Как сейчас искать сотрудников и использовать новые возможности?
Уникальные возможности в современных реалиях (кризисах разного типа):
- в период кризиса количество «поисковых помех» (Даймонд Мортенсен и Писсаридес) резко сокращается, но появляются новые (другие), а прежние инструменты поиска в некоторых случаях плохо срабатывают или вообще не работают. На первый план выходят новые поисковые инструменты, а это ведет к изменению «плотности» каналов поиска на рынке,
- изменение в восприятии роли рекрутера, а, как следствие, – уникальная возможность построить отношения на подбор сейчас и на подбор в будущем. Рекрутеру стоит быть нейтральным, не высказывать в профессиональной коммуникации свою позицию, чтобы правильно давать то ощущение стабильности, которое многим кандидатам не хватает сейчас (т.е. выстроить «зону спокойствия»),
- процент явки людей в соцсетях увеличился больше, чем на 40%, т.к. любая тревожность «успокаивается» только при наличии информации. Возможности для нас – кандидат, который давно не выходил в какие-либо соцсети, теперь становится более доступным и чаще отвечает там, но не всем:) Что делать? Изменить сценарий.
Сейчас кандидаты находятся в состоянии «миграции» (изменения):
Миграция = привычки + окружение + простота перехода + вторичные выгоды
Старые тексты писем «холодным» кандидатам в новых реалиях уже не работают, т.к. меняются привычки (см. формулу выше), лексика, окружение, вторичные выгоды, это всё, как «белый шум», проходит мимо кандидатов.
Сейчас, когда начинаем общаться с новым кандидатом, ещё больше, чем раньше, требуется сначала более усиленная проработка контакта (увеличивается тенденция, когда огромное количество посторонних людей пишут вам в соцсетях, мессенджерах, просто спрашивая: «Как дела?», увеличивается также количество сторонних ботов). Поэтому, когда сейчас рекрутер пишет кому-то, необходимо сразу показать, что пишет не бот. Используйте технологию «обнимашек»: прежде чем человеку писать в соцсетях, его нужно прокомментировать, поставить лайки его постам. Сейчас это крайне важно!
В современных условиях люди часто меняют соцсети и им нужно новое окружение в новой для него соцсети. Т.е. вы видите, что у него мало «друзей» – здесь ваш огромный шанс стать ему «качественным» другом, а не очередным ботом. А почему?
- Хороший аккаунт рекрутера (просто понятный, что вы – рекрутер, из понятной компании, с понятным фото, постами) добавят к себе в контакты без колебаний.
- Страх потери работы из-за нынешней ситуации подталкивает кандидата общаться с вами на «всякий случай». Фраза: «Порекомендуете коллегу?», сейчас срабатывает лучше. Или другое: «У вас уникальный язык. Скажите, а где сейчас учат этому языку?».
Когда рекрутер начинает общение с любого акцента на проблеме, связанной с текущей ситуацией, у кандидатов это вызывает достаточно большой стресс. Это надо учитывать при общении.
Поэтому, меняем тексты, интенсивно занимаемся Boolean search (именно вручную ищем), заходим к кандидату через рекомендации, через «объятия», находя кандидата в одной соцсети, пишем ему и в других, где он есть («Я Вам уже писала на LinkedIn, к сожалению, не знаю, где Вы бываете чаще, поэтому здесь продублирую…»).
- во ВКонтакте исторически та площадка, на которой IT присутствовали всегда очень мощно. (сообщества школ разработки, сообществ разработчиков и др.). Если раньше в ВК разработчик предпочитал быть анонимизирован, т.к. минимально заполнял профиль, то сегодня можно увидеть огромное количество профилей, которые получили детализацию и стали более информативными. Т.е. люди сейчас возвращаются в те соцсети, где им всегда было спокойно и хорошо, и откуда они ушли в другие со времени развития технологий.
- огромное количество специалистов возвращаются сейчас на старые форумы (даже, если они отсутствовали в соцсетях) и могут быть там найдены (задают вопросы, отвечают, возвращаются😊).
Это краткое саммари с вебинара Ольги Чумакиной и SkillCup.
Продолжение - во второй и третьей частях.
#HRигрушки! #ЧумакинаОльга #CordisON #вебинар #саммари #рыноктруда #этоважно #hrдолжензнать
Про все открытые вебинары Ольги Чумакиной смотрите здесь.
