Продажа — получение денег и содержание их в кассе, но давайте разберём смысл заголовка. «Эффективная система продаж» — процесс получения денег от новых клиентов с контролем конверсии каждого этапа сделки.
И речь идет именно об активных действиях — это и лежит в основе продаж.
Какие именно действия надо сделать, чтобы совершить продажу:
▪️Выгрузить базу своих клиентов:
▪️Для каждого типа клиентов составить свои офферы(предложения) и свои скрипты диалогов
▪️Найти ресурс для покупки качественной «холодной базы»
▪️Составить скрипты работы с холодной базой
▪️Найти оператора на обзвон (не менеджера по продажам, а оператора. Это разные квалификации). Или обратиться в колл-центр.
▪️Считать конверсию обзвонов.
‼️ Как правило,из назначенных встреч проводится 80%. Если назначено 10 встреч,то будет проведено 8.
Из проведенных встреч средняя конверсия в продажу составляет 18-20%, иногда 10%. То есть, из 8 проведенных встреч мы можем получить в среднем 1 нового клиента.
Когда в компании работает и анализируется воронка продаж — выручка становится прогнозируемой 📈
Мы можем помочь в создании эффективной системы продаж и в улучшении показателей на каждом этапе воронки. Так, например, конверсия из холодного звонка за встречу не 3, а 7-8%!
📍Доходимость на встречи не 80,а 90%.
📍Конверсия закрытия сделки в оплату не 18-20%, а 30-50%.
Ждём вас в нашем Telegram-канале:
