Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Не платим за мусорный трафик и не показываемся ему в Яндекс Директ.
Минус-слова – это один из самых мощных инструментов оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директ.
Грамотное использование минус-слов позволяет:
- Исключить нецелевой трафик и сэкономить бюджет.
- Повысить CTR (кликабельность объявлений).
- Увеличить конверсию, привлекая только заинтересованных пользователей.
- Снизить стоимость клика (CPC) за счет повышения качества трафика.
В этой статье разберем алгоритм работы с минус-словами, расскажем про частые ошибки, дадим практические примеры и фишки, которые помогут сделать вашу рекламу эффективнее.
Что такое минус-слова и зачем они нужны?
Минус-слова – это слова или фразы, по которым не должно показываться ваше объявление. Они исключают показы рекламы по нерелевантным запросам, что снижает расход бюджета на бесполезные клики.
Пример:
Вы рекламируете премиальные пальто, но не хотите показываться по запросам, связанным с бесплатной раздачей одежды.
Запрос: "где бесплатно раздают пальто" → Не наш клиент
Решение: добавляем минус-слово "бесплатно"
Чем полезны минус-слова?
Без минус-слов объявления могут показываться по нерелевантным запросам, например:
Запрос: "пальто своими руками" (человек хочет сшить, а не купить).
Запрос: "купить дешево пальто" (не наша целевая аудитория).
Запрос: "ремонт пальто" (человек ищет ремонт, а не покупку).
Если не отфильтровать такие запросы, бюджет будет сгорать впустую!
Как правильно подбирать минус-слова?
1. Анализируем поисковые запросы в Яндекс Метрике
Если кампания уже запущена, открываем Яндекс Метрику → Отчеты → Поисковые запросы. Здесь видно, какие слова привели пользователей на сайт.
Отмечаем нерелевантные запросы и добавляем их в список минус-слов.
Анализируем конверсии: если по каким-то фразам конверсий нет, добавляем их в минус-слова.
Пример: Интернет-магазин дорогой верхней одежды увидел в отчете, что большая часть бюджета уходит на клики по запросам "дешевые пальто".
Минусуем "дешево", "недорого", "скидка", "бесплатно" – и бюджет перестает утекать впустую.
2. Используем Яндекс Вордстат
В Wordstat.yandex.ru можно ввести ключевое слово и посмотреть, какие фразы с ним ищут пользователи.
Вводим основной запрос ("купить пальто").
Смотрим дополнительные слова, которые нам не подходят (например, "бесплатно", "китай", "бу").
Добавляем ненужные слова в список минус-слов.
Пример: Если мы рекламируем пальто премиум-класса в Москве, можно сразу минусовать:
"китай" (если не продаем китайские пальто).
"бу" (если продаем только новые).
"спб", "екб" и другие города (если работаем только в Москве).
3. Используем Key Collector или Excel
Key Collector – это программа, которая помогает автоматически собирать минус-слова. 🔹 Google Таблицы/Excel – удобный инструмент для ведения списка минус-слов.
Создавайте отдельные столбцы:
Общие минус-слова (бесплатно, своими руками, отзывы).
Географические минус-слова (если работаете в одном регионе).
Минус-слова конкурентов (названия брендов, которые не продаете).
Как правильно добавлять минус-слова?
Минус-слова можно добавлять на разных уровнях:
На уровне кампании – если слово нерелевантно для всех объявлений.
На уровне группы объявлений – если слово мешает только в отдельных сегментах.
Важно учитывать морфологию слов. Например, если минусуем "дешевый", то лучше сразу добавить все формы: ✔ дешевый ✔ дешевая ✔ дешевое ✔ дешево
Частые ошибки при работе с минус-словами
❌ Минусование слишком широких слов
Например, минусовать "ремонт" может быть ошибкой, если продаете одежду, связанную с ремонтом (например, защитные костюмы).
❌ Игнорирование динамических запросов
Важно регулярно проверять новые поисковые запросы, так как поведение пользователей меняется.
❌ Неучет регионов
Если работаете только в Москве, минусуйте "спб", "екб", "новосибирск" и другие города.
❌ Добавление слишком большого списка минус-слов
Если переборщить, можно отрезать полезные запросы и снизить охваты.
Практические кейсы: как минус-слова помогают экономить бюджет
Кейс 1. Интернет-магазин верхней одежды
Проблема: Клиенты приходили по запросу "пальто на весну дешево", но не покупали.
Решение: Добавили в минус-слова "дешево", "недорого", "сэкономить".
Результат: CTR вырос на 22%, бюджет перераспределился на платежеспособную аудиторию.
Кейс 2. Реклама курсов для директологов
Проблема: Часть трафика приходила по запросу "скачать курс бесплатно". 🛠
Решение: Минусуем "бесплатно", "торрент", "скачать", "раздача". Результат: Выросли заявки, снизилась цена за клик на 18%.
Практические способы для работы с минус-словами
Фишка 1: Смотрите отчеты о конверсиях! Иногда трафик может казаться "нецелевым", но приносить лиды. Проверяйте данные перед добавлением слов в минус.
Фишка 2: Используйте операторы Минусовать можно словосочетания, ставя их в кавычки: ✔ "как сделать пальто" ✔ "ремонт пальто"
Фишка 3: Не бойтесь экспериментировать Добавляйте минус-слова, тестируйте и отслеживайте результат через 7-14 дней.
Вывод
Минус-слова – это мощный инструмент для снижения расходов в Яндекс Директ.
- Регулярно анализируйте поисковые запросы и отчеты.
- Минусуйте нецелевые запросы, регионы, конкурентов.
- Используйте списки минус-слов и проверяйте их эффективность.
А какие минус-слова чаще всего используете вы? Пишите в комментариях!
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, для чего нужно проводить А/В тестирование в рекламе.
КЕЙСЫ:
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
