Почему у Директоров есть вознаграждение, но нет зарплаты и соцпакета; что такое вознаграждение в полмиллиона рублей в месяц, и почему продавать косметику выгодно на большие суммы, а "подписывать на скидку" - нет. Дам ссылки на конкретные суммы высоких комиссионных Национальных Директоров Европы и США.
Обо всем по порядку.
Как всех авторов каналов Дзена меня интересуют статистика и поисковые фразы, по которым мой канал находят новые читатели - для этого имеется удобный инструмент - Метрика. Вчера увидела, что кто-то опять искал ответ на вопрос: "Сколько зарабатывают Директора "Mary Kay"? " - этот вопрос видела трижды и решила, что нужно ответить. Ещё был вопрос: "Почему я хочу стать Директором "Mary Kay"? " - похоже на тему школьного сочинения, верно? Большое спасибо всем, кто искал ответы на эти вопросы и выбрал мой канал! Буду очень рада увидеть Ваши комментарии и, если нужно, дать ещё больше достоверной информации - дам!
Конечно, я тоже написала эти вопросы в Яндекс. Поиск, чтобы посмотреть какие варианты получили те, кто искал ответы:
Сколько комиссионных платит "Mary Kay" Национальным Директорам в Европе
60-летняя дама, которой платят больше всех в "Mary Kay" о коллекции неудач и рецепте побед
Это два моих исследования с этого канала и в них названы конкретные суммы в евро и долларах - самые высокие суммы комиссионного вознаграждения в Европе в прошлом и сейчас (Национальные Директора из России тоже есть в списках-рейтингах), в США в течение 5 лет больше всех комиссионных платят Глории Мэйфилд Бэнкс, Элитному Ведущему Директору по продажам и у неё же самый высокий доход в мире (точнее, в четырёх десятках стран, где работают отделения компании "Mary Kay") - чтобы прочитать, нажмите на название статьи (оно написано синим цветом - это ссылка).
Кроме этих двух ссылок на мои статьи, Яндекс. Поиск даёт ссылку на форум для мам с темой 2009 года: "Можно ли получать зарплату в" Mary Kay" и самой косметику не продавать? " - как Вы, наверное, догадались, там про "пассивный доход" (и, как обычно бывает, без упоминания о "пассивных расходах и убытках", что гораздо важнее).
Ещё есть несколько ссылок на сайты-приманки от тех, кто сотрудничали с компанией "Mary Kay" как консультанты и хотели через интернет набрать новичков в свои группы - там тоже нет обновлений много лет, значит, сайты (или "Mary Kay") ожиданий не оправдали.
Прямые ответы
Вопрос: Сколько зарабатывают Директора "Mary Kay"?
Ответ: Оклада или гарантированного минимального заработка нет, сумма зависит от результатов работы - сколько косметики у компании "Mary Kay" в прошлом месяце купили Директор и её Консультанты, если есть дочерние Директора, то за объем продаж (заказы косметики у компании) их Бизнес-групп платят дополнительное комиссионное вознаграждение).
Очень высоким в России считается комиссионное вознаграждение при объёме продаж (покупка косметики у компании) от 3,5 миллионов рублей в месяц (конкретную сумму вознаграждения можно посчитать на Калькуляторе дохода на сайте компании для Консультантов и Директоров).
Вопрос: Какая зарплата и соцпакет у Директоров "Mary Kay" в России?
Ответ: Директора по продажам, как и Независимые консультанты по красоте, как и Национальные Директора НЕ ЯВЛЯЮТСЯ СОТРУДНИКАМИ компании "Mary Kay", поэтому с ними не заключают трудовой договор, нет зарплаты и соцпакета. Директора и Национальные Директора оказывают компании "Mary Kay" маркетинговые и образовательные услуги по договорам как ИП (индивидуальные предприниматели), то есть как независимые подрядчики, а не как штатные работники. Договоры компания заключает напрямую, передача прав и обязанностей наследникам или перепродажа статуса отсутствуют.
В рекламных материалах компаний сетевого маркетинга встречаются утверждения, что можно передать (переписать) свой договор на другое лицо или завещать кому-то, кто станет получать комиссионное вознаграждение за структуру. Это уловка для несведущих людей, по действующему законодательству такое невозможно.
Вопрос: Можно ли получать зарплату в " Mary Kay" и самой косметику не продавать?
Ответ: Можно не продавать косметику самой, можно собрать в Бизнес-группу людей, которые будут покупать косметику только для личного пользования и без продаж кому-то ещё - компания платит вознаграждение в виде процентов от заказов косметики у неё, кто как распорядится своими покупками - это личный выбор каждого.
