По состоянию на 26.05.2022 г. по данным Циан в Москве сдается 36 тысяч квартир. Да, квартир экспонируется очень много. В этой публикации я бы хотелось дать несколько советов тем, кому надо сдать квартиру во что бы то ни стало. Я не понимаю людей, кто предоставляет скидки в размере 30% для закрытия сделки. Зачем? Когда даже в кризисные времена квартиру можно сдать по нормальной цене, просто нужно занять активную жизненную позицию. Давайте рассмотри как можно активизировать процесс сдачи квартиры.
Итак, предположим квартира обычно сдается за 50 тысяч рублей в месяц, и вот в период кризиса квартира оказалась свободной. Следуя своей многолетней логики собственник звонит знакомому риелтору, который оказывает услуги "бесплатно". В итоге квартира появляется на рынке по следующим условиям:
- Стоимость за месяц составляет 50 т.р.;
- При заезде берется страховой депозит в размере 50 т.р.;
- Арендатор оплачивает комиссию риелтора в размере 25 т. р.;
- Минимальный срок аренды составляет 11 месяцев (если минимальный срок не прожит, то страховой депозит сгорает).
И что мы имеем? Первоначальный платеж равен 125 т.р. Так как сейчас времена нестабильные, то есть шанс, что квартира на 11 месяцев нам не понадобится и страховой депозит сгорит. Посчитаем во сколько нам обойдется квартира, если мы проживем в ней три месяца
(50 т.р. x 3 месяца) + 50 т.р. страховой депозит + 25 т.р. комиссия риелтора = 225 т.р. или 75 т.р. в месяц (если в квартире проживать три месяца). Если еще и сама квартира с вопросами, то в кризис все это кончается печально, конкретный пример разбирался вот здесь:
В общем, квартира подвисает до тех пор, пока собственник не снизит цену до абсолютно неадекватных величин. Квартира из прошлого примера ушла с рынка за 35 т.р., т.е. с дисконтом в размере 34% и с пятимесячным простоем. А нужно ли это было?
А как поступаю в данной ситуации я? Меняю условия сдачи на следующие:
- Стоимость за месяц - 50 т.р. (оплата за 2 месяца);
- Минимальный срок аренды - 2 месяца.
- Комиссии риелтора нет.
Полную инструкцию по самостоятельное сдаче квартиры вы можете найти здесь:
Конечно в нашей ситуации желательно выбирать клиента так, чтобы срок аренды был не два месяца, а два года, подробнее об этом мы говорили в этой публикации:
Но пускай даже без выбора клиента, что мы получим в худшем случае? Квартира быстро уйдет с рынка на несколько месяцев, а когда вы опять выйдете на рынок, то ситуация изменится. Почему в этом случае квартиры уходят быстро? Потому что предложений на средний срок на рынке мало и клиент без скандала на три месяца получает следующую арифметику:
50 тысяч рублей x 3 месяца = 150 тысяч рублей (в предыдущем примере мы получили 225 т.р., т.е. мое предложение оказалось выгодней на 75 т. р., а кроме этого арендатор не будет ждать скандала из-за досрочного расторжения договора).
Но самое интересное другое. Как будет арендатор считать стоимость аренды квартиры за 35 тысяч рублей при условии проживания в ней в течении трех месяцев?
(35 т.р. x 3 месяца) + 35 т.р. страховой депозит + 20 т.р. комиссия риелтора = 160 т.р. или 53,3 т.р. в месяц (плюс конфликтная ситуация при выезде).
Какую квартиру выберет арендатор, который глубоко не уверен в сроке аренды?
Какой совет я хотел бы дать собственникам? Не играйте в демпинговые игры, так вы элементарно не сможете поддерживать свою квартиру в аккуратном состоянии, да и сдавать будете очень и очень долго. Квартира висит? Бизнес на аренде не является пассивным доходом, в этот бизнес надо вкладывать время и силы, но если занимать активную жизненную позицию, то ваша квартира висеть не будет даже в условиях кризиса.
