Как обещала в анонсе, сегодня будет подробный анализ такой ниши, как вязаные мочалки. Я знаю, что многие в России вяжут такие - и из джута, и из капроновой нити, и может быть, из чего-то еще, о чем я не знаю)).
Сегодня я расскажу, покупают ли такие мочалки за границу. И если покупают, то велик ли спрос. Какова средняя цена. Где продавать и прочее.
Во-первых, пришлось знатно потрудиться, чтобы понять, как вообще называется на английском такая вот вязаная мочалка. И называется классическая длинная мочалка с ручками - back scrubber.
Начну со статистики и данных по сайту etsy.
Первая колонка - количество запросов в месяц. Вторая - количество взаимодействий в месяц - лайков, покупок, добавлений в корзину (почему -то в августе всплеск по этому показателю, аж, до 500). Третья колонка - конкуренция.
Реальная конкуренция (статистика привирает) выше. 634 товара, включая выдачу по рекламе.
Не смотрите, что всего 30 запросов в месяц. Предвижу комментарии ("знатоки" всегда такое пишут) - типа, ну и что там в этой нише делать с таким количеством запросов. Надо чтобы 5000 не меньше. Нет, ребятушки. Я скажу, что продавала и с количеством запросов менее 25, видя, что конкуренция в нише невысокая. Так у меня например вышло с вязаными носками для йоги. Плюс, надо понимать, что свой товар вы будете публиковать не только с этим запросом, к нему будут привязаны и другие тематические теги, по которым вас тоже будут находить. Итого, совокупный потенциальный объем аудитории увеличится, а конкуренция все равно останется низкой.
Средняя цена от 12 до 23 долларов за мочалку. При этом, магазинов с капроновыми мочалками я нашла 2 или 3, и они без продаж. Наиболее популярный материал для таких мочалок - джут. Льняные тоже неплохо покупают.
Дополнительные теги: back scrubby, body scrubber, dish scrubby, bath scrubber, dish scrubbies.
По успешным магазинам: на первых страницах попался магазин русской мастерицы, которая вяжет и шьет изо льна. 445 продаж за 2 года.
И еще один магазин тоже русской мастерицы. В магазине - капроновые мочалки, в проданных их не нашла. Но - в магазине столько косяков, вплоть до того, что есть текст на русском языке. И тем не менее, за 2 года 225 продаж каким-то чудом чудным, исключительно за счет товара-паровоза, который удачно зашел, несмотря на все ошибки заполнения карточки товара и в целом магазина.
Магазин, где были бы только мочалки, попался всего один. В магазине за 2 года всего 84 продажи при 31 опубликованном товаре (это очень мало). То есть, продаж мало, очень мало. Но ситуация объяснима, на одних мочалках далеко вы не уедете, учитывая статистику запросов)) Мочалки можно использовать как дополнительный товар, если вы их вяжете. А если вы вяжете только их, все равно лучше что-то добавить. Схемы вязания этих же мочалок, вязаные спонжи, вязаные полотенца и салфетки для кухни и пр.
Еще один вариант мочалок - это круглые мочалки. Основной запрос для таких можно использовать следующий: shower pouf.
Как видите, конкуренция тоже очень невысокая. Средняя цена таких мочалок от 9 до 15 долларов.
Дополнительные теги по этому товару: bath pouf, bath sponge, body sponge, shower sponge.
И, конечно, добавляйте в список тегов по возможности: crochet, eco friendly, zero waste, organic (если это соответствует действительности).
Такие круглые мочалки, очевидно, больше знакомы западной публике и покупают их лучше.
Напомню, что на etsy по прежнему невозможно открыть новый магазин продавцам из ряда стран, включая Россию (если в вашей стране подключен etsy payment, вы можете открыть магазин. Вот по этой ссылке, после открытия магазина и размещения первого товара, вы получите 40 бесплатных мест для размещения товаров сроком на 4 месяца (после истечения срока стоимость 0,25 центов за 4 месяца - один товар).
Для тех, кто продает на ebay - конкуренция по запросу back scrubber - 3090 товаров (смотрела только с доставкой в США). И большинство мочалок - силиконовые изделия из Китая, за 5 баксов. Из общего количества товаров (без учета страны доставки) - 5559 - продано 899 товаров, то есть, конверсия по этому запросу 16%.
По запросу bath sponge всего 3927 товаров с учетом настройки доставки в США. Из общего количества товаров в 6414 - продано 1125, то есть, конверсия 17,5%. Не очень высокие показатели. Товар будет продаваться, но не как горячие пирожки, это точно)).
На Amazon примерно та же ситуация, что и на ebay. Не удивлюсь, даже если те же продавцы. И по конкуренции, и по представленным товарам статистика примерно совпадает.
Etsy, конечно, лучшая площадка для продажи таких мочалок. Именно потому, что ее аудитория ориентирована именно на handmade товары. А не на Китай.
Скорее бы разрешился вопрос платежной системой и etsy вернули бы возможность открытия новых магазинов для тех стран, где это сейчас сделать нельзя.
Надеюсь, кому-то из моих читателей данная информация действительно пригодится.
Не забывайте ставить лайк и подписывайтесь на канал;)
Все статьи по работе на etsy ищите в оглавлении, по ссылке. Все статьи канала ищите вот в этом оглавлении.
