Привет! Меня зовут Анна, и Я у мамы маркетолог. В этой статье расскажу, что поможет сделать ваш профиль максимально продающим, и почему Авито продажа за 100 рублей может быть полезна.
Раньше я тоже придерживалась идеи того, что продажи за 200 и 300 рублей на Авито не имеют смысла. Фотографируешь, выкладываешь, упаковываешь, несешь, а потом тебе 300 рублей прилетает с минусом за счет комиссии самой площадки. Почему на Авито продают товар за 100 рублей?
В чем выгода мелких продаж и не только?
Но выгода все-таки есть, если вы планируете постоянно заниматься Авито и поскорее продать остальные вещи. Все дело в том, что Авито смотрит на ваши поведенческие факторы, то есть на сколько вы активны как продавец, как пользователь сервиса. И сервис любит тех, кто постоянно активен.
Что сюда входит:
- Продажи - это главный активатор.
Чем больше продаж, тем быстрее вы попадаете в алгоритмы сервиса. Замечали, как только вашу вещь выкупили, так сразу к ней начинают проявлять интерес: увеличиваются просмотры, начинают писать и спрашивать, просить, чтобы отправили им, если вещь не выкупят. В этом моменте я рекомендую не удалять объявление, так как оно не только гарантирует продвижение вашего профиля, но и дает возможность продать вещь после отказа.
Но, Увы! До покупки нужно еще дозреть покупателю. В редких случаях человек увидел что-то красивое и сразу купил. Как правило, он смотрит какую-то альтернативу, или вообще не решается что-то купить.
Если вы продали две вещи по 100 рублей, то интерес к вашему профилю растет. И остальные лоты, как минимум, притянут новых покупателей.
Если этого не происходит, то значит, есть какие проблемы с объявлениями: невыгодное предложение, нет информации о товаре, плохие фотографии. О том, как правильно это сделать, читайте в моем блоге.
- Публикация новых объявлений.
Новое объявление сразу попадет в топ выдачи, даже на главном экране. Поэтому в идеале нужно выкладывать новое объявление каждый день. Например, выложить не 30 объявлений в один день, а на протяжении 30 дней по одному объявлению. А вы еще выкладываете вещи по низкой стоимости, что дает более высокую вероятность быстрой покупки.
Тут можно возразить: а где же взять столько вещей? И лимитов не хватит.
Стоп-стоп. Давайте начнем с рахламления. Сейчас весна, пора почистить антресоли. Банки, посуда, коробки, игрушки (Киндер из 90-х стоит дорого), блокноты, ручки, фирменные бирки и упаковка, шампуни, гели для душа, пустые флаконы от духов и т. д. Я охотно продаю бижутерию. Например, браслеты и серьги, которые не ношу. Кстати, из натурального камня вообще быстро все разлетелось. Большая часть уже продалась.
На Авито продается все! И не вам решать, зачем это людям. Просто выкладывайте, и все!
Далее про лимиты. На одежду дается 20 объявлений, детская и подростковая одежда + 20 объявлений, товары для детей и игрушки + 10 объявлений, красота и здоровье - еще 10 объявлений.
И это только самые популярные категории. То есть у вас уже есть 60 лимитов, что позволит выкладывать объявления каждый день! Так давайте проведем ревизию.
- Общение с покупателями.
Важно быстро отвечать на вопросы покупателей. Желательно в течение часа. Но мы, конечно, не всемогущие. Будет неплохо, если вы ответите в тот же день. Не оставляйте не открытыми сообщения, даже если вы уже попрощались. Если у вас пометка в диалоге "ждет ответа", то надо отправить хотя бы смайлик.
Пообщались с двумя покупателями, пришли 10 просмотров. Из них кто-то обязательно купит.
- Посещение Авито.
Необходимо заходить каждый день на Авито, чтобы отслеживать позиции своих объявлении, закрывать диалоги, а также развивать насмотренность.
Открываем Авито и смотрим, на что хочется нажать, какое объявление не терпится открыть, почему вещь продалась или не продается. Смотрим фотографии и оцениваем описание.
Ваши собственные выводы будут полезны именно вам. Никто другой вам не даст секрет успеха. Так что развиваемся и продаем. Что-то можно стащить себе: идею для фото или названия. Все себе в копилку.
Как и когда же это все делать?
Мотивация
Поставьте цель - накопить на свою мечту. Откройте копилку в приложении банка, и все доходы от Авито складывайте туда.
Я же делю доходы на Авито. Если вещь продалась за 500 рублей и меньше, то покупаю что-то для себя. Если больше, то складываю один раз в ипотеку, а в следующий - на автошколу. Постепенно пополняю копилочки и балую себя.
Есть же у вас мечта? Пора хотя бы начать к ней идти.
Организация
Да. Организовать себя сложно. Но возможно. Устройте день фото, когда вы скопом сможете сделать снимки сразу 5 лотов. Как правило, самое сложное сделать фото вещей: их нужно красиво разложить, отгладить и отстирать. А вот баночки-скляночки и прочая предметка: помыл, оттер и положил на стол. Пусть эти фотки хранятся на вашем телефоне. Не забудьте снять мерки или просто сфотать сразу с метром, положенным поверх на вещи.
Далее, в автобусе, в машине, пока ожидаем очередь, выкладываем объявление. Одна мамочка публикует новые лоты, пока ее дочка на танцах. Делать же все равно нечего.
Причем объявление можно просто сохранить в черновиках. Одно выкладываем, а 4 оставляем в течение недели в сохраненных. На следующий день можем зайти, что-то подкорректировать и выложить. Я это делаю в перерывах или перед сном.
Все время выкладывайте, не прерывая процесс, сделайте Авито частью своей жизни - и результаты удивят!
Подписывайтесь на мой канал. Здесь много полезного и интересного!
Также у меня есть свой телеграм-канал с таким же названием, куда приглашаю всех, кому удобнее читать в более коротком формате, а также слушать аудио и смотреть видео.
Расскажите, получилось ли разогнать профиль такими покупками?