Всем привет.
Ранее я уже публиковал статью на тему аналитики в сервисе Контур.Компас. На этот раз более детально рассмотрим отдельные блоки аналитики. И первый из них – «География».
Чтобы получить бесплатный демо-доступ к системе Контур.Компас и выгрузить небольшую базу с номерами - регистрируйтесь по ссылке.
А если не знакомы с системой Контур.Компас, то в статье описано, что это за система и как с ней работать.
В этом разделе показано распределение организаций из выборки по регионам, где они в данный момент зарегистрированы, при этом адреса филиалов не учитываются.
Стоит отметить, что Москва, Санкт-Петербург и Севастополь являются городами федерального значения (выступают, как отдельны субъекты), а это значит, что и отображаются на карте, как отдельные регионы. Отсюда при анализе нужно учитывать, что Московская область не включает в себя Москву.
Сам раздел может быть представлен в двух режимах:
- Карта — распределение организаций по всем регионам РФ.
- Список — топ регионов с наибольшим количеством организаций в анализируемой выборке.
Когда работа ведется в режиме «Карта», то выбирая нужный вам регион (регионы), данные по разделам «Виды деятельности» и «Выручка» меняются, показывая аналитику по выбранному региону. Статистика всех зарегистрированных организаций в разрезе выручки (серым) сужается до указанных регионов.
Данная возможность позволяет анализировать Список или Сегмент не меняя географию в самих фильтрах. При этом можно точечно рассмотреть, а что за клиенты из выборки находятся в конкретном регионе, а значит и выстроить работу такую, которая закроет риски (увеличит выручку, сократит издержки и т.д.) данного региона.
Зачем нужен анализ географии клиентов?
Если у вас стоит задача открытия нового филиала продаж, либо вы хотите навести порядок в распределении клиентов по филиалам согласно регионам закрепления, то фильтрация по карте поможет вам разделить общий список клиентов на два и более.
Работаем с картой при построении сегментов
При построении сегмента потенциальных клиентов, вместо использования фильтра сегмента по географии, лучше сразу перейти в анализ и работать с фильтрами на карте. Так вы сможете лучше контролировать ёмкость сегмента и понимать близость выбираемых регионов. После чего выберите опцию сохранения: «Обновить исходный сегмент», чтобы перенести фильтры по географии из анализа в сегмент.
Наверное, самая главная рекомендация, начинать поиск в сегменте с определяющих критериев (поиск по ключевым словам в разделе «Закупки», в разделе «Лизинг», в разделе «Залоги», в разделах «Вакансия» и «Сертификаты»). А только потом смотреть в анализе, как распределяются организации по регионам.
Резюме.
Раздел «География» в Аналитике позволяет не только проанализировать действующих клиентов и найти приоритетные регионы. Данный раздел позволяет при поиске клиентов уже на этапе создания сегмента в сервисе Контур.Компас определить, где находятся ваши клиенты и как далеко от вас они расположены.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Впереди вас ждут еще много интересных идей поиска клиентов. А если хотите узнать, как найти именно ваших клиентов, то воспользуйтесь поиском на канале.