Привет, мои дорогие мастера и мастерицы! Меня зовут Дарья, и я автор блога «Уникальная мастерская Chichimova».
Недавно я открыла тему с корпоративными заказчиками вязаных изделий и товаров ручной работы. Несколько статей я написала на эту тему, ссылки на них я оставлю в самом низу. Обязательно почитайте.
И в одной из тех статей я написала о том, что в коммерческом предложении и в прайс-листе стоит написать о том, что чем больше будет заказ, тем меньше будет стоимость одного изделия.
И это правило работает в торговле по всему миру. Многие оптовые закупки производятся именно по этому правилу. Одну цену они предлагают при покупке до, например, 10 шт. Цена ниже при покупке от 10 до 50 шт. Третья цена от 50 шт, и так далее.
Почему "другие" снижают цену одной едины товара при большом объеме заказа?
Снизить стоимость одной единицы товара можно за счет нескольких параметров. Например, большой закупки материалов, из которых будут изготавливаться изделия. Снижение цены происходит за счет оптимизации процесса, стандартизации работы, уменьшения рабочего пространства, отсутствия усложняющих факторов, разделения труда и увеличения скорости производства одной единицы товара.
Производство брендированного изделия или изделия для корпоративного заказчика другим большим и подготовленным исполнителем это сложный механизм. И от его взаимодействия зависит итоговая стоимость продукции. А в таком механизме взаимодействия обычно вовлечены несколько человек. Кто-то отвечает за переговоры и ценообразование, кто-то за производство, кто-то за закупки, кто-то за логистику.
Почему мастерицы не снижают цены и не очень любят корпоративных заказчиков?
- Корпоративный заказ - это обычно большое количество одинаковых изделий. Не многие мастерицы готовы единолично связать 200 одинаковых шапок подряд.
- Сжатые сроки и высокие требования. Эти гипотетические 200 шапок нужно связать за очень небольшое количество времени. Сжатые сроки неотъемлемый запрос заказчика. И к тому же все изделия должны быть высокого качества и абсолютно идентичными. А для мастера, который вяжет вручную это сложная задача.
- Закуп материала и отделочных материалов для большого количества одинаковых изделий может быть проблематичным. Обычно мастерицы покупают материалы в розничных магазинах пряжи. Не во всех городах и не в каждом магазине есть большой запас пряжи одного бренда и одного цвета. Приходится заказывать материалы в других городах, ждать доставку. Для снижения стоимости изделия нужно купить материалы по сниженной цене. Это возможно сделать или при большом объеме закупа, или с большими скидками. Но в любом случае материал нужно будет ждать.
- Логистика и доставка в презентабельном виде. Мало создать все изделия. Их необходимо доставить заказчику. Как? Если это пара изделий, то легко подойдет стандартная доставка. А если это несколько больших и тяжелых коробок? А если заказ из другого города? А если это товары, требующие бережного обращения. Например, топиарии или стаканы ручной работы? Решение всех этих вопросов тоже ложится на плечи мастерицы.
Если с корпоративными клиентами работает знающая и умеющая мастерица, которая точно знает что ей нравится вязать одинаковые вещи, и у которой есть запас материалов, то такие мастера, возможно, и сделают скидку заказчикам при заказе большого количества изделий.
Но чаще всего мастерицы не дают скидки клиентам, которые заказывают у них несколько изделий. Потому что мастерицы не могут значительно снизить себестоимость изделия, времени на изготовления одного изделия у них уходит одинаковое. То есть получается, что работать им придется больше, а денег за это они получат меньше. Вы бы сами стали работать на таких условиях?
Поделитесь своим мнением в комментариях!
Уникальная мастерская Chichimova. ПОДПИШИТЕСЬ и ПОДЕЛИТЕСЬ СТАТЬЁЙ! ❤️
Читайте и другие статьи:
https://zen.yandex.ru/media/unique_workshop/kak-zarabotat-bolshe-konkretnye-shagi-po-rabote-s-korporativnymi-klientami-s-chego-nachat-sovety-62bab840967eca117bfd8297
Кстати, подписывайтесь на мою группу Вконтакте. Там уютно ❤️А ещё у меня вышла книга по путешествиям "Весь мир постичь!". Читайте её на Литресе!
