Как мы получили заказов на сумму 1 млн рублей из 40 тысяч рекламного бюджета
Меня зовут Александр, я помогаю онлайн-школам кратно масштабироваться за счёт объемов окупаемого трафика.
Итак, запуск новой онлайн-школы перманентного макияжа. Нужно протестировать воронку и трафик из Инстаграма.
До меня другая команда по трафику уже запускала тесты. Но у нас получилось сразу же снизить стоимость заказа в 3 раза. А затем в 14 раз от изначальной.
1 – РК другой команды таргетологов на живой веб.
2 – РК моей команды на живой веб.
3 – РК моей команды на автовебинар после удачного живого запуска.
*Цифры ценности заказа на самом деле в 1.5 раза ниже, так как проскакивает дубль значения в пикселе. Но сути это не меняет :)
Итак, что позволило сделать нам крутой результат? 3 основных действия:
1. Креатив. Нужно было протестировать 16 креативов, чтобы найти тот самый посыл, который будет цеплять нужную нам ЦА.
Но в данном случае сделать прорыв нам помог именно ВИЗУАЛ. Многие удивятся, ведь полагают, что визуал креатива играет небольшую роль.
Суть в том, что мы проанализировали конкурентов и сделали креатив, который не похож на чужую рекламу. И вообще не похож на рекламу.
Это видео, которое цепляет именно людей из сферы перманентного макияжа — демонстрация техники на коврике.
Немалую роль сыграл формат креатива — карусель в инстаграме.
Очень мощный формат, который пока не все используют. Так как через карточки позволяет вовлечь человека и сразу подогреть к вебинару и платному курсу 😌
Пример карусели в схожем проекте:
2. Аналитика и интеграция событий пикселя с Conversions API. Это позволяет нам видеть результаты рекламы по всем этапам воронки. На уровне каждой группы объявлений и креатива.
Клик, регистрация, просмотр вебинара, заказ, оплата. Таким образом мы быстро реагируем на просадки и видим, где трафик можно масштабировать.
Внедрение событий на уровне каждого этапа актуально всем онлайн-школам с автоворонками.
Этим действием мы дали системе гораздо больше данных для оптимизации под нужные нам события воронки — заказы курса. И получили более качественную аудиторию при той же настройке.
3. Игра по правилам. Действие, которое не дало результат в РК, но дало возможность его получить.
Внимательность к правилам рекламной деятельности FB, тщательный прогрев бизнес-страницы и бизнес-менеджера в фейсбуке. Рекомендую заполнять поля в разделе «Информация о компании» и в настройках бизнес-страницы.
Это позволило нам работать без блокировок и лимитов со стороны FB.
Поэтому стоит уделять внимание мелочам, которые важны системе, чтобы у нее было доверие к вам. 🔥
Например, клиент предлагал запустить подобное видео в рекламу:
Но это нарушение правил, так как мы демонстрируем обрезанную часть лица человека. Другие платформы может и пропустили бы, но в FB за это можно получить блокировку. Такие тонкости нужно учитывать. 😄
Надеюсь, мой опыт наглядно вам показал силу аналитики и креативности в онлайн-проектах. Если хотите получить трафик с высоким ROI — обращайтесь. 🙌🏻
Telegram: @idolllor
Instagram: @marketer.ads
ВК: Alexander Chehovich
