Всем привет.
Наверное, одним из самых сложных направлений для создания базы клиентов, которую сложно сделать вручную самостоятельно, является продажа автозапчастей. Если для любой другой сферы можно выделить целевые организации по виду деятельности, к примеру, то при поиске клиентов для продажи автозапчастей нет конкретного вида деятельности. Проще говоря, нет конкретного ОКВЭДа, который говорил бы нам, что у данной организации есть автомобили, так как почти у каждой организации могут быть транспортные средства. А значит и выделить целевую аудиторию очень сложно. Но есть решение.
Сегодня мы рассмотрим, как сделать базу потенциальных клиентов с автомобилями. Т.е. мы создадим базу клиентов для тех, кто занимается продажей автозапчастей или автомасел.
Раз не удается найти клиента по виду деятельности, то нужно ориентироваться на что-то другое. И этим другим является - Транспортный налог.
Да, вот так просто. Идея заключается в следующем, если организация платит транспортный налог, значит на ее балансе числится транспорт. При этом, сумма налога будет зависеть от количества транспортных средств, от их вида (грузовой транспорт или легковой), мощности или региона. К примеру владение LADA GRANTA мощностью 87 л. с. в Ростовской области обойдется в 1044 рубля, а вот грузовой автомобиль мощностью в 208 л. с. в 7 280 рублей (данные взяты из калькулятора транспортного налога)
Что нам важно знать исходя из этих данных, чем выше сумма налога, тем автомобилей больше или больше мощность. В любом случае, сумма налога в 100 000 рублей в год означает, что есть небольшой автопарк из легковых автомобилей или 5-10 грузовых автомобилей. А это уже то, что нам нужно. Отсюда выходит, что наша целевая аудитория – это организации, которые уплачивают транспортный налог на сумму от 100 000 рублей в год.
Раз определились с идеей, то теперь нужно понять, как сформировать базу потенциальных клиентов. Как и всегда, формировать базу будем в сервисе Контур.Компас.
Чтобы получить бесплатный демо-доступ к системе Контур.Компас и выгрузить небольшую базу с номерами - регистрируйтесь по ссылке.
А если не знакомы с системой Контур.Компас, то в статье описано, что это за система и как с ней работать.
Нажимаем «Создать сегмент» и начинаем выбирать нужные фильтры.
Фильтры по географии выбирайте исходя из ваших предпочтений, а вот виды деятельности мы можем пропустить. Самый главный фильтр – это «Налоги, сборы и отчисления». В поле «Вид налога или сбора» выбираем «Транспортный налог». Далее в разделе «Сумма отчисления» указываем от 100 000 рублей (можно и больше, все зависит от ваших задач и возможностей). А поле «Год отчетности» указываем не старее чем за самый ближайший год.
В правом верхнем углу уже будет отображаться объем нашей целевой аудитории.
После того, как закончили работать с фильтром «Налоги, сборы и отчисления», переходим к фильтру «Общие сведения и активность» и выбираем в статусе ЕГРЮЛ «Действующее». Это позволит нам исключить организации, которые находятся на стадии банкротства и реорганизации.
И последний фильтр «Контактные данные», там выбираем «Мобильные или городские». Если для вас важно наличие почты или сайта, то тоже это обязательно укажите.
Остается только выгрузить нашу базу в удобном формате (таблица для ручной в работы в Excel или для CRM).
Итог
Сегодня мы сформировали базу организаций, у которых на балансе есть транспортные средства при помощи сервиса Контур.Компас, опираясь на фильтр Налоги. Идея поиска целевой аудитории через наличие транспортного налога позволяет точно выделить тех, кому пригодятся ваши товары, не обращая внимание на вид деятельности.
Кстати, подобная база будет полезна для целей таргетированной рекламы. Как использовать сервис Контур.Компас для целей таргета описано в этой статье.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Впереди вас ждут еще много интересных идей поиска клиентов. А если хотите узнать, как найти именно ваших клиентов, то воспользуйтесь поиском на канале.