Многие считают, что продавать одежду на Авито – это одна морока. Все остальное уходит довольно быстро, и только б/у одежда безнадежно «зависает», даже если она классная и в хорошем состоянии. Разбираемся, почему так происходит и как исправить ситуацию.
Стоит ли хранить одежду, которую вы уже не носите?
Не секрет, что «захламление» одежных шкафов происходит с космической скоростью, особенно если в семье есть дети. Гардероб малышей приходится менять каждый сезон. Не помещающиеся на полки вещи нужно куда-то деть.
Складировать их не стоит! Во-первых, не факт, что вещь будет вам также нравиться спустя несколько лет. Во-вторых, от длительного хранения одежда слеживается, теряет вид. Не лучше ли получить за нее деньги на Авито и купить то, что для вас актуально?
Как продавать одежду на Авито быстро и по хорошим ценам
Если вы пришли к выводу, что давно пора избавиться от ненужной одежды, сделайте это с пользой – продайте на Авито. Бояться здесь нечего. Следуйте нашим советам, и все получится!
Проводим ревизию
Ревизия – это первый и очень важный этап распродажи. Зачастую мы уже и не помним, что лежит на дальних полках шкафа или в кладовке. Как в такой ситуации спланировать продажи? К тому же на Авито существуют лимиты на публикацию бесплатных объявлений, а значит, планирование необходимо.
Вещи нужно распределить по образам или пакетам, чтобы они выглядели максимально эффектно. Но для этого они должны быть перед глазами! Допустим, вы во время уборки шкафа наткнулись на хорошую вещь, которую уже не будете носить.
Если вы ее кое-как сфотографируете и уберете снова на полку в надежде достать потом, когда найдется покупатель, – это плохая история. Представьте: желающий купить нашелся, а вы даже не можете вспомнить, где лежит товар. И все: вы нервничаете, сделка срывается. Процессы отбора вещей, фотографирования и подачи объявлений нужно разделить.
Проведя ревизию, сложите все, что хотите продать, отдельно – например, в картонную коробку. Теперь, когда весь объем работы на виду, можете приступать к осмотру каждой вещи и подготовке к продаже.
Готовим одежду к продаже
Прежде всего, осмотрите вещь со всех сторон и отметьте имеющиеся дефекты. Это может быть пятно, дырочка, разошедшийся шов, катышки, отсутствие одной или нескольких пуговиц, сломанная молния и т. п. Постарайтесь привести вещь в должное состояние.
В идеале – чтобы она выглядела как новая. Конечно, это не всегда реально, но чем больше стараний вы приложите, тем дороже продадите. Обязательно постирайте и погладьте вещь. Мятая одежда смотрится на фото крайне непрезентабельно и чаще всего зависает или уходит по заниженной цене.
Фотографируем
Некоторые продавцы на Авито фотографируют вещи с максимально выгодного ракурса, чтобы не были заметны дефекты. Смысл такой: если найдется покупатель, я быстренько выведу пятно (вставлю молнию, зашью дырку, уберу катышки). Так делать точно не стоит! А вдруг покупатель попросит дополнительные фото? Процесс приведения вещи в порядок может затянуться, и сделка, скорее всего ,сорвется.
Отразите в объявлении и на фото все недостатки одежды. Не бойтесь, что, увидев реальное состояние вещи, человек откажется от покупки. Многих вовсе не пугают незначительные дефекты, которые можно исправить. Будьте честны перед потенциальным покупателем – тогда вы оба избежите разочарования.
Теперь о том, как сфотографировать вещь красиво. Лучше всего купить специальную подложку – фотофон. Стоит он недорого, а пользы приносит много. С ним вам не придется ломать голову, где разложить вещь, чтобы на фото она смотрелась классно. Оптимальный размер фотофона - 100Х150 см. Лучший цвет – нейтральный бежевый или серый.
Длинную зимнюю вещь можно красиво разложить на диване или кресле, но лучше повесить на стену. Ловите лайфхак. Купите крючки на липучке, прикрепите их на стену или дверь и повесьте одежду на плечиках. Главное, чтобы стена была однотонной или хотя бы без яркого рисунка. Кстати, используя этот способ, вы можете развешивать и фотографировать одновременно несколько вещей, то есть создавать образы.
Формируем пакеты
Выкладывая одежду пакетами (несколько вещей в одном лоте), вы сэкономите лимиты и получите больше денег, чем от продажи вещей по отдельности. Но здесь есть несколько важных нюансов.
Не стоит делать пакет слишком большим – достаточно 3-5 вещей, причем одного размера.
Чтобы продать быстро, учитывайте такой фактор как сезонность. Вряд ли в апреле — мае влет уйдут пуховик и шуба, а в октябре — ноябре – пляжные шорты и панама.
Кроме того, вещи в лоте должны подходить друг другу. Например, сарафан, варежки и джинсы – плохое сочетание, а те же джинсы, толстовка и футболка – хорошее.
Некоторые используют прием – включить в пакет одну классную вещь, ради которой человек купит и все остальное.
Готовим описание лота
Если вещь у вас фирменная, то стоит упомянуть в заголовке название бренда. Это реально работает! Неплохо сфотографировать одежду на фоне фирменной упаковки – взгляд ценителя сразу «зацепится».
Если у вас пакет, описывайте вещи в том порядке, в каком они выложены в карусели. Вы можете упомянуть, что готовы продать такую-то вещь отдельно, и указать цену. Цель – чтобы потенциальный покупатель увидел, что пакетом купить выгоднее.
Не забывайте использовать в описании ключевые слова и фразы, благодаря которым ваше объявление чаще будет показываться в выдаче. Например, описывая блузку, можно вставить ключи: блуза, кофточка, женская блузка, купить нарядную блузку.
Устанавливаем адекватную цену
Изучите предложения конкурентов. Также посмотрите, сколько стоят новые вещи, аналогичные вашей. Берите во внимание состояние вашей вещи: имеются ли дефекты, как долго была в носке и т. д. Определившись с ценой, поставьте чуть более высокую, ведь покупатель, скорее всего, попросит скидку.
Не нужно думать, что классная вещь продастся мгновенно, если вы поставите низкую цену. Это скорее вызовет подозрения: значит, состояние ее гораздо хуже, чем в описании! К тому же некоторые пользователи выставляют фильтры, поэтому слишком дешевые лоты им не видны.
Не бойтесь продавать одежду на Авито! Да, это не так уж просто, но вполне возможно. Для многих это увлекательное занятие стало чем-то вроде хобби, почему бы и вам не попробовать?
Подписывайтесь на мой канал, там будет много интересного. Делитесь своими схемами продаж на Авито.