Анализ конкурентов — ключевой элемент в создании маркетинговой стратегии как для новых бизнесов, так и для уже зарекомендовавших себя компаний. Он один из основных факторов, определяющих вашу конкурентоспособность. Запуск продаж без такого анализа практически невозможен, если только предложение не является «вау, это что-то новенькое, я хочу это» и не имеет аналогов.
Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы получить полезные материалы: @HumanswithAIbot
Мы в социальных сетях: YouTube ВКонтакте Telegram
Чтобы упростить этот процесс, существует множество инструментов, которые за считаные секунды предоставляют список ваших конкурентов. Мы сами активно используем одно из таких приложений — Livedune.
Этот инструмент помогает не только изучать конкурентов, но и собирать статистику из социальных сетей («ВКонтакте», Instagram*, Telegram, Facebook*), проверять блогеров на наличие накруток и анализировать качество контента.
*Продукты компании Meta (признана в России нежелательной).
Как провести анализ конкурентов?
Шаг 1. Сбор информации
- Создаём таблицу в Excel для удобства и записываем туда всех конкурентов, как прямых, так и косвенных.
- Прикрепляем ссылку на аккаунт в социальной сети, в отдельной графе указываем названием соцсети.
- Переходим в профиль, выявляем тематику аккаунта и добавляем в таблицу.
- Копируем BIO профиля (биография пользователя, расположенная в верхней части страницы).
- Переходим в приложение Livedune, на главном экране выбираем кнопку «Проверка» (1), в поле «Введите никнейм или ссылку на блогера» (2) вставляем ссылку на аккаунт. Запускаем проверку (3).
6. По результатам проверки заполняем поле «Количество подписчиков» в нашей табличке (с указанием даты проверки).
7. Кликаем на кнопку «Больше статистики» рядом с ником аккаунта в левом верхнем углу. В новой вкладке открывается расширенный анализ. У крупных блогеров может выходить оранжевая плашка о накрутке аккаунта, поэтому необходима более глубокая проверка.
8. Переходим во вкладку «Посты» (1). Там представлена система ранжирования постов по различным параметрам и датам публикации. Для сортировки постов по любому из столбцов нажмите на его заголовок (2) и выберите, при необходимости, диапазон (3). Приступаем к сортировке постов по параметру ER (4). Выписываем их в таблицу со ссылкой на пост.
9. Для подробного анализа внизу страницы смотрим соотношение реакций к постам различного содержания и общее распределение контента.
10. Переходим в профиль конкурента и изучаем посты (от наиболее популярных к менее). Затем просматриваем закреплённые сторис. Выделяем для себя наиболее интересные категории.
Шаг 2. Анализ информации
- Отвечаем на следующие вопросы.
В шапке профиля:
а) На чём делают акценты конкуренты?
б) Какие лид-магниты используют?
в) Используют ли ссылки, и куда они ведут?
Закреплённые сторис:
а) Что публикуют в сторис?
б) Какие есть категории?
в) Что можно использовать у нас?
г) Что можно добавить?
Посты:
а) О чём пишут конкуренты?
б) Какие приёмы используют?
в) Какие расставляют акценты?
г) Какие боли, страхи и возражения аудитории затрагивают?
д) Какие призывы используют?
е) В каких активностях участвуют?
- Заносим в таблицу инсайты и приёмы в раскрытии темы.
- В графу «Рубрика» добавляем регулярные темы постов, где можем сделать вывод, что они являются постоянным элементом контента.
Шаг 3. Делаем выводы
После получения данных обо всех конкурентах мы переходим к выводам, которые должны включать:
- Какое позиционирование у конкурентов?
- Какой контент пользуется наибольшей популярностью? (приводим пример и даём ссылку).
- Какой формат больше нравится пользователям?
- На чём конкуренты в основном делают акценты?
- Какие интересные методы и приёмы можно перенять?
- Какие рубрики стоит использовать (на основе конкурентов)? А какие не пользуются популярностью?
- Какие темы стоит раскрывать в контенте (на основе конкурентов)? Какие неактуальны в нашем случае?
Изучив таким образом конкурентов, вы сможете отстроиться и сделать твой товар или услугу уникальным и быстрее достичь желаемого.
Подписывайтесь на канал и оставляйте заявки, увеличим ваш ROMI до 600—1600%.
Мы в соцсетях: YouTube ВКонтакте Telegram
Другие материалы на канале: