Это для чего я вообще пишу. Чтобы поменьше было иллюзий.
1. Как вы думаете, кого выгоднее учить? Учеников? Их ведь много. А вот и нет. Учить выгоднее репетиторов. Почему? Потому что учеников для хорошего дохода надо много и постоянно, а репетиторов - человек десять. Ученики оплачивают чаще всего свои (ваши, точнее) занятия поурочно, а репетитор отваливает наставнику сразу шестизначную сумму. По крайней мере, те, кто решается на это.
2. И учителя, и репетиторы ко многим учебным материалам по своему предмету имеют обоснованные претензии - сейчас на рынке куча всякого, с ошибками, с опечатками, с небрежным и плохим подбором заданий и примеров. А вот материалы, которые за внушительную цену предлагают так называемые наставники, почему-то здраво никто не оценивает.
3. Изредка встречаются мысли людей, которые критически подошли к вопросу и рекомендуют семь раз отмерить - и они правы, так вообще жить правильнее.
Попробуем чуть-чуть пояснить, как это в данном случае - семь раз отмерить, и что вас ждёт на самом деле.
Некоторые наставники, сами, похоже, в своё время хлебнувшие кринжа от инфоцыган первой-второй волны, стараются быть более честными, чем те гуру, от которых пострадали сами. Если раньше гуру говорили, мол, я вам дам стратегию, поступайте так - и неминуемо переедете в Монако, и детей-внуков туда же заберёте, как это делаю я, то сейчас и обороты уже не те (хотя доверчивых буратин пока хватает и, увы, будет хватать ещё долго), и хочется, чтобы тебя инфоцыганом хотя бы в глаза не называли. Поэтому новоиспечённые гуру, зазывая на свои никчемушные вебинары, уже немного начинают приоткрывать завесу тайны над своими никчемушными "курсами" и "интенсивами". Полезного там набрать можно. Всё оно уместится на одной странице текста.
Я регулярно качаю с торрентов пиратки этих "интенсивов", "марафонов" - ничего нового, та же самая призрачная морковка. Зато накопил коллекцию заманушек. Сейчас инфоцыган учат, что "мамонт пошёл не тот", поэтому его надо подманить бесплатным материальчиком. Пусть подписываются на телеграм, почтовую рассылку, соцсети - а мы вам дадим немного прописных истин в том формате, котором сможем (например, PDF-файл из полутора десятков листов, весом в полсотни-сотню мегабайт, в котором восемь листов - самовосхваление), а тем, кто поверит, что это правда ценная информация, будем втирать то же самое, но уже за деньги и более размазанно.
И оказывается, что вся суть этих великих тайн обогащения весьма проста:
1. Рекламируйся, и делай это правильно
2. Не работай за копейки
3. Набирай пары и группы
4. Бери предоплату. Лучше - сразу за все занятия.
Всё.
Последних два пункта связаны друг с другом больше, чем можно предположить. Парам и группам свойственно разваливаться. Не всем, но очень свойственно. Даже таким, которые собраны из учеников, кому вас рекомендовали. Поэтому, если взять предоплату, например, за месяц, да со всей группы, то и репетитору приятно, и родители подумают, прежде чем уходить (не всегда, но чаще так). Я писал о том, как репетитору говорить о деньгах с клиентами, статьи не устарели:
По поводу "не работать за копейки" все сходятся во мнении, что дёшево = подозрительно. То есть, у нас народ разборчивый стал, поэтому даже если ты студент-недоучка, то ценник должен быть четырёхзначным, а то народ не пойдёт к тебе.
Не знаю, не знаю))) Хорошо ли будет, если те же родители вдруг недоучку раскусят? А это обязательно произойдёт, и, скорее, рано, чем поздно.
Вообще недоучка - это тот же балбес, который сам с репетитором еле-еле на 75-80 экзамен пару лет назад сдал. Поверил в себя, решил, что умеет.
А есть и толковые ребята, у которых и знание предмета хорошее, и навыки коммуникации прокачаны - тем доброго пути и сто футов под килем. И тут уже вообще неважно, какого они возраста - хоть старшеклассники. Правда, мало таких.
Несколько месяцев назад меня один мужчина укорял за жадность, дескать, есть люди и позаслуженнее Пал Саныча, а такие цены не ломят, у них ценник вчетверо ниже. Правда, на мой вопрос, почему выбор не остановился на тех заслуженных людях, он отвечать не стал. Видать, как на базаре - "я похожу ещё, посмотрю".
Что действительно хорошего могут сказать все эти мамкины бизнесмены? Что надо поправить текст объявления и фотографии нормальные сделать. При этом будут говорить про "продающий первый абзац, закрывающий боли учеников и их родителей".