Вопрос: Может ли Независимый консультант по красоте без личной группы (без привлечения в свою команду Консультантов-новичков) зарабатывать на продажах косметики больше денег, чем Директор или Национальный Директор получают комиссионных?
Ответ: Да, может. До ипотечного кризиса 2008 года в США в журнале "Аплодисменты" компании "Mary Kay" публиковали рейтинги доходов всех американских Национальных Директоров и среди них были такие, кто получал за месяц комиссионных менее 1 тысячи долларов. После кризиса было принято решение публиковать в рейтингах только тех, чей доход превышает 10 тысяч долларов. Там же публикуют рейтинги Директоров и Независимых консультантов по красоте с самыми высокими объёмами продаж, с суммами комиссионного вознаграждения лучших Директоров - можно сравнить и увидеть, что есть Директора и Консультанты, которые зарабатывают не меньше, чем Национальные Директора. Более того, бывает, что дочерние Директора зарабатывают гораздо больше, чем их старшие Директора и Национальные Директора - для этого важны результаты работы (объёмы продаж) в каждом конкретном месяце, а не кто заключил договор с компанией раньше - здесь не платят за "место в иерархии" - поэтому "ничего не делать и всё равно получать деньги за чужую работу" не получится.
Вопрос: Какого размера было самое большое комиссионное вознаграждение, выплаченное компанией "Mary Kay" за один месяц в последнее время?
Ответ: Сейчас доступны рейтинги по февраль 2021 года, самая большая сумма - 116 961 $ была выплачена по итогам за декабрь 2020 года в США Глории Мэйфилд Бэнкс, Элитному Ведущему Национальному Директору, она получает вознаграждение за работу своих Консультантов и дочерних Директоров в 8 странах мира. В России получают комиссию меньшего размера, однако наши Национальные Директора входят в рейтинг Европы как одни из самых высокооплачиваемых.
Сетевики и консультанты компаний прямых продаж как новый источник доходов для госбюджета
А если продавать косметику
В теме форума, о котором написала выше, как я поняла, речь шла о том, чтобы Бизнес-группа (структура) работала самостоятельно и за это получать зарплату, "пассивный доход" - его обычно понимают как вклад (денежный или трудовой) - один раз сделала (или короткое время интенсивно поработала), а потом только получаешь дивиденды и больше ничего не вкладываешь (не работаешь) - так не бывает.
Давайте рассмотрим на примере: что такое вознаграждение Директора свыше 500 тысяч рублей в месяц (таких Директоров немного, но они есть) - все цифры условные, потому что в компании несколько уровней скидок на заказы, спецпредложения, разные проценты комиссий. Это покупка косметики на 3,5 миллиона рублей в месяц Директором и его группой консультантов. Минимальный заказ 3500 рублей в розничных ценах (по ценам каталога) Что такое 3500 рублей - тушь+помада+парфюм (или любой другой вариант на такую сумму). Если "только для себя и чтобы экономить на косметике", то это тысяча минимальных заказов. Если по потребностям кожи для одинокой женщины 30+, то это заказ косметики по уходу за лицом, телом, декор - от 56 000 рублей (таких заказов нужно не менее 63 в месяц). Если у женщины есть семья, то расходы на косметику могут быть и по 200 000 рублей (таких заказов нужно 18 в месяц).
Для тех, кто не против продаж: разница между розничной и оптовой ценой - 200000 - 110000 = 90 000 рублей (минус цена доставки около 300 рублей). Одна клиентка и 90 тысяч дохода - нет, деньги никому не нужны?!
А если в Вашей бизнес-группе другие консультанты вместе получат доход от продаж на 1,5 миллиона рублей (разница в ценах при 3,5 млн руб по ценам каталога) - нет, пусть они экономят и заказывают себе на самые маленькие суммы?!
💄🛍️👛 💸👛 Если Директор и продаёт косметику, и работает с Бизнес-группой, то и зарабатывает гораздо больше. Если только "экономит" и себе мало косметики покупает, то вряд ли его группа будет действовать иначе и заказывать много, значит, доход будет маленьким, "экономным"...
Первая причина, по которой нельзя становится партнёром компании МЛМ
Может показаться странным, но для того, чтобы продать сразу большой набор косметики одной клиентке, нужно гораздо меньше времени, чем для продажи одной туши или помады женщине, которая "хочет экономить на косметике" - потому что она вовсе ничего не хочет покупать, ей нужно только чьё-то внимание и "луч света в тёмном царстве". От кого выше вероятность нахвататься негатива - от "экономной" (она и на светлых, радостных моментах привыкла "экономить"). Обе - щедрая и "экономная" купят у Вас вовсе не косметику (и большая ошибка думать, что "всё дело в косметике и её стоимости"), они купят "себя в будущем" - свои собственные надежды и ожидания - только это имеет для них значение (и для Вас).
