Существует один навык, который должен развивать каждый предприниматель. И нет, это не бухгалтерский учет и работа с цифрами, а на самом деле - это копирайтинг.
И если написание коммерческого предложения или письма тебя заставляет дрожать, расслабься - это временно.
Навык копирайтинга нужно развивать постоянно и даже если тебе кажется, что это не твое, что ты не умеешь и так далее, отбрось это в сторонку.
Вот несколько рекомендаций по написанию коммерческих предложений.
ПЕРВОЕ: Для написания коммерческого предложения не требуется ни магии, ни гения, ни ученой степени. Много лет назад я начинал писать именно с того, что брал чужие тексты и просто рерайтил их, а после нескольких десятков таких статей принял мысль о том, что я могу писать лучше и просто начал тренироваться!
ВТОРОЕ: Не зацикливайся на причудливых словах, хитрых предложениях, ничего такого не нужно. Думай о том, как продать, а не как запутать клиента своим предложением!
Пример неправильного обращения: "Мы сделаем сайт на движке WORDPRESS. Установим специальный ПЛАГИН SEO. Настроим ТАРГЕТИРОВАННУЮ РЕКЛАМУ". Поверь, мой друг, эти слова знаешь только ты и по большей части клиент вообще не поймет о чем ты говоришь!
ТРЕТЬЕ: Просто начни писать и пиши, как говоришь! Как-будто ты на встрече с клиентом и чем проще общение, тем лучше.
ЧЕТВЕРТОЕ: Избегай излишнего перфекционизма. Не нужно бесконечно переделывать его, даже ни разу не отправив его потенциальному клиенту. Есть у меня одно правило: Корректируй продавая, а не делай, чтобы продавать. Запомни это!
ПЯТОЕ: С каждыми новыми переговорами, задавай вопрос клиенту, что ему было не понятно в твоем коммерческом предложении и просто корректируй все написанное.
Пример: «Скажите, а что было непонятно в моей коммерческом предложении? Что смутило?»
ШЕСТОЕ: Все твое предложение должно уместиться на один лист! И если ты не можешь свое предложение уместить в такие рамки, значит оно не будет работать и это точно!
СЕДЬМОЕ: Говори о том, что получит клиент и какая выгода работы с тобой, а не о том, какой ты крутой и классный и сколько работ ты уже выполнил. Пример выгоды: «У вас появится 5-10 дополнительных обращений с сайта, когда мы установим сервис обратного звонка».
ВОСЬМОЕ: Говори на языке “БОЛИ И РЕШЕНИЙ” а не на языке “ ХОТЕЛОК И ЖЕЛАНИЙ”. Пример: «У тебя болит голова и я говорю о том, что у меня есть таблетка, которая решит твою проблему за 5 минут!»
Пример языка “хотелок”: “Ты хочешь крутой сайт? Хочешь чтобы у тебя было много клиентов?” Конечно клиент этого хочет, но если у него уже есть клиенты и он как-то жил до этого, то уже завтра о своей хотелке он забудет.
Но если у него есть боль в отсутствии клиентов, как с аналогией головной боли, то он точно купит именно у тебя!
Конечно, я не могу дать гарантии на то, что все получится сразу, но если ты будешь следовать моим рекомендациям, то результат не заставит себя долго ждать.
Внедряй! Жду твоих результатов!
Если нужна будет помощь в разработке коммерческого предложения, тогда напиши мне. Все обсудим
Рекомендую эти материалы для тебя: