Привет, друзья! Сегодня разберем, как ИП и самозанятым войти в рынок госзакупок и зарабатывать на стабильных заказах от государства. Казалось бы, тендеры – это для крупных компаний, но на самом деле малый бизнес и самозанятые в 2025 году получают больше шансов на победу. Главное – не бояться и не думать, что госзакупки – это какая-то магия уровня Хогвартса. Всё проще, чем кажется!
Почему ИП и самозанятым стоит идти в госзакупки?
Тендеры – это стабильность, большие объемы заказов и гарантия оплаты (а не «скиньте предоплату, и я вам все нарисую»). Государство активно привлекает малый бизнес и самозанятых, и вот почему:
✔️ В 2025 году госкомпании обязаны отдавать не менее 25% закупок малому бизнесу.
✔️ Введены упрощенные тендеры для ИП и самозанятых – меньше документов, меньше бюрократии.
✔️ Государство поддерживает самозанятых: есть специальные тендерные программы и даже субсидии для новичков.
Факт: Только в 2024 году малый бизнес выиграл 1,7 трлн рублей в госзакупках! И эта сумма продолжает расти.
Если вы думаете, что тендеры – это что-то сложное, поверьте, это просто новый формат работы. Ну да, нужно разобраться, но в 2025 году участвовать в госзакупках реально проще, чем выбрать фильм на вечер в Netflix. 🙃
Какие тендеры доступны для ИП и самозанятых?
Если у вас нет сотрудников и большого склада, не проблема. Государство закупает не только товары, но и услуги:
🔹 Дизайн, маркетинг, копирайтинг – от создания сайтов до SMM.
🔹 Услуги курьеров, грузоперевозки, уборка помещений.
🔹 Ремонтные работы, IT-разработка, консультационные услуги.
🔹 Производство и поставка небольших партий товаров: сувениры, канцтовары, мебель и др.
Самозанятый фотограф из Казани выиграл тендер на 550 000 рублей на съемку мероприятий для госучреждений. Просто подал заявку и предложил лучшие условия! А до этого работал за «спасибо» и «очень классно, но мы не можем заплатить».
Как ИП и самозанятому податься на тендер?
1️⃣ Зарегистрироваться в ЕИС (Единая информационная система закупок) – это бесплатно.
2️⃣ Получить электронную подпись – без нее никуда, как без паспорта в отпуск.
3️⃣ Выбрать площадку – тендеры проводятся на 8 федеральных платформах (РТС-тендер, Сбербанк-АСТ и др.).
4️⃣ Настроить уведомления о тендерах – так не пропустите выгодные заказы.
5️⃣ Подать заявку – часто это просто заполненная форма + минимальный пакет документов.
Используйте сервисы мониторинга тендеров, чтобы не тратить часы на ручной поиск. Например, «Контур.Торги» или «ТендерПлан». Это как Tinder для тендеров – подбирает вам идеальные варианты, а вам остается только «свайпнуть» и участвовать. 😆
Ошибки, которые мешают выигрывать тендеры
❌ Бояться конкуренции. Многие ИП думают, что в тендерах участвуют только гиганты, но на самом деле до 40% закупок проходят без ажиотажа – заявки подают 2-3 компании, и шансы на победу высокие.
❌ Неправильно оформлять документы. Проверьте заявку трижды! Самая частая причина отклонения – ошибки в бумагах. Если не уверены, лучше дайте проверить юристу (или хотя бы включите внимательность на 100%).
❌ Занижать цену слишком сильно. Иногда выиграть тендер – это полдела, главное, чтобы контракт был выгодным. Работать в ноль – так себе стратегия. 😅
Стоит ли ИП и самозанятым идти в тендеры?
✔️ Да, если хотите стабильные заказы и гарантированные выплаты.
✔️ Да, если готовы уделить время разбору правил и оформлению документов.
✔️ Да, если хотите работать без посредников и выходить на новых клиентов.
В 2025 году госзакупки становятся доступнее для малого бизнеса, так что сейчас самое время зайти в эту нишу! Начинайте с небольших контрактов, нарабатывайте репутацию – и через год сможете конкурировать с крупными компаниями. 🚀
💬 А вы уже пробовали участвовать в тендерах? Делитесь опытом в комментариях! Или хотя бы скажите, понравилась ли статья – я старался!