Если "эксперт" начинает передо мной понтоваться суржиком, он от меня получит не деньги, а пинок под зад.
Так что просто переведём их жаргон на человеческий язык. Объявление должно быть броским, захватывающим, с первых строк дающим понять, что мы можем дать. Текст разбить на абзацы, так он понятнее. Цену в объявлении указывать надо честную. В тексте объявления цену за каждый вид услуги стоит прописать, но, например, на Авито есть функция прайс-листа. Хотя, пожалуй, и в этом случае можно указать цену - прайс и заголовок люди не всегда дочитывают, а тут шанс увеличится.
То есть не нужно писать полуметровую портянку, в которой мы расписываем свой профессиональный опыт и прочую личную жизнь - это всё при знакомстве можно в трёх предложениях озвучить.
А по поводу фотографий - тут ещё проще. Не надо никаких видовых снимков. Не надо снимать себя телефоном в зеркале, точнее, делать фото телефона, а не себя. Не надо делать светлое на светлом фоне. Не надо париться о том, что вы не дотягиваете до мировых стандартов красоты. Не надо инфографики. А надо: фото лица с небольшой улыбкой, желательно в камеру смотреть (если, как я, боитесь ослепить своим великолепием, то можно в три четверти, но это уже лотерея), скрины отзывов можно (но вот Авито скрины своих отзывов не любит).
И вот это подаётся как "новые алгоритмы Авито и поисковых систем, нейрокриптоквантовые экобиотехнологии органических продаж, взлом и хакинг неработающих методов и вааще секретная информация". Это АЗЫ. Так всегда было и всегда будет. Продаётся то, что цепляет сразу. А сразу цепляет только броское и запоминающееся.
Теперь о неприятном. Во-первых, рекламироваться придётся, если хочется результата. Как именно? Точнее, чего ждать?
1. Объявлений надо давать несколько. Ещё лучше - много. Но это платно. Курочка по зёрнышку - набегает неплохо. Вы готовы сделать сто объявлений в среднем по 150-200 рублей? Это только публикация на месяц. А там ещё услуги продвижения есть.
2. Если делать действительно сотню объявлений для разных городов, да ещё и продвигать их, бюджет составит как раз медианную зарплату по стране. Так поступать рекомендуют, если ценник не выше 1500 рублей.
3. Если ценник выше 1500 рублей (интересно, сколько времени и денег было затрачено на исследования, в результате которых такая медиана нарисовалась?), то рекомендуют для тех же ста объявлений установить плату за просмотры. Бюджет будет на месяц примерно такой же, то есть, не каждый репетитор эти деньги вообще зарабатывает.
4. Услуги продвижения на том же Авито, если что - это примерно три-четыре цены объявления в среднем. Вот и считаем, правду ли нам говорят гуру? Ответ не нужен, если что. Итак понятно.
5. Другие методы продвижения - то есть, контекстная реклама от того же Яндекса или таргетированная в соцсетях по цене будет примерно такая же.
6. Онлайн-школы балуются тем, что массово публикуют объявления на том же Авито, указывая цену смешнее привокзального беляша за урок. То есть, врут сильнее сивых меринов. И люди верят. Поэтому, если ваше объявление будет встречаться так же часто, как объявления онлайн-школ - хм...))
7. И самое главное. НЕ ФАКТ, ЧТО ВАШИ ОБЪЯВЛЕНИЯ, ВАША РЕКЛАМА НАЧНУТ РАБОТАТЬ СРАЗУ. Очень-очень не факт.
Моё объявление, пока было одно (ох, давно это было) сработало через несколько месяцев. Да, оно тогда унылое было. Безликое. Как на столбе, да ещё дождём размытое. Поэтому я в онлайн ушёл далеко не сразу, а очень постепенно. Причём довольно ощутимым по времени этапом была онлайн-школа. Там я не думал о продвижении, там я хватал и учил всё, что дышит, всему, что в голову придёт.
Чуть не надсадился. Но побывал пару лет в топе школы))
Параллельно переделывал своё объявление, размножал его... Но до сотни, да с продвижением, пока не дорос)) Расписание забито. Радуешься окнам так же, как и деньгам, приходящим на счёт)) Попробую в следующем учебном году расширить сферу влияния. Городов до тридцати.
Поэтому не увольняйтесь в никуда, если решили начать репетиторствовать онлайн. Аккуратнее. И да, огромных денег ждать не стоит. Когда ваш доход действительно станет кратно больше сегодняшнего, вы это почувствуете, и это будет гораздо раньше, чем кто-то думает. Но останавливаться нельзя. Это хоть и малый (даже микро), но бизнес. И тут надо огонь в очаге постоянно поддерживать.
И оно того стоит. Ещё как стоит.
Обнимаю.
Ваш Пал Саныч Рябчиков