Что чаще всего не знают о "Mary Kay" те, кто недоволен условиями, ценами и верит мифам
Здравствуйте, меня зовут Татьяна Корчма и я приветствую Вас на моём канале, добро пожаловать!
Идёт четвёртый месяц, как я открыла первый канал "ЖИВЁМ! ОК", узнала, что для Яндекс. Дзен без печальных последствий можно переводить с иностранных языков произведения только тех авторов, которые умерли не менее 70 лет назад, почти смирилась с мыслью, что у того канала нет хорошей перспективы для развития. Этот канал на месяц моложе и у него нет ограничений, хотя и монетизации тоже нет) Впрочем, как бы не сложились события в будущем, первую цель я успела достичь: до моего прихода на эту площадку про Mary Kay здесь писали и показывали "плохо или очень плохо" как-то причастные, и языком "мёртвого глянца" повторяли канонический текст биографии основательницы компании, который никак не раскрывал ни её лично, ни сферу деятельности, ни тех, кто работал рядом и как это на них повлияло. За эти месяцы я написала на двух каналах сотню текстов и теперь Мэри Кэй Эш, её сын Ричард, пионеры и конкуренты описаны ярко, жизнелюбиво, неоднозначно.
Статистика показывает, что у этого канала уже имеются не-читатели, которые заходят на 5-15 секунд, чтобы успеть поставить 👎- это означает, что Дзен будет им меньше показывать что-то похожее на мои тексты) Конечно, я бы предпочла пообщаться в комментариях, но если у них так мало времени...
Главная "болезнь" нашего века: как бы всё изменить, чтобы ничего не менять. Поясню. Люди всё меньше доверяют самим себе, готовы поверить в мифический "пассивный доход", тратить реальные деньги на "игры в акции", чтобы у них всё оставалось по-прежнему, только пусть кто-то принесёт много денег - так не бывает даже в сказках, но
Чему бы не учили грабли,
а сердце верит в чудеса...
Давайте поговорим о том, что обычно либо замалчивается, либо показывается так, как это выгодно. Мои личные предположения, основанные на фактах биографий (P&L - люди и увлеченность), бухгалтерских отчетах (P&L - прибыли и убытки).
Про мужскую компанию для женщин
Первым владельцем компании "Mary Kay Cosmetics" был мужчина Джордж Холленбек, один из мужей Мэри Кэй (тогда её фамилия была Уивер), он должен был стать Президентом и вести все финансовые дела. Инфаркт, внезапная смерть.
Вторым владельцем и Президентом компании "Mary Kay Cosmetics" стал Ричард Раймонд Роджерс (остаётся им и сейчас, он же стал в 2001 году основным наследником Мэри Кэй Эг и распорядителем фондов для детей и внуков своей сестры Мэрилин Ивонн).
Ричард, Мэри Кэй и её секретарь были первыми сотрудниками компании, но как только получили первые стабильные доходы от продажи косметики и париков, наняли профессионалов. Более того, из 13 членов Совета Директоров, кроме Мэри Кэй, 12 были мужчинами и такая ситуация сохранялась до 1978 года, когда в Совет вошла вторая женщина - Джуди Вилок, Вице-президент по работе с персоналом. В 1979 году в Совет войдёт Майра Бейкер, Вице-президент по научным разработками. На минутку, долгие и самые трудные первые 15 лет компанией "Mary Kay Cosmetics" руководили мужчины. Просто глупо рассуждать о сексизме, если важно достичь запланированные результаты, то мужчины с этим справятся гораздо чётче и быстрее. Могу назвать десятки примеров, когда именно мужья помогали своим жёнам вырасти в карьере до статуса Национального Директора. И наоборот, как только женщины решали, что сами справятся, результаты катастрофически падали.
Косметика для богатых
Да, это факт: косметика "Mary Kay" стоит дорого и по-другому не будет. Уже в 1963-м году Мэри Кэй было понятно на примерах крупных компаний "Эйвон", "СтэнХоум", "Фуллер Браш" и "Ай-Би-Эм", что рассчитывать на сколько-нибудь долговременный успех можно только пока компания - маленькая или большая - является "семейным делом" - с выходом из бизнеса или смертью основателя компании она будет обречена на угасание и крах. Уже в то время дела у "Эйвон" шли всё хуже и Мэри Кэй не хотела копировать их бизнес-модель: очень много дешёвых товаров для людей с низкими доходами, у сотрудников есть закрепённые за ними территории - нужно раздавать каталоги, собирать и привозить заказы, получать деньги с клиентов и снова раздавать каталоги...
