В этой статье мы рассказываем, каким образом можно начать зарабатывать на тендерах: какие варианты есть и какая между ними разница. Разберём основные преимущества тендерных направлений - товарный бизнес, работы/услуги. А также обсудим неочевидные "подводные камни", которые стоит учесть, чтобы не потерять в деньгах.
Самым популярным в тендерах является товарный бизнес. Этим занимается большая часть наших выпускников. Чем так хороша товарка? Давайте разберемся
Тех. задания максимально понятны
Можно не разбираться в "начинке" товара. Технические задания легко просчитать.
Вы можете не специализироваться на узкой сфере
Продавать разные товары и не выбирать конкретную сферу. Так рынок Ваших клиентов расширяется, как и Ваши возможности
Участвовать в тендерах на любые суммы
Сейчас есть тендеры на любые суммы, в том числе на очень маленькие. То есть даже с 2000 рублей Вы уже можете участвовать в тендерах. Эту возможность можно использовать как доп. заработок
Товарные поставки - самые безрисковые
С точки зрения рисков товарные поставки - самые надёжные. Оспорить контракт, если товар соответствует тех. заданию практически невозможно.
Товары можно поставлять в другие регионы
Даже если в Вашем городе тендеров немного, Вы сможете работать с поставками в другие города. В случае с некоторыми работами/услугами это невозможно
Можно идти от спроса
Вы не отталкиваетесь от сезонности, так как можете работать с разными товарами. Другими словами - продаёте то, на что в данный момент есть спрос
Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Если в товарке всё так идеально, то почему же многие выбирают работать с тендерами на работы и услуги?
В этих направлениях есть долгосрочные заказы
Это значит, что Вам не нужно постоянно подавать бесконечное количество заявок, достаточно выиграть один контракт и обеспечить свой заработок, к примеру, на год. Многие наши выпускники, которые перешли с товарки на работы, могут получать ежемесячную прибыль с одного выигранного контракта
Тендеры - для Вашего бизнеса
Если у Вас уже есть бизнес, где всё налажено, то тендеры могут стать для Вас хорошим доп. доходом. Одна из наших выпускниц - Анна - юрист, которая потеряла работу во время пандемии. У супруга Анны действующий строительный бизнес. Анна решила участвовать в тендерах в этом направлении, подавала заявки на строительные тендеры. Итог: прибыль за год увеличилась на 40%. Тендеры - отличный способ увеличить прибыль для Вашего бизнеса
Но что бы Вы не выбрали, я рекомендую Вам на старте избегать следующих ошибок:
Не подавайте заявки на долгосрочные контракты, если Вы только начинаете тендерный бизнес
Речь идёт о контрактах на полгода - год. Почему? Вы рискуете, что цены поменяются и для Вас это будет неприятным сюрпризом. Возьмём для примера поставку металла. За последний год цены на металл поднялись несколько раз. Если у Вас долгосрочный контракт на поставку металла, то та его стоимость, которая была заложена при расчетах, изменилась и, как результат, Вы терпите серьёзные убытки. Если же Вы опытный предприниматель в этой нише, то Вы сможете найти выход и снизить потери.
Избегайте контрактов по заявкам
То есть заказчик по заявкам будет покупать определенную продукцию. Такие контракты тоже могут быть долгосрочными. В чем здесь проблема? Заказчик может покупать, а может не покупать. То есть контракт выигран, но заявки Вы так и не дождались. Пример: у Вас есть контракт на поставку запчастей по заявкам. За 3-6 месяцев ни одной заявки. Вы мониторили рынок, просчитывали доставку, но заявок нет и Вы ничего не заработали
Избегайте больших чеков, если Вы только начинаете работу с тендерами
Тренироваться лучше на небольших контрактах. Цель: понять, как всё устроено. Если Вы ошибётесь в просчетах логистики или в чём-то ещё на малых суммах, то ничего страшного не произойдет.