Всем доброго дня. Не так давно, выходила у нас на канале статья на тему посредников на рынке строительных услуг. Есть достаточно специфический бизнес, когда люди просто занимаются организацией работ и берут за это свой процент. Притом в некоторых случаях этим занимаются люди, которые сами никогда ни строительных, ни отделочных работ не выполняли и разбираются в этом весьма поверхностно. В той статье мы описывали, как это работает. Статья получила хороший отклик у читателей, и захотелось ее дополнить одним наглядным примером. Есть у нас один знакомый, который «заработал» очень хорошие деньги на подобном бизнесе. Почему именно в кавычках «заработал», да по той причине, что сам он так и не научился делать то, на чем зарабатывал). Думаю, читателям блога будет интересно с таким видом заработка ознакомиться – так что поехали.
Немного предыстории.
Когда мы начали строить дом, нужно было приобрести бюджетные окна. Устанавливать мы их сами планировали. Вспомнили, что есть у нас знакомый, который окнами занимается. У него фирма своя. Созвонились, скинули ему размеры проемов. Он обсчитал и сбросил итоговую цену. Она нас не устроила, мы знали уже на тот момент, где можно взять окна дешевле из более хорошего профиля. А дальше было смешно. Как-то попросили его подъехать, чтобы проконсультировать нас по установке, на что он предложил ребят прислать, которые этим занимаются, а сам он, оказывается, окна никогда не вставлял). Вот такой вот сапожник без сапог.
Бизнес со стартовым капиталом в 10 тысяч рублей.
Еще лет 10 назад он начал заниматься посредническими услугами при ремонтах. Тогда еще интернет не так развит был, и люди часто искали мастеров по сарафанному радио. У него были знакомые отделочники. Он был как рекламный агент. Находил им клиентов, договаривался с ними. Они брали фиксированные суммы, а он как договорится. Позже смекнул, что есть одна интересная тема, которая практически не требует собственных вложений— это монтаж пластиковых окон.
Как это работает.
В итоге он сделал просто. Были у него среди знакомых отделочники-универсалы, которые без проблем могли ставить окна. Первый стартовый капитал ушел на то, чтобы снять небольшое офисное помещение. Вроде как есть офис и вывеска, значит, фирма солидная. Дальше схема нехитрая. Сами окна на тот момент у нас в городе не делали. Нужно было их вести за 150 км с ближайшего завода. Он находил квартал с панельными стандартными пяти этажками. Делал всякие «рекламные акции», в буквальном смысле самостоятельно разговаривая с людьми. Научился снимать замеры, но позже понял, что даже этого можно не делать по той причине, что оконные проемы в панельных домах стандартного размера. И самое главное, что и тут практически денег никаких не вкладывалось. Ты договариваешься с людьми, берешь у них предоплату. Она равна цене окон на заводе. Привозишь окна, знакомые монтажники их устанавливают за фиксированную цену, получаешь остальные деньги, часть отдаешь монтажникам, часть кладешь себе в карман. Собственно, все. Потом у него все начало работать уже практически без рекламы, по сарафанному радио. Плюс иногда использовал свой способ. Находил дома, где видно было, что окна у многих не поменянные, и делал самостоятельно рекламу по почтовым ящикам и дверям, когда количество заказов снижалось.
Развитие дела.
Чуть позже примерно по этой же схеме начал вставлять железные двери в квартиры. Также была договоренность с одним заводом. Покупал у них 2-3 модели дверей, которые хорошо вписывались в интерьеры хрущевских подъездов. Устанавливали по этой же схеме. Также и облагораживание балконов потом появилось.
Про деньги.
За первый год получилось купить 2 газели, чтобы самостоятельно доставкой заниматься. Изначально арендовал. За второй год, при том, что особо себе ни в чем не отказывал, накопил на достаточно достойнуюквартиру в Санкт- Петербурге. Брал ее под сдачу в аренду, пока дочь не вырастет и учиться туда не уедет.
От автора блога.
Все эти истории про «нашел яблоко, помыл, продал и уже 2 сорвал» чаще всего имеют какой-то нюанс. Вот взять того же Билла Гейтса с его Окнами. Там как-то умалчивается, кто были его родители, и про первые контракты его фирмы. Вернее, с кем они были заключены. Для тех, кто не в курсе— Билл из очень обеспеченной и влиятельной в бизнес-среде семьи. Но, видимо,все-таки бывают такие исключения. Человек не вложил особо ничего, даже своего труда тут минимум, и сам это признает— и такой результат. К слову, сейчас бизнес этот он практически свернул по той причине, что уже такого спроса нет, да и он сам другим занимается. Может, даже напишем про это потом, там тоже тема интересная, с сельским хозяйством связанная. Но это будет, когда лично все увидим.
То, что вы про это думаете, пишите в комментарии. И спасибо за отметки «палец вверх», позволяют интересные темы поднимать. А вот статья, про которую в начале речь шла.
«Перекупы» планомерно захватывают рынок строительных услуг. Разбираемся в деталях.
