Расскажу о трех ключевых факторах, которые действительно влияют на привлечение клиентов. Как говорил ранее, что портфолио - это не ключевой фактор и от его наполненности мало что зависит.
Что нужно делать, чтобы клиентов стало больше? Давай разберем подробнее этот вопрос.
Есть три ключевых фактора благодаря которым ты сможешь наладить приток новых клиентов.
ПЕРВЫЙ ФАКТОР: МНОЖЕСТВЕННОСТЬ ИСТОЧНИКОВ ТРАФИКА
“Захар, у меня есть объявление в авито и группа во вконтакте - это не работает”. Мой ответ - Все работает, над чем действительно работают!
Тебе просто нужно начать расширять точки касаний с потенциальным клиентом
- Объявления на Авито;
- Реклама в группах, где могут находится предприниматели;
- Объявления на ЮЛЕ;
- Объявление на Flagma;
- Реклама у партнеров в смежных нишах;
- И так далее...
И это лишь мизерная часть вариантов. Их намного больше и над этими рекламными источниками нужно постоянно работать! Улучшать тексты, тестировать и постоянно биться за лучший результат конверсии.
ВТОРОЙ ФАКТОР: УМЕНИЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТА САМОСТОЯТЕЛЬНО
Искать клиентов самостоятельно, я бы назвал ключевым фактором.
Поиск клиентов через партнеров из смежных ниш. Например, вы находите десяток таргетологов и директологов и договариваетесь по принципу “Ты мне приводишь клиентов, а я тебя привожу клиентов”
Поиск клиентов через холодные звонки. Стоит посвящать этому каналу хотя бы пару часов в неделю, ведь это самый эффективный способ. Если ты думаешь, что это не так, значит просто не знаешь, как с этим работать!
Поиск клиенов через партнерства с рекламными агентствами.
И это тоже лишь малая часть того, что нужно сделать.
ТРЕТИЙ ФАКТОР: ДАВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ОБЕЩАНИЯ МИРУ
Я не перестану повторять своим ученикам и коллегам, что пора перестать обещать то, за что ты на самом деле не отвечаешь!
Мне иногда смешно смотреть на объявления, где web-разработчик, обещает поднять продажи, прибыль, количество клиентов.
Так и хочется заорать “А ты то как на прибыль, продажи, количество клиентов влияешь?” Максимум, за что ты можешь ответить, так это за готовый сайт, который есть в интернете и максимум работающие формы заявки.
Ты думаешь предприниматель глупый? За продажи отвечает торговый персонал, за прибыль отвечает руководящий состав, за новых клиентов реклама!
Думай, прежде чем писать!
Как видишь, все не так сложно, как кажется и сегодня ты получил ответ на вопрос, почему мало клиентов и узнал о 3 ключевых факторах!
Внедряй! Все у тебя получится