Цена минимального набора косметики для одной клиентки у Королевы по личным продажам России - от 50-80 тысяч рублей (Светлана Карловская с Камчатки становилась Королевой компании "Mary Kay" в России в разных номинациях 7 раз) - эти наборы были составлены заранее и по каждому косметическому средству Королева называла сразу несколько причин, почему они НЕОБХОДИМЫ ИМЕННО СЕЙЧАС. Продажа по полной цене, никаких скидок.
Вторая причина, по которой нельзя становиться партнёром компании МЛМ
Карьера в компании прямых продаж для Вас - почему именно сейчас - знаю и поясню
Статистика для тех, кого интересуют реальные доходы от продажи косметики "Mary Kay"
С 1990-х годов в компании "Mary Kay" есть Независимый консультант по красоте Йоко Ясума (Yuko Yasuma), она не была Директором по продажам, однако одна продаёт косметики наравне с лучшими Бизнес-группами России, покажу её результаты в ноябре 2005 года (у меня в коллекции есть журнал "Аплодисменты" с этим рейтингом):
Как видите, за один месяц Йоко Ясума сделала заказов косметики на 41 661 $, её потенциальный доход от продажи (минус 50% скидки, 8% налог с продаж - 24 163,38 $) - 17497,62 $.
Другие Консультанты и Директор её Бизнес-группы Мэри Брандербург сделали заказы на 11505 $ (общий объем продаж 53166 $), комиссионное вознаграждение Директора Мэри Брандербург составило 8901,82 $.
А теперь посмотрим на рейтинг всех Национальных Директоров США в Изумрудной лиге (в то время было 5 лиг, сейчас 4 лиги), сколько заплатили им за один месяц:
Самый высокий доход был у Энн Ньюбери - 58716 $, самый низкий доход у Натали Приветт-Джонс - 2731 $, а Ведущий Национальный Директор Молли Морроу, у которой в Ветви работали Йоко Ясума и Мэри Бранденбург, заработала 30772 $.
Сравним:
- Доход от продажи косметики у Йоко Ясума - 17497,62 $
- Вознаграждение её Директора Мэри Бранденбург - 8901,82 $
- Вознаграждение их Национального Директора Молли Морроу - 30772 $
В Ветви Молли Морроу работало несколько ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, а её вознаграждение всего лишь на 44% больше дохода от продаж Йоко Ясума.
В то же самое время мы видим, что у другого Национального Директора вознаграждение всего лишь 2731 $, то есть в 6,4 раза ниже дохода от продаж консультанта Йоко Ясума.
Вы скажете: это было в 2005-м, очень давно и сейчас не может быть высоких заказов косметики и такого комиссионное вознаграждения! А давайте посмотрим и сравним: дарю Вам американский журнал "Аплодисменты" за апрель 2021 года с рейтингами за декабрь 2020 года.
Да, уже вышли на пенсию Энн Ньюбери, Молли Морроу и Мэри Бранденбург. Консультант по красоте Йоко Ясима продолжает работать и теперь она в Бизнес-группе Дорин Стивенс.
В декабре 2020 года Йоко Ясума сделала заказов косметики на 27333 $, её потенциальный доход от продажи 11479,86 $. Объём заказов в Бизнес-группе 56326 $ (12-е место в рейтинге лучших Бизнес-групп лиги), вознаграждение Дорин Стивенс составило 9068 $.
Известная нам Национальный Директор Натали Приветт-Джонс получила вознаграждение 10055 $.
Как видим, даже через 15 лет, в наше время, Йоко Ясума, Независимый консультант по красоте зарабатывает на продажах косметики не меньше, чем на комиссиях её Директор и некоторые Национальные Директора. Конечно, как и Глория Мэйфилд Бэнкс, Йоко Ясума является уникальной женщиной - более 30 лет подряд стабильно показывать высокие и рекордные результаты - так могут не все, но если эти двое могут, значит...
Работа и дом, достижения и общение, заработок и...
💞 Я очень хочу, чтобы мой рассказ помог Вам сделать верный выбор, поэтому так много ссылок на другие рассказы, которые найдёте на этом канале - добавьте в "Сохранённые" и сможете использовать с ещё большей пользой для себя. Нажмите на 👍, поделитесь ссылкой в Ваших социальных сетях, подпишитесь на мой канал. Пожалуйста, напишите в комментариях, что нового узнали из рассказа, какая информация Вам нужна?
