Что чаще всего не знают о "Mary Kay" те, кто недоволен условиями, ценами и верит мифам? О чем не задумываются? В чем ошибаются?
Как бы не сложились события в будущем, свою первую цель я успела достичь: до моего прихода на эту площадку про Mary Kay здесь писали и показывали "плохо или очень плохо" как-то причастные, или языком "мёртвого глянца" повторяли канонический текст биографии основательницы компании, который никак не раскрывал ни её лично, ни сферу деятельности, ни тех, кто работал рядом и как это на них повлияло. За эти месяцы я написала на двух каналах сотню текстов и теперь Мэри Кэй Эш, её сын Ричард, пионеры и конкуренты описаны ярко, жизнелюбиво, неоднозначно.
Получить всё, не делая ничего
Главная "болезнь" нашего века: как бы всё изменить, чтобы ничего не менять. Поясню. Люди всё меньше доверяют самим себе, готовы поверить в мифический "пассивный доход", тратить реальные деньги на "игры в акции", чтобы у них всё оставалось по-прежнему, только пусть кто-то принесёт много денег - так не бывает даже в сказках, но
Чему бы не учили грабли,
а сердце верит в чудеса...
Давайте поговорим о том, что обычно либо замалчивается, либо показывается так, как это выгодно. Мои личные предположения, основанные на фактах биографий (P&L - люди и увлеченность), бухгалтерских отчетах (P&L - прибыли и убытки).
Про мужскую компанию для женщин
Первым владельцем компании "Mary Kay Cosmetics" был мужчина Джордж Холленбек, один из мужей Мэри Кэй (тогда её фамилия была Уивер), он должен был стать Президентом и вести все финансовые дела. Инфаркт, внезапная смерть.
Вторым владельцем и Президентом компании "Mary Kay Cosmetics" стал Ричард Раймонд Роджерс (остаётся им и сейчас, он же стал в 2001 году основным наследником Мэри Кэй Эш и распорядителем фондов для детей и внуков своей сестры Мэрилин Ивонн).
Ричард, Мэри Кэй и её секретарь были первыми сотрудниками компании, но как только получили первые стабильные доходы от продажи косметики и париков, наняли профессионалов. Более того, из 13 членов Совета Директоров, кроме Мэри Кэй, 12 были мужчинами и такая ситуация сохранялась до 1978 года, когда в Совет вошла вторая женщина - Джуди Вилок, Вице-президент по работе с персоналом. В 1979 году в Совет войдёт Майра Бейкер, Вице-президент по научным разработками. На минутку, долгие и самые трудные первые 15 лет компанией "Mary Kay Cosmetics" руководили мужчины. Просто глупо рассуждать о сексизме, если важно достичь запланированные результаты, то мужчины с этим справятся гораздо чётче и быстрее. Могу назвать десятки примеров, когда именно мужья помогали своим жёнам вырасти в карьере до статуса Национального Директора. И наоборот, как только женщины решали, что сами справятся, результаты катастрофически падали.
Косметика для богатых
Да, это факт: косметика "Mary Kay" стоит дорого и по-другому не будет. Уже в 1963-м году Мэри Кэй было понятно на примерах крупных компаний "Эйвон", "СтэнХоум", "Фуллер Браш" и "Ай-Би-Эм", что рассчитывать на сколько-нибудь долговременный успех можно только пока компания - маленькая или большая - является "семейным делом" - с выходом из бизнеса или смертью основателя компании она будет обречена на угасание и крах. Уже в то время дела у "Эйвон" шли всё хуже и Мэри Кэй не хотела копировать их бизнес-модель: очень много дешёвых товаров для людей с низкими доходами, у сотрудников есть закреплённые за ними территории - нужно раздавать каталоги, собирать и привозить заказы, получать деньги с клиентов и снова раздавать каталоги...
