Еще один интересный кейс. Ко мне обратилась компания по модульным установкам газового пожаротушения для того, чтобы сделать анализ конкурентов. Задача была не из простых, потому что тематика довольна сложная, мне неизвестная, а так как свою работу я привыкла делать хорошо и качественно, то пришлось узнать много нового.
Итак, что же мы обнаружили?
1. Что социальные сети компании в этом сегменте практически не развивают. Есть несколько исключений, но это лишь исключения.
2. В Дзене очень мало компаний из этой сферы. Блоги начаты и не ведутся.
3. Те, что ведутся не в Дзене, а в других социальных сетях, ведутся неправильно, с нарушениями и ошибками. Такие каналы читать не будут.
4. Странно, что в этом сегменте не делается упор на социальные сети, ведь это один из двигателей торговли и успешных продаж сейчас, в ХХI веке.
Скажу честно, что во многих компаниях, не только в этой отрасли, о работе с социальными сетями осведомлены не очень хорошо. Особенно это касается Дзена. Бытует мнение, что эта платформа ничего не дает. Мнение ошибочное, скажу сразу. Это единственная площадка, которая хоть как-то развивается сейчас на органике и приносит первые места по индексации в поисковиках. И она стоит того, чтобы делать на нее упор в плане бизнеса.
Почему пишу этот пост?
Потому что важно рассказать, как компаниям продвигаться в Дзене (потом в Дзен-премиум сделаю отдельные, более информативные статьи на тему продвижения компаний разного сегмента). Так вот, что же нужно делать здесь, чтобы это имело смысл?
- Создавать интересный контент и давать классные заголовки. Например, не писать в заголовке "Установка М23... П28 и пр.", а писать, допустим, так: "Как наши установки помогли справиться с пожаром в Театре эстрады". Согласитесь, это уже совершенно другой подход и другая креативная составляющая.
- Не давать слишком научный и непонятный контент, написанный сухим языком. Такое в Дзене читать не будут. Здесь нужно проявить весь свой творческий потенциал, чтобы суметь добиться классной статьи даже в такой сложной тематике.
- Посмотреть запросы Wordstat, что же там интересного и какие показатели у компаний, похожей с вашей. Может быть, эта статистика поможет вам найти точки соприкосновения с аудиторией.
- Изучить вашу ЦА, понять, кто это, какой возрастной сегмент у вашей аудитории, что для нее важно и интересно. И сделать серию статей на интересные темы. Конечно, вам важно продать свое оборудование, и тут нужно понять, кто его потребители, кому это нужно, зачем выходить на большую аудиторию, и что вам это даст.
- Если вы, например, работаете в банковской структуре, и ваша задача - ведение блога в Дзене, писать здесь об акциях и давать скучные статистики нет никакого смысла, это не сработает. Всё же Дзен - это больше про b2c, нежели b2b. И это нужно понять на берегу, когда вы только начинаете работу с блогом. Если же страничка просто существует, и ваша задача "постить хотя бы что-то", ну тогда плывем по течению и не надеемся на быстрый прирост подписчиков.
- В Дзене важно креативить и делать то, что интересно аудитории. Если здесь работать на b2b, то нет смысла даже заводить блог, это сложная сегментарность для данной платформы, с этим тут будет сложно добиться крутых результатов, особенно на органическом продвижении.
Работать с компаниями очень непросто, особенно со сложными тематическими историями. Это не касается студий по дизайну интерьеров, цветочных компаний, салонов красоты, это касается сухих тематик, где много цифр и сложных слов. Но и тут можно тоже найти нишу, в которой вы будете развиваться.
Как и всегда, буду рада ответить на ваши вопросы, задавайте в комментариях!
----------------------------------------
Благодарю вас от всей души за то, что читаете мой блог, это очень важно для меня!
Также кому интересно, подписывайтесь на мой Дзен-премиум, там есть та информация, которая никогда не попадет в открытый доступ!