Если хотите всего лишь меньше платить за товары, которые вам не по карману, МЛМ станет для вас ловушкой и разочарованием
Всё в жизни начинается с надежды и заканчивается привычкой.
Лилиан Хеллман, американский драматург
Проводя исследование того, как с течением времени, на протяжении 57 лет менялись в литературе компании "Мэри Кэй" формулировки "6 причин для начала карьеры консультанта", я обратила внимание, что в России с 1993 по 2004 годы в учебнике "Руководство консультанта" очень подробно давалась работа по подготовке и проведению классов, самое важное о косметике, имидже. Чего не было в тех учебниках - текста бизнес-интервью. Потому что сначала договор компания заключала только с предпринимателями, то есть с относительно небольшой категорией населения, у которой есть понимание прав и обязанностей и вместе с оформлением ИП они приняли на себя ответственность за свои действия и все риски. Годы были трудными и все были заинтересованы в сильных консультантах и Директорах. Все - это значит, что и клиенты получали СТАНДАРТное обслуживание и оно было высокого качества. Наверное, тогда не было необходимости давать текст для привлечения новичков - каждый консультант и Директор показывали в чём состоит работа и как она оплачивается.
Напомню, что компания "Мэри Кэй" была первой компанией в России, которая сразу начала работать легально, в правовом поле и это сохраняется и сейчас. Что изменилось? Постепенно, как и большинство компаний прямых продаж, произошёл переход к сетевому маркетингу - к заказам только для личного потребления и без продаж - это позволило привлечь тех, кто не хочет заниматься продажами (быть предпринимателем) и тех, кому важно поначалу присмотреться к условиям сотрудничества, чтобы не прогадать и не рисковать.
Главное правило всех компаний прямых продаж и сетевого маркетинга: ПЕРВАЯ покупка товаров должна быть за 100% розничной цены
Наверняка вы слышали фразу, что воинские уставы и учебники по медицине "написаны кровью" - слишком дорогой ценой заплачено за те ошибки, которые нельзя повторять. В продажах тоже самое. Да, у каждого продавца, все равно - в магазине или "из рук в руки" есть свои "минимальный и средний чеки" - продавать дешевле, значит, получать убытки и убивать бизнес. Любому государству не нужна "хилая" торговля - не будет довольно население и нечем платить налоги. Но дело не только в деньгах - предлагать людям купить то, на что у них нет денег - не этично и жестоко. Поэтому такая продажа отнимает у покупателей гораздо больше, чем им даёт - и морально, и материально.
А как же Дух Бескорыстия - Go give - иди и отдавай?
В компании "Мэри Кэй" у этого понятия однозначное, библейское толкование:
Улучшать жизнь женщин - это научить их ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ, при помощи самых современных и нужных товаров, самыми эффективными способами и методами, поддерживая и оказывая им признание.
Делая первую продажу товаров за полную стоимость, узнаем о кандидате в новички самое важное: отношение к себе, окружающим, ценности сервиса и товаров, деньгам, умеет ли ориентироваться в ситуации и принимать верные решения? Или это человек слабый, пассивный, ищущий развлечений? СТАНЕТ ЦЕННЫМ ЧЛЕНОМ КОМАНДЫ ИЛИ ПРОБЛЕМОЙ?
ГЛАВНЫЙ ВОПРОС: Вы хотите работать со мной?
Она не спрашивает кандидата: хотите экономить и покупать мало косметики? Хотите продавать косметику?
Почему Глория задаёт именно этот вопрос: ей нужен новичок в команду, который хочет достичь больше, чем имеет сейчас, стать богаче - на те навыки, которые получит и те препятствия и неудачи, которые преодолеет, богаче на знакомства с новыми людьми, богаче ментально и финансово. На какого человека не стоит тратить время и энергию - уверена, что вы знаете ответ)
Для покупателей: не существует такой торговой компании, в которой всего один товар - это не имеет смысла. Товаров много и компании нужно, чтобы покупали часто и много. В каждой компании так формируют ассортимент, чтобы была потребность в максимально большом количестве товаров.
Что происходит, когда продажи низкие - из-за общей ситуации в экономике или высокой конкуренции? Косметические компании могут повысить цены, изменить размер или состав минимального заказа. Начинают менять упаковку товаров - это значит, что объем и вес станут меньше. Больше дают новых товаров или обновлённых версий товаров - и они стоят дороже аналогичных. Это не про жадность капиталистов, а про то, как сохранить компанию и чётко выполнять свои обязательства. Увы, бывает и так, что снимают с производства и продажи товары, имеющие устойчивый спрос. Поэтому в больших объёмах продаж и высококлассном сервисе заинтересованы все - и покупатели, и продавцы, и владельцы бизнеса.
Можно сравнить сотрудничество с компанией прямых продаж с задачей иметь оптимальный вес тела и быть здоровым и бодрым. Любая диета (экономия) в этом случае не то, что не полезна, а категорически вредна - это пауза перед большим набором веса - это стресс и организм ответит увеличением жировых отложений - разве такая задача у диеты? Вряд ли. Как же быть? Правильное питание должно стать СТИЛЕМ ЖИЗНИ, не на месяц или полгода, а всегда.
Так и с компаниями прямых продаж - сотрудничество только как стиль жизни - с осознанным потреблением и самым высоким качеством жизни. А это означает - ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРОДАЖИ - товаров и/или услуг.
Если нет желания заниматься своей карьерой и хочется всего лишь пользоваться товарами - ЗАЧЕМ ВАМ ВООБЩЕ ПЛАТИТЬ ЗА ЭТО СВОИ ДЕНЬГИ - монетизируйте своё обаяние, контакты, энергию - ПУСТЬ ВАМ ПЛАТЯТ ЗА ЭТИ ТОВАРЫ И ТАК, ЧТОБЫ НЕ НУЖНО БЫЛО ЭКОНОМИТЬ. Интересно как? Продолжим разговор?