Поэтому у Мэри Кэй сразу была принципиально другая модель: работа с теми, кто хочет улучшить свою жизнь, зарабатывать деньги и получать дорогие подарки (меха, драгоценности, автомобили). И ценник сразу был в 2 раза выше, чем у "Эйвон". И дорогие французские парики. И "ЛУЧШИЙ БИЗНЕС - ЭТО ШОУ-БИЗНЕС", тот, где элегантные леди в белых перчатках проводят шоу красоты - только для лучших...
Самым успешным Директором и Национальным Директором в истории "Mary Kay Cosmetics" была Хелен МакВой - женщина из элиты, высшего общества Техаса. Её карьера началась в 45 лет и ей нравилось продавать косметику и работать с женщинами - обучать, поддерживать.
Системы по уходу за кожей "Mary Kay" - это не только про максимум лучших результатов для здоровья и внешнего вида - это экзамен на наличие набора качеств - способность к обучению, дисциплину, внимательность, умение ценить время, возможности, деньги. Система распознавания "свой-чужой" - быстро и точно.
Возможно, Вам трудно принять такой довод - русский культурный слой, высшее образование мешают - посмотрите на такой факт - в США и Великобритании очень много в компании "Mary Kay" женщин из стран Африки ("понаехавшие") - у большинства из них с образованием от слова "никак" - чутьё им подсказывает, что именно в этой компании, а не в "Эйвон" или "Амвей" больше шансов найти заработок и стать уважаемыми членами общества - круг общения, ценности, ценник на косметику - способствуют.
Косметика "Mary Kay" - это высшая лига - уровень разработок и составы ингредиентов сопоставимы с косметикой для дорогих салонов, однако пользоваться могут те, кто не обладают специальными знаниями и без наблюдения врача-дерматолога. Без побочных явлений и периода восстановления и адаптации, какой необходим после хирургии и аппаратной косметологии. А если речь о декоративной косметике "Mary Kay", то трудно накраситься плохо)
Работа для сильных
Это правда - без эмпатии, упорства, стрессоустойчивости, оптимизма и энтузиазма очень тяжело. Хорошая идея: каким-то качествам можно научиться в процессе работы, какие-то уже заложены воспитанием и их можно развивать.
Злопыхатели и просто наивные люди думают, что "все деньги достаются тем, кто пришли первыми". Конечно, в легальном бизнесе это не так. Правда жизни в том, что у тех, кто работает давно, такой колоссальный опыт преодоления препятствий и такое знание людей и ситуаций, что эти первые умеют работать эффективнее многих других, потому и результаты у них высокие.
А Вы добавьте к этому факторы усталости (тоже люди, устают), скуки (и это не редкость), им достаточно того уровня, который достигли и выше не нужно (выше - это значит больше потратить времени, энергии), и вот уже открывается "окно возможностей" для тех, кто пока ниже по статусам и доходам, и тех, кто пока вообще ничего не знает про "Mary Kay" и свои шансы на успех (кто им расскажет, может, Вы?).
Про быструю карьеру - "Mary Kay" - это про продавать косметику - если есть кому и много таких - да, можно стартовать быстро и высоко. Если из вероятных клиентов "только мама и сестра" и навыки общения на нуле - хоть сколько угодно много купите косметики на продажу и денег на рекламу потратьте - впустую - пока не научитесь с людьми работать, высоких результатов не будет.
Хорошая идея - посмотреть свой список контактов - кто у Вас там - чем Вы друг другу полезны? Усильте свою силу...
Шанс для многих
В этом смысле, раз уж мы с Вами на Яндекс. Дзен - ровно те же принципы - попробовать свои силы могут все, постичь Дзен - немногие.
Основные принципы: концентрация, эффективность, гармония. СМИРЕНИЕ...
Всегда говорят, что время всё меняет. Но на самом деле всё приходится менять самому...
Энди Уорхол
На этом канале есть много добротных текстов, не только про "Mary Kay" - прочитайте их, напишите комментарии, поделитесь ссылками в Ваших социальных сетях, нажмите на значок 👍 внизу страницы - помогите развивать канал и 🙏💞🤗