В начале пути у вас может быть больше вопросов, чем ответов. Так было у меня, когда я только начинал работать с Китаем. Меня мучили вопросы: с кем работать, как не попасть на мошенников, какую продукцию выбрать.
Мне потребовалось время, чтобы на своем опыте понять три ключевых вещи, которые нужны для успешной работы с Китаем:
- Грамотный выбор ниши
- Надежные партнеры
- Четкая логистика
Казалось бы, ничего нового. Однако реализовать эти три элемента на практике – не так просто. Иначе всем бы сопутствовал успех.
С чего начать?
Рекомендую начать с банальных вещей – изучить рынок. В противном случае вы можете оказаться в положении, когда ваш товар никому не нужен. Исследование спроса, трендов и анализ конкурентов – это база.
Когда эта часть пути пройдена, а товар выбран, нужно составить бизнес-план. Он поможет понять, какие вложения потребуются, какие есть перспективы и риски. После этого шага рекомендую заняться юридическими вопросами. Лучше на старте разобраться с налогообложением, сертификацией и таможенными требованиями, чем потом разгребать проблемы на границе.
Как искать и проверять поставщиков?
Здесь у вас есть выбор: искать самостоятельно через китайские платформы или сотрудничать с посредниками. Если будете искать сами, то рекомендую следующие проверенные сайты:
- Alibaba – огромная площадка, но есть риск наткнуться на перекупщиков.
- 1688 – рассчитан на внутренний рынок Китая, цены ниже, но нужен китайский язык.
- Made-in-China, Global Sources – платформы для поиска производителей.
Использование платформы не снимает с вас обязанности проверить поставщика. Как минимум – изучить отзывы, запросить регистрационные документы компании и уточнить детали сотрудничества. На мой взгляд, надежнее и выгоднее работать с фабриками, а не с трейдерами, но решать вам.
Также я рекомендую запросить образцы товара до закупки. Если поставщик отказывается их отправлять, то дальнейшее сотрудничество рискованно для вас.
Как выстроить логистику?
Логистические схемы в Китае имеют свои нюансы. И их нужно знать. Иначе ваша прибыль может уйти на доставку товара. Не ближний свет все-таки.
Несколько слов про каждый вариант доставки:
- Авиадоставка – быстро, но дорого. Подходит для небольших партий.
- Морская доставка – дешево, но долго. Идеальна для крупных объемов.
- Ж/д транспорт – хороший баланс между скоростью и стоимостью.
- Курьерские службы – удобны для небольших пробных партий.
Если вы ранее не работали с логистикой, обратитесь к транспортным компаниям или таможенному брокеру. Лучше заплатить за их услуги, чем потом исправлять ошибки в оформлении документов. Это вам обойдется в разы дороже и энергозатратнее.
На что обратить внимание при оплате?
Я рекомендую никогда не переводить 100% предоплату незнакомому поставщику. Используйте только безопасные сделки:
- Escrow (через Alibaba) – деньги хранятся на платформе и переводятся поставщику только после подтверждения сделки.
- Аккредитив – деньги перечисляются поэтапно при выполнении условий контракта.
- Работа через проверенных агентов - начинающим лучше не жалеть деньги на посредников. Это обеспечит безопасность.
Какие ошибки чаще всего совершают новички?
Иногда причиной потери денег становится банальная невнимательность. Я видел такое множество раз даже среди опытных предпринимателей.
Вот основные ошибки, которые стоит учитывать:
- Покупка дешевого товара без оценки качества. Сделать возврат и вернуть деньги будет сложно.
- Игнорирование таможенных правил. Ваша задача заняться этим вопросом, иначе ваш товар рискует застрять на границе из-за отсутствия сертификации.
- Наивность в работе. Если непроверенный контрагент предлагает «слишком выгодные условия», то вряд ли это удача.
- Плохо спланированная логистика. То есть вы должны учитывать сроки, стоимость, сезонные задержки и т.д. Как говорится, ложка хороша к обеду.
- Отсутствие переводчика. В Китае не все знают английский язык. Для быстрого решения рабочих вопросов вам нужен человек, который понимает китайцев.
Бизнес с Китаем – это работа вдолгую. Быстро “снять сливки” не получится. Только системная и вдумчивая работа принесет результат. Успех ждет тех, кто готов учиться и меняться в процессе.