Поэтому у Мэри Кэй сразу была принципиально другая модель: работа с теми, кто хочет улучшить свою жизнь, зарабатывать деньги и получать дорогие подарки (меха, драгоценности, автомобили). И ценник сразу был в 2 раза выше, чем у "Эйвон". И дорогие французские парики. И "ЛУЧШИЙ БИЗНЕС - ЭТО ШОУ-БИЗНЕС", тот, где элегантные леди в белых перчатках проводят шоу красоты - только для лучших...
Самым успешным Директором и Национальным Директором в истории "Mary Kay Cosmetics" была Хелен МакВой - женщина из элиты, высшего общества Техаса. Её карьера началась в 45 лет и ей нравилось продавать косметику и работать с женщинами - обучать, поддерживать.
Системы по уходу за кожей "Mary Kay" - это не только про максимум лучших результатов для здоровья и внешнего вида - это экзамен на наличие набора качеств - способность к обучению, дисциплину, внимательность, умение ценить время, возможности, деньги. Система распознавания "свой-чужой" - быстро и точно.
Возможно, Вам трудно принять такой довод - русский культурный слой, высшее образование мешают - посмотрите на такой факт - в США и Великобритании очень много в компании "Mary Kay" женщин из стран Африки ("понаехавшие") - у большинства из них с образованием от слова "никак" - чутьё им подсказывает, что именно в этой компании, а не в "Эйвон" или "Амвей" больше шансов найти заработок и стать уважаемыми членами общества - круг общения, ценности, ценник на косметику - способствуют.
Косметика "Mary Kay" - это высшая лига - уровень разработок и составы ингредиентов сопоставимы с косметикой для дорогих салонов, однако пользоваться могут те, кто не обладают специальными знаниями и без наблюдения врача-дерматолога. Без побочных явлений и периода восстановления и адаптации, какой необходим после хирургии и аппаратной косметологии. А если речь о декоративной косметике "Mary Kay", то трудно накраситься плохо)
Работа для сильных
Это правда - без эмпатии, упорства, стрессоустойчивости, оптимизма и энтузиазма очень тяжело. Хорошая идея: каким-то качествам можно научиться в процессе работы, какие-то уже заложены воспитанием и их можно развивать.
Злопыхатели и просто наивные люди думают, что "все деньги достаются тем, кто пришли первыми". Конечно, в легальном бизнесе это не так. Правда жизни в том, что у тех, кто работает давно, такой колоссальный опыт преодоления препятствий и такое знание людей и ситуаций, что эти первые умеют работать эффективнее многих других, потому и результаты у них высокие.
А Вы добавьте к этому факторы усталости (тоже люди, устают), скуки (и это не редкость), им достаточно того уровня, который достигли и выше не нужно (выше - это значит больше потратить времени, энергии), и вот уже открывается "окно возможностей" для тех, кто пока ниже по статусам и доходам, и тех, кто пока вообще ничего не знает про "Mary Kay" и свои шансы на успех (кто им расскажет, может, Вы?).
Про быструю карьеру - "Mary Kay" - это про продавать косметику - если есть кому и много таких - да, можно стартовать быстро и высоко. Если из вероятных клиентов "только мама и сестра" и навыки общения на нуле - хоть сколько угодно много купите косметики на продажу и денег на рекламу потратьте - впустую - пока не научитесь с людьми работать, высоких результатов не будет.
Хорошая идея - посмотреть свой список контактов - кто у Вас там - чем Вы друг другу полезны? Усильте свою силу...
Шанс для многих
В этом смысле, раз уж мы с Вами на Яндекс. Дзен - ровно те же принципы - попробовать свои силы могут все, постичь Дзен - немногие.
Основные принципы: концентрация, эффективность, гармония. СМИРЕНИЕ...
Всегда говорят, что время всё меняет. Но на самом деле всё приходится менять самому...
Энди Уорхол
На этом канале "Система Феникс. Про Mary Kay" уже есть полсотни добротных текстов, не только про "Mary Kay" - прочитайте их все, напишите комментарии, поделитесь ссылками в Ваших социальных сетях, WhatsApp, Viber, Telegram, нажмите на значок 👍 внизу страницы - помогите развивать канал и 🙏💞🤗
