Доброе осеннее солнечное утро, давно я тут ничего не писала.
Помните? В одной из последних своих статей я рассуждала, следует ли из хобби делать бизнес. И даже утверждала, что не нужно так издеваться над своим любимым делом и над собой. Это я так себя уговаривала. Но мысли закрались в голову и не давали покоя.
Подумала я и решилась. Бантиков много, делать мне их нравится. Почему бы не начать их продавать. И почему бы не начать продавать сразу на маркетплейсе. Подумала и сделала. Именно поэтому меня так долго не было здесь, и я ничего не писала. Работала в этом направлении.
Сегодня я расскажу о своей первой поставке на Вайлдберриз, поделюсь цифрами за 2,5 месяца.
Знакомые спрашивают, сложно продавать на Вайлдберриз?
Технически для меня всё просто и понятно. Если вы мастер hand made, то ещё проще, не нужны никакие ООО или ИП, просто регистрируетесь, как самозанятый и работаете. Но… тут один нюанс, как самозанятый, вы можете продавать только то, что произвели именно вы.
Есть моменты, о которых нужно знать перед тем, как решиться на свою первую поставку на Вайлдберриз.
Вайлдберриз – это прежде всего инструмент, раскрученная интернет-площадка с очень мощной логистикой, с понятным интерфейсом. И за пользование этим инструментом нужно платить % от продаж, в моем случае это 15%, оплачивать услугу хранения товара – для бантиков это 7 копеек за сутки за штуку (сейчас цены подросли на 10%), плюс нужно оплачивать транспортировку товара до клиента – 50 руб., и возврат на склад, если товар не купят – 33 рубля. Поэтому если бантики не купили сразу, посмотрели, покрутили и вернули, сразу минус 83 рубля, при их средней цене 297 рублей за пару, это очень ощутимо.
Не нужно ждать, что как только вы сделаете первую поставку на Вайлдберриз, ваш товар сразу начнёт раскупаться. Без усилий с вашей стороны, под лежачий камень вода не потечёт. Сидеть и ждать нельзя, потеряете свои деньги. К сожалению, как на любой интернет-площадке, в продвижение своего товара нужно вложиться. И если получится, то Вайлдберриз начнет его продвигать сам. Как? Товар будет на первых позициях по поисковым фразам. Пока же по запросу «банты для волос», пролистав 5 страниц, я не увидела ни одного своего бантика. Вывод – их не найдут и не купят по этому запросу.
Как продвигать? Это уже целая наука. Вебинары, семинары, видео, консультации, платные услуги – уже давно всё по этой теме есть на просторах интернета. Бесплатно точно не получится, так как за рекламу нужно платить, либо денежку, либо бантиками. В настоящий момент я нахожусь, как раз на этой стадии, изучаю возможности продвижения.
Поделюсь своими цифрами за 2,5 месяца со времени первой поставки на Вайлдберриз, 26 августа 2021 года.
За этот период на склад Вайлдберриз я отвезла 33 пары бантиков (2 поставки). 10 раз были заказы, 8 выкупили. ОТ Вайлдберриз я получили (минус комиссия, хранение и доставка) – 1880 рублей. От сюда еще минус 6% налог самозанятого, стоимость расходного материала, итого – 967 рублей за 8 пар бантиков, итого моя работа получилась – 121 рубль за одну пару бантиков. В рекламу я еще не вкладывалась, до сегодняшнего момента пытаюсь продвигать своими силами, открыла группы в ОК, ВК, Инстаграм, так же изучаю эту «кухню».
Немного фоток с первой моей поставки на Вайлдберриз.
Упаковываю бантики в коробочки, бантики должны доехать до клиентов в нормальном состоянии.
Печатаю штрихкода, обязательно требование маркетплейса, все товары должны быть с этикетками.
Коробка с бантами готова. Бантики жду поездки на склад.
И вот мы на складе в Коледино, стоим в электронной очереди. В конце августа мы ждали минут десять, в начале ноября минуты две.
Вот такая красота на страницах сайта Вайлдберриз. Пришлось изучить фотошоп, хотя изучить это сильно сказано, мне показали несколько действий в фотошопе, пока мне их хватает для правки фотографи.
А вот такой скрин по заказам на сегодняшний день. Скучно смотреть на таки графики.
Вывод – поделилась с вами, подвела итоги для себя. Для меня это хорошие показатели, главное, не в минус, и мои бантики сейчас кого-то радуют. Работаем дальше.