Если вы до сих пор думаете, что настоящие миллионы в сфере хендмейда зарабатывают те, кто ночами вяжет плюшевых заек, льёт свечи в форме пионов или лепит тарелочки с листиками монстеры... Хм, ну тогда, наверное, вам лучше перелистнуть эту страницу и пойти купить очередной курс «Как заработать на эпоксидке». Тем более что суровая реальность может порвать ваши розовые шаблоны в клочья.
Знаете, кто реально гребет деньги экскаватором во времена любой золотой лихорадки? Правильно — тот, кто продаёт старателям лопаты, кирки и плотные штаны.
В России сейчас бум крафта. Люди устали от китайской штамповки из масс-маркета, им подавай уникальность, душу, «штучную работу». У мастеров заказов — море. Клиенты стоят в очередях. Но вот парадокс: сами мастера сейчас массово бьются в истерике и готовы отдавать сотни тысяч, а то и миллионы рублей не торгуясь. Они просто пишут в директ:
— Номер карты? Куда переводить? Только скажите, что у вас ЭТО есть в наличии!
В чём причина такой щедрости и отчаяния? Она проста, как кусок мыла: мастерам стало не из чего творить. Привычные европейские и американские материалы исчезли, а китайские аналоги часто годятся разве что для кружка «Умелые ручки» в младшей группе детсада.
Я смотрю на этот рынок изнутри, и у меня сердце кровью обливается от того, сколько пустых, невероятно денежных ниш сейчас простаивает. У нас есть как минимум 5 направлений, освоив которые, вы станете для российских ремесленников божеством, к которому они будут нести свои деньги, умоляя взять их без сдачи.
1. Керамическая масса и глина: белая нефть ручной работы
Вы думаете, глина — это пошел на берег речки, копнул и лепи? Как бы не так! Чтобы кружка не взорвалась в печи при 1200 градусах, уничтожив соседние изделия на сто тысяч рублей (я видел, как моя знакомая керамистка Катя рыдала на полу мастерской после такого «бабаха»), нужна стабильная, выверенная керамическая масса.
Раньше все сидели на испанских и немецких массах. Сейчас их достать — как крыло от самолета купить. Отечественные производители пытаются что-то делать, но партии часто «гуляют» по качеству. Тот химик-технолог, который сейчас организует в России производство идеальной, белоснежной, пластичной фарфоровой или фаянсовой массы со стабильным составом, купит себе остров через пару лет. Керамисты скупают удачные партии огромными партиями!
2. Фурнитура из хирургической стали и родия: спасение ушей
Представьте: мастер делает потрясающие авторские серьги из ювелирной смолы с сухоцветами, продает их за 15-20 тысяч рублей. Клиентка надевает их на светский раут, а через час её уши покрываются красными пятнами, чешутся и отваливаются. Почему? Потому что швенза (крючок) сделана из дешевого сплава из Поднебесной.
Ювелиры и создатели бижутерии воют белугой! Им жизненно необходима качественная фурнитура из хирургической (медицинской) стали, а также авторская фурнитура с защитным родиевым покрытием. Родий не темнеет, не вызывает аллергии, выглядит как белое золото. Но найти крутые, необычные замочки, коннекторы и основы для колец местного производства — это квест для Индианы Джонса. Начните лить классную фурнитуру, покройте её родием, и к вам выстроится очередь из дизайнеров на годы вперед. Ценник на такие микро-детали просто улетает в небеса, маржинальность бешеная.
3. Краски для керамики и стекла: алхимия, за которую платят золотом
Тут вообще тушите свет. Глазури для керамики и краски для стекла — это не акварелька. Они меняют цвет при обжиге. Мастер наносит серую жижу, ставит в печь, а достать должен, по задумке, сияющий лазурный шедевр. И вот европейских глазурей нет, а те, что везут параллельным импортом, стоят столько, что дешевле расписывать тарелки собственной кровью.
Мастера мечутся в поисках качественных пигментов. Если вы разберетесь в химии, научитесь делать классные, предсказуемые в обжиге ангобы, глазури и краски по стеклу — вы озолотитесь. Я знаю одну девчонку, которая в гараже начала мешать базовые цвета и продавать их в пластиковых баночках. Сейчас у неё производство, штат и машина за 8 миллионов. А прошло всего полтора года. Это конечно же единичный случай, но у кого-то ведь получается.
4. Мелкосерийное приборостроение: Кулибины с миллионными чеками
Почему-то все думают, что приборостроение — это Роскосмос и Газпром. Забудьте! Посмотрите на ремесленников. Гончарный круг — от 100 тысяч рублей. Муфельная печь среднего размера — 200-400 тысяч. Экструдеры для глины, раскатчики, печи для фьюзинга (запекания стекла) — всё это стоит бешеных денег.
И знаете что? Их нет в наличии. Чтобы купить хорошую печь отечественного производства, мастер записывается в очередь и ждет по 4-6 месяцев! Если у вас руки растут из нужного места, вы умеете варить металл, разбираетесь в термопарах и контроллерах — вы можете собирать это оборудование на заказ. И люди отдают по полмиллиона рублей за печь вообще не пискнув, потому что без неё их бизнес стоит. Это даже не золотая жила, это алмазный карьер.
5. Цветное художественное стекло: прозрачный дефицит
Если среди ваших знакомых есть витражисты (те, кто делает лампы Тиффани или шикарные окна), просто подойдите и обнимите их. Им очень тяжело. Знаменитое американское стекло Spectrum, на котором сидел весь мир, сначала стало запредельно дорогим, а потом завод и вовсе закрылся.
Найти красивое цветное стекло для фьюзинга или витражей нужного коэффициента расширения (чтобы оно не треснуло при спекании) — это сейчас боль номер один. Если в России появится мастерская, способная варить цветное художественное стекло с красивыми разводами, фактурами, стабильное в работе — эти ребята станут монополистами. Лист такого стекла размером с небольшой телевизор легко уходит за 15-25 тысяч рублей. А на один витраж их нужны десятки.
В общем, пока романтики пытаются заработать копеечку, продавая на ярмарках вязаных сов, прагматики открывают цеха и становятся теми самыми серыми кардиналами хендмейда, которые и снимают главные сливки.
Чистый доход владельца небольшого производства печей или фурнитуры в регионе сейчас спокойно стартует от 1,5–3 миллионов рублей в месяц. И это при том, что они даже не вкладываются в рекламу — сарафанное радио измученных мастеров разносит весть о «спасителе» со скоростью лесного пожара.
А вы всё ещё хотите вышивать крестиком, или, может, присмотримся к токарному станку и химическим формулам? Что думаете? Есть тут те, кто уже столкнулся с дефицитом материалов? Делитесь в комментариях, поплачем (или посчитаем потенциальную прибыль) вместе!