Highlights:
- TikTok и LinkedIn перешли на «умное» ранжирование: выигрывают креативы с высоким вовлечением и релевантностью.
- Креативы должны быть мобильными, эмоциональными и персонализированными - UGC и динамические макросы в тренде.
- A/B-тесты теперь требуют анализа связок «креатив + аудитория + время» с использованием AI-прогнозов.
- Метрики в реальном времени - Completed View Rate, Lead Quality Score и ROAS по сегментам.
PPC-реклама - это двигатель цифрового маркетинга, но в 2025 году алгоритмы соцсетей меняются быстрее, чем когда-либо. TikTok Ads и LinkedIn уже внедрили обновления, которые переворачивают правила таргетинга, ранжирования и оптимизации кампаний. Если не адаптироваться, бюджет будет утекать впустую: объявления не дойдут до целевой аудитории, а конверсии упадут.
Изменения в алгоритмах TikTok Ads и LinkedIn.
Алгоритмы TikTok Ads и LinkedIn стали умнее, но и требовательнее. TikTok теперь активнее штрафует креативы с низким вовлечением, отдавая приоритет видео, которые удерживают внимание дольше 3 секунд. Платформа внедрила систему «динамического кластеринга»: она группирует пользователей не только по интересам, но и по паттернам поведения, таким как частота прокрутки ленты или время суток активности. Например, реклама для молодой аудитории в 18–24 года будет показываться чаще вечером, а B2B-креативы на LinkedIn - в рабочие часы.
LinkedIn, в свою очередь, усилил акцент на качестве лидов. Его алгоритм теперь анализирует не только клики, но и «глубину» взаимодействия: сколько времени пользователь провел на сайте после перехода, заполнил ли форму, вернулся ли в соцсеть. Это значит, что даже при высоком CTR кампания может потерять в ранжировании, если контент landing page не релевантен объявлению.
Что делать? На TikTok стоит тестировать короткие петлевые видео с ярким визуалом в первые секунды и скрытыми призывами к действию (например, вопрос в тексте, а CTA в описании). Для LinkedIn критически важно синхронизировать сообщение в объявлении с контентом целевой страницы: если реклама говорит о курсах повышения квалификации, на сайте должен быть четкий путь к заявке, а не общий список услуг.
Оптимизация креативов.
В новых алгоритмах соцсетей креатив - это не просто «упаковка» сообщения, а главный триггер, который заставляет алгоритм работать на вас. Если раньше успех объявления зависел от точного таргетинга, то теперь TikTok Ads и LinkedIn ранжируют контент, оценивая его способность удерживать внимание и провоцировать действия. Это требует пересмотра подхода к созданию креативов: от формата до мельчайших деталей вроде цветовой палитры или длительности пауз в видео.
Первый шаг - адаптация под «вертикальный мир» мобильных устройств. 89% пользователей TikTok и 74% LinkedIn просматривают контент в вертикальном формате, но многие рекламодатели до сих пор используют горизонтальные видео, обрезая их под соцсети. Это ошибка. Алгоритм TikTok Ads, например, сканирует композицию кадра: если ключевые объекты (лицо, продукт, текст) смещены к краям из-за обрезки, система снижает охват. Решение - съемка «с нуля» в вертикальном формате с акцентом на центр экрана. Пример: ролик для рекламы курсов SEO может начинаться с крупного плана рук, печатающих запрос в поисковой строке, а текст «Как выйти в ТОП-3 Яндекса?» появляется строго по центру, чтобы его было видно без масштабирования.
Второй приоритет - алгоритмическая «читаемость» креатива. И TikTok, и LinkedIn используют компьютерное зрение для анализа визуального контента. Если в видео доминируют шаблонные стоковые изображения или перегруженный текст, система помечает креатив как «низкокачественный». Например, LinkedIn Ads внедрил фильтр, который снижает показы объявлений с более чем 20% площади текста в изображении. Чтобы пройти этот фильтр, используйте:
- Динамические визуальные метафоры вместо прямых призывов. Вместо «Купите наш курс!» - анимированная инфографика, где рост продаж визуализируется через увеличивающийся граф-столбец.
- Скрытые смыслы для алгоритма. Добавляйте в кадр объекты, которые соцсети ассоциируют с вашей нишей. Для B2B на LinkedIn - ноутбуки, графики, рукопожатия; для TikTok - гаджеты, молодежный сленг в субтитрах, мемы.
Третий элемент - интерактивность как сигнал для алгоритма. Платформы повышают приоритет креативов, которые провоцируют не просто просмотр, а действие внутри интерфейса. Например:
- TikTok «Drag & Zoom» Ads - реклама, где пользователь может увеличить часть видео (например, этикетку товара), что сигнализирует алгоритму о высоком интересе.
- LinkedIn Poll Ads - опросы в формате «Какой фактор мешает вашему бизнесу масштабироваться? Варианты: а) Кадры, б) Бюджет, в) Технологии». Даже если пользователь не кликает на объявление, его взгляд задерживается на вопросе, что повышает Watch Time.
В TikTok Ads добавляйте в описание ролика хэштеги-триггеры, которые алгоритм связывает с коммерческим intent. Например, #ГдеКупить, #СекретЭффективности - они активируют показы в поиске и рекомендациях. На LinkedIn используйте в текстах объявлений фразы-шаблоны из успешных постов вашей целевой аудитории (найдите их через LinkedIn Social Listening) - это повысит релевантность в ранжировании.
