Я много лет работаю в бизнес-консалтинге. Провёл более 1000 аудитов в компаниях разного уровня. За это время выявил ошибки, которые регулярно совершают 99% предпринимателей. Пройди короткий тест и узнай почему твоя реклама плохо работает.
Совершение нескольких ошибок, как следствие, ведет к ослаблению рекламных сообщений, совершение 10-ти и более убивает рекламную кампанию вовсе.
В этой статье нет сложных терминов, заумных фраз и я не претендую на звание новатора. Вполне возможно, что здесь изложено то, что тебе хорошо знакомо.
Ответь на вопросы ниже и смотри, допускаешь ли ты ошибки при привлечении потенциальных клиентов. Отвечай на вопросы в уме "ДА" или "НЕТ"
- "НЕТ" - это ошибка
- "ДА" - все отлично
И если ты ответишь на более 10-ти вопросов - "НЕТ", тогда рекомендую срочно начать составлять план по их исправлению.
Вопросы, выявляющие ошибки
Вопрос 1: Ведутся ли замеры входящего потока потенциальных клиентов в магазине, на сайте в офисе и так далее?
Вопрос 2: Ведется ли в твоем бизнесе учет рекламных каналов? (Например, таблица, в которой указаны все рекламные площадки и ссылки на них, с указанием времени размещения и стоимости того или иного рекламного инструмента?)
Вопрос 3: Используешь ли ты в рекламе разные номера телефонов, как индикаторы для отслеживания эффективности рекламных каналов?
Вопрос 4: Замеряешь ли эффективность рекламных каналов по формуле ROI? (Отдача от инвестиций, вложенных в рекламу)
Вопрос 5: Составлен ли целевой портрет клиента? Ты знаешь все характеристики целевого портрета?
От его возраста, до болей, которые его беспокоят по отношению к твоему продукту? (Если ты отвечаешь, что портрет в твоей голове, и твой клиент возрастом от 20 до 50 лет, то это в корне неправильно).
Вопрос 6: Твоя клиентская база сегментирована и разбита на группы? Используешь ли ты группы целевого сегмента для проектирования рекламного посыла и разработки акций на привлечение клиентов?
Вопрос 7: Используется ли в твоем бизнесе маркетинговый календарь?
Прописаны ли в нём акции, которые привлекают клиентов, удерживают клиентов, дни распродаж и информационные поводы для последующего контакта с потенциальными клиентами?
Вопрос 8: У твоей компании расписан перечень преимуществ? (Индивидуальный подход и высокое качество не являются преимуществом)
Вопрос 9: Знает ли твой торговый персонал эти преимущества наизусть? Проверь эти данные, просто вызвав к себе сотрудника. И спроси у него, знает ли он преимущества компании, продукта или услуги.
Вопрос 10: Используешь ли формулу ODC или AIDA при построении рекламных сообщений? (Рекламные формулы, которые позволяют сделать твою рекламу более эффективной).
Вопрос 11: Выделены ли в твоем бизнесе front-end товары, которыми ты привлекаешь клиентов? (Например, носки за 29 рублей)
Вопрос 12: Составлена ли карта торговой территории, на которой отмечены все твои конкуренты, партнёры, замерены клиентские потоки, отмечены рекламные носители?
Вопрос 13: Используешь ли ты партнёрские программы, которые помогают привлекать дополнительных клиентов? (Например, салон красоты дарит бесплатную коррекцию ногтей, при покупке роз на 300 рублей в цветочном магазине. Ты тоже можешь так делать)
Вопрос 14: Используется ли запрос рекомендаций? (Например, звонишь клиенту и даришь подарок в обмен на контакты)
Эти вопросы помогут понять, что не так с твоей рекламой. Применяй предложенные мной инструменты и все будет работать.
Заказать аудит твоей системы продаж можно на моем сайте
Рекомендую этот раздел для тебя: