Этот вопрос мне задают так часто, что я даже решил написать на эту тему маленькую статью.
Давай разберём простой подход, который относится именно к малому бизнесу. С крупными компаниями всё обстоит немного иначе.
Положа руку на сердце, ты можешь с точной уверенностью сказать какая конверсия на твоем сайте или какой входящий поток звонков или заявок в твоем отделе продаж?
Многие не знают.
А если ты знаешь, то говорю тебе - ты молодец и тебе не стоит продолжать читать до конца эту статью.
Большинство моих клиентов допускают постоянно одни и те же ошибки. Это реально странно, потому как в интернете об этом очень много информации.
Как только я прихожу в новый бизнес, начинаю с простых вопросов:
- Воронку продаж замеряете?
- Какой входящий поток клиентов в офис?
- Сколько посетителей на сайте?
- Какая конверсия?
- Какой рекламный канал приносит больше всего клиентов?
- Какая точная отдача от вложенных денег в один рекламный канал по формуле ROI?
- Сколько клиент делает покупок за полгода?
И так далее.
Обычно на шестом вопросе руководитель компании говорит, что стоит остановиться и что я задаю хорошие вопросы и он не может на них ответить.
Это не хорошие вопросы – это основные вопросы, на которые ты должен знать ответы.
Как можно увеличивать продажи даже не понимая, куда ты вкладываешь деньги?
Большинство предпринимателей допускают классические ошибки, вливая деньги в рекламу и не замеряют это никак.
Стоит доверять только жестким цифрам, а не словам рекламщиков типа: «Наша реклама увеличивает продажи» Если ты не можешь их посчитать - это очень плохо.
И я уверен, что ты понимаешь, что все нужно считать , но почему то не делаешь этого.
Только представьте сколько денег ты теряешь постоянно не контролируя расходы на рекламу. Считай, что ты их просто их выкидываешь.
Так с чего начать увеличение продаж?
Увеличение продаж начинается с замера реальных цифр и никак не иначе.
Ты же не лечишь заболевания чтением книг и поглаживанием себя по голове, а идешь и сдаешь анализы? Верно?
Тогда приступай к замерам всех показателей и к их анализу!
Согалсен? Пиши свой комментарий.
Эта подборка для тебя: