1. Продавец недвижимости часто не знает по какой цене может быть продан его объект и не стремится узнать адекватную цену. Аргументом для определения цены часто является та сумма, которую продавец хочет получить за свой объект недвижимости.
2. Неготовность документов объекта недвижимости к совершению сделки. Очень часто собственник жилья не знает в каком состоянии находятся документы на жилье, какой вид собственности. Часто цену объекта определяет «чистота» документов на объект и готовность документов к сделке. Случается что может быть не понятна ситуация прав вступления в наследство, не оформлен материнский капитал, не выделены доли на детей, или документы вообще отсутствуют и их надо восстанавливать. Восстановление или получение документов займет время, и вы можете потерять реальных покупателей, у которых установлены жесткие сроки на покупку, например по одобренной ипотеке.
3. Ответ продавца: "Я не работаю с агентствами и без покупателя квартиру не покажу". Имейте ввиду, что по статистике 9 из 10 сделок по недвижимости проходят при участии агентов. Надо понимать тем, кто так заявляет что агент по недвижимости представляет интересы покупателя и у него есть «живые» покупатели с деньгами. Когда вы говорите, что без покупателя объект не покажете, вы часто уже лишаете себя нормальной сделки. Очень часто агентам приходится просматривать объекты за своих покупателей у которых нет на это времени, или покупатели живут в другом городе. Для продавца есть простой выход: назначить один день показа, установите время, когда посмотреть ваш объект смогут все желающие.
4. Работа сразу с несколькими агентствами приводит к тому что объект недвижимости будет продан по более низкой цене чем планировал продавец. Многие считают: чем больше агентов узнают о моем объекте, тем больше у меня будет шансов его продать. И собственник обзванивает множество агентств и рассылает всем данные по объекту. Что происходит после этого. Находится агент, который выставит объект дешевле той цены по которой продает собственник. К нему пойдут покупатели, а к остальным, у кого цена выше покупатели не пойдут, зачем покупать дороже. Через покупателей, которые будут готовы купить по более низкой цене на собственника будет оказываться давление, что как правило вынудит его продать свой объект дешевле. Это происходит потому что в этой схеме никто не защищает интересы собственника, и все агенты решают только свои интересы.
5. Отсутствия у продавца недвижимости плана дальнейших действий. По статистике 70% собственников продавших свой объект, покупают другую недвижимость. Опытный агент всегда спросит, планирует ли продавец покупать другой объект недвижимости. Это очень важный вопрос особенно для агента. Потому что от того подобрали ли продавец себе недвижимость для покупки или нет, от этого будет зависеть дальнейший, календарный план сделки. Ведь вполне может быть так, что вы не захотите продавать свою квартиру, пока не подберете новую.
6. Продажа квартиры из-под ипотеки. Таких квартир на рынке становится все больше и их можно продать. Надо учесть что такая квартира имеет обременение. Это сложная сделка и как правило ее лучше поручить агентству недвижимости (АН), именно АН будет отстаивать интересы продавца перед банком, выдавшем ипотеку. Для этого вы должны быть готовы ответить на следующие вопросы:
- Какая остаточная сумма долга за квартиру - Какой банк выдал ипотеку, - Выясните у сотрудника банка порядок снятия обременения,
- Сколько нужно погасить денег в банк, чтобы с квартиры было снято обременение.
Все это нужно для того чтобы понять возможна ли сделка по покупке вашей квартиры с конкретным покупателем.
7. У продавца нет стратегии продаж объекта недвижимости. Выберите стратегию продаж. Например, вы можете установить более высокую цену в диапазоне цен рынка и снижая ее постепенно, отслеживая количество обращений-звонков. Либо, установите минимальную для рынка цену и если обращений поступает много, начинайте постепенно цену постепенно повышать. Так вы сможете более четко понять сколько стоит ваша квартира и успешно ее продать.
8. Наибольшая вероятность сделки по любому объекту недвижимости приходит в первый 7 недель с момента его выставления на продажу. В это время успевают прийти все заинтересованные в вашем объекте покупатели. С ними и надо работать им и надо продавать. Поэтому оказывайте максимальное содействие всем тем, кто заинтересовался вашей квартирой в этот срок. После первых 7 недель скорее всего пойдет спад в продажах, такова статистика.
9. Продавец квартиры не ведет список тех, кто интересовался покупкой вашей квартиры. Не записывал контакты, не фиксировал предлагаемы цены, не помнит о чем велись переговоры с предполагаемыми покупателями.
10. Не умение общаться с покупателями квартиры при первичном обращении по телефону. Иногда проявление недовольства по отношению звонящих и даже грубость. Имейте ввиду что вы поставили себе задачу – продать квартиру, так делайте все необходимое для этого.
11. Если квартира продается долго (полгода и более), то многие начинают думать что с ней «что-то не так»
► Способы и правила продажи ипотечной квартиры
► Как проверить соседей перед покупкой квартиры
► Способы и правила продажи ипотечной квартиры
► Видеопродвижение в Яндекс и YouTube через видео-контент
► Какие опасения испытывает покупатель вторичной квартиры
► Какие вопросы надо задать собственнику квартиры
► 9 характеристик плохого агента по недвижимости
