую группу или чат в социальных сетях (Telegram, VK, OK), где ученики могут задавать вопросы, делиться успехами и получать поддержку.
- Поддерживайте активность внутри сообщества: проводите регулярные обсуждения, организуйте челленджи, делитесь полезными материалами.
- Введите программу наставничества, где опытные студенты помогают новичкам.
2. Коллаборации с брендами или экспертами
Коллаборации не только повышают доверие к школе, но и расширяют вашу аудиторию за счет подписчиков партнера.
Пример: Школа по маркетингу провела серию мастер-классов с известным брендом CRM-систем, где ученики не только прокачали навыки, но и получили скидку на продукт партнера.
Как это реализовать:
- Найдите бренды, которые пересекаются с вашей темой. Например, школа программирования может сотрудничать с IT-компаниями, а школа дизайна — с производителями графических планшетов.
- Проведите совместный вебинар или интенсив с известным экспертом, чтобы показать ваш профессионализм и дать аудитории ценность.
- Предложите бонусы ученикам через партнера, такие как скидки на услуги, стажировки или сертификаты.
3. Геймификация обучения
Все любят играть. Элементы игры вовлекают учеников, повышают мотивацию и удержание. Студенты охотнее участвуют в процессе, если он приносит удовольствие.
Пример: В школе программирования ученики зарабатывают «монеты» за выполнение домашних заданий, которые затем можно обменять на консультации с наставниками или доступ к эксклюзивным материалам.
Как это реализовать:
- Внедрите систему баллов, которые ученики получают за выполнение заданий, посещение занятий и активность на платформе.
- Позвольте тратить баллы на бонусы, такие как скидки на следующий курс или участие в закрытых мероприятиях.
- Создайте рейтинговую систему, чтобы мотивировать учеников соревноваться и добиваться большего.
4. Публичные вебинары и марафоны
Это прекрасная возможность показать качество ваших программ, познакомиться и заинтересовать новых учеников.
Пример: Онлайн-школа английского языка провела 5-дневный марафон «Говорим на английском за неделю», после которого 25% участников записались на платные курсы.
Как это реализовать:
- Организуйте бесплатные интенсивы или марафоны, связанные с популярными запросами вашей аудитории. Например, подготовка к ЕГЭ, создание портфолио или написание кода.
- Сделайте акцент на результатах, которых могут достичь участники за короткий срок.
- В конце мероприятия предложите специальные условия для записи на ваши курсы.
5. Работа с чат-ботами
Чат-боты позволяют автоматизировать общение с потенциальными учениками, отвечать на их вопросы и помогать на этапе принятия решения.
Пример: Школа по дизайну внедрила бота, который помогал подбирать подходящий курс на основе интересов и уровня знаний, что увеличило конверсию на 15%.
Как это реализовать:
- Настройте чат-бот в Telegram, который будет представлять вашу школу, рассказывать о курсах, отвечать на часто задаваемые вопросы и отправлять персонализированные рекомендации.
- Используйте бота для обработки лидов: напоминания о незавершенной регистрации, автоматическая отправка промокодов.
- Добавьте интерактивность: мини-тесты, опросы, консультации.
6. Размещение в онлайн-каталогах
Люди, которые ищут курсы на таких платформах, уже готовы к обучению, что повышает конверсию.
Как это реализовать:
- Зарегистрируйте свою школу на образовательных площадках, таких как Kedu.ru.
- Оптимизируйте описание курса: используйте ключевые слова, добавьте видеообзоры и отзывы студентов.
- Участвуйте в акциях и спецпредложениях площадки, чтобы повысить видимость.
Пример: курс по косметологии получил более 500 новых студентов за месяц, просто разместив программу на популярной платформе.
Экспериментируйте с новыми подходами, анализируйте их эффективность, но всегда ставьте в приоритет потребности вашей аудитории и улучшение качества обучения. Когда ваши студенты видят результат и ценят ваш подход, они сами становятся вашими амбассадорами.
Хотите больше идей и инсайтов о продвижении образовательных услуг? Подписывайтесь на наш канал, где мы делимся практическими советами и успешными кейсами для учебных центров!
#онлайнобразование #онлайншкола #edtech #продвижениеонлайн #b2b