Алгоритмы 2025 года «учатся» на ваших креативах быстрее, чем вы успеваете их запускать. Если объявление не набирает 50% от целевого CVR за первые 24 часа, не оптимизируйте его - замените полностью. Система уже поместила его в «низкий приоритет», и дальнейшие правки не исправят ситуацию. Создавайте 3–5 принципиально разных вариантов креатива для каждой аудитории, чтобы алгоритм мог выбрать оптимальный путь для масштабирования. Этот подход превращает креатив в «диалог» с алгоритмом: вы даете ему визуальные и смысловые ключи, а он, в ответ, распределяет бюджет так, чтобы максимизировать конверсии. Главное - помнить: в новых условиях даже гениальная идея бесполезна, если она не закодирована на языке, который понимают алгоритмы TikTok и LinkedIn.
A/B-тестирование в условиях динамического ранжирования.
A/B-тесты больше не роскошь, а необходимость. Но в 2025 году недостаточно сравнивать два варианта заголовка - нужно тестировать связки «креатив + аудитория + время показа». Например, TikTok Ads позволяет запустить кампанию с автоматическим распределением бюджета между аудиторными сегментами. Эксперимент покажет, какие группы дают больше конверсий при одинаковом креативе.
Важно тестировать микроэлементы: цвет кнопки CTA, длительность видео, даже фон музыки. На LinkedIn A/B-тест текстовых объявлений выявил, что вопросы («Готовы увеличить прибыль на 30%?») работают на 25% лучше утверждений. Но ключевой тренд - использование AI-инструментов для прогнозирования результатов. Например, система LinkedIn Predictive Audiences анализирует исторические данные и предсказывает, какие пользователи с большей вероятностью конвертируются.
Лайфхак: запускайте тесты параллельно, а не последовательно. Алгоритмы соцсетей учатся быстрее, когда сравнивают варианты в реальном времени. И не забывайте о «правиле 48 часов»: если за двое суток один из вариантов показывает CPA на 15% ниже, масштабируйте его сразу, не дожидаясь конца теста.
Метрики для оценки эффективности в реальном времени.
В условиях динамичных алгоритмов соцсетей старые метрики вроде CPC (стоимость клика) и CTR (кликабельность) превращаются в «пустые цифры». Они не отражают глубину вовлечения, которую теперь требуют TikTok Ads и LinkedIn. Например, объявление может получать тысячи кликов, но если пользователи сразу закрывают сайт или не совершают целевых действий, алгоритм понизит его приоритет. Поэтому фокус смещается на метрики, которые измеряют не просто взаимодействие, а качество этого взаимодействия и его влияние на бизнес-цели.
Первая ключевая метрика - Completed View Rate (CVR) в TikTok Ads. Это процент пользователей, которые досмотрели ваше видео до конца. Алгоритм платформы интерпретирует высокий CVR (от 25%) как сигнал о релевантности контента и начинает показывать его более широкой аудитории. Если CVR падает ниже 15%, TikTok автоматически снижает охват, даже при низкой стоимости клика. Для улучшения этого показателя работайте над первыми 3 секундами ролика: добавьте интригующий вопрос («Знаете, какой секрет скрывают топовые маркетологи?») или визуальный сюрприз (неожиданный монтажный переход).
На LinkedIn критически важна метрика Lead Quality Score (LQS), которая оценивает соответствие лидов вашим целевым критериям (например, отрасль компании). Платформа анализирует не только заполнение формы, но и дальнейшие действия пользователя: скачал ли он материал, вернулся ли на сайт через ретаргетинг. Если LQS низкий, LinkedIn будет показывать ваше объявление реже, чтобы «не спамить» аудитории. Решение - жесткая синхронизация креатива и лендинга. Например, если в объявлении вы предлагаете бесплатный аудит бизнес-процессов, на странице захвата должна быть форма с полями «Количество сотрудников» и «Основные боли компании», а не просто запрос email.
Третий уровень анализа - время до конверсии и ROAS (Return on Ad Spend) в разрезе аудиторных сегментов. Алгоритмы соцсетей стали учитывать, как быстро клик превращается в действие. Например, если пользователь перешел по объявлению в TikTok и купил товар через 2 часа, система помечает его как «горячий лид» и ищет похожих людей. Если же конверсия происходит через неделю, это сигнал для оптимизации ретаргетинга. Для работы с этими данными настройте дашборд, куда импортируйте:
- Данные по источникам трафика (UTM-метки с указанием типа креатива и аудитории),
- Глубину прокрутки и время на сайте,
- События микро-конверсий (например, просмотр страницы с ценами или добавление товара в корзину).
Используйте динамические UTM-метки с пометкой алгоритма. Например, utm_campaign=linkedin_lead_ai_2025 - это поможет отделить данные кампаний, запущенных после обновлений, и точно оценить их эффективность.
Сегментируйте аудиторию по ROAS. Если группа «Менеджеры среднего звена в IT» дает ROAS 3:1, а «Владельцы малого бизнеса» - 1.5:1, перераспределите бюджет в пользу первой. LinkedIn и TikTok Ads позволяют автоматически повышать ставки для таких сегментов через правила оптимизации.
Этот подход превращает метрики из «цифр в отчете» в инструмент мгновенной корректировки стратегии. Вы не просто анализируете прошлое - вы предугадываете, как алгоритм отреагирует на изменения, и остаетесь на шаг впереди конкурентов.
Новые алгоритмы - не угроза, а возможность. Те, кто научится сочетать креативность с аналитикой, получат доступ к более дешевому трафику и лояльной аудитории. Не бойтесь экспериментировать, но делайте это осознанно: каждое решение должно подкрепляться данными. И помните - в PPC выживает не самый большой бюджет, а самый гибкий.
