Как написать бизнес-план - одно из первых решений, которые вы, как будущий владелец бизнеса, должны принять. Вы пишете это сами или поддаетесь искушению пойти по более легкому пути? Взяв на себя ответственность за этот первый и самый важный шаг в построении вашего бизнеса, вы получите гораздо больше, чем четкий документ для прочтения другими. Вы разовьете глубокое понимание того, что нужно для успеха вашего бизнеса. По этой причине важно, чтобы владелец бизнеса был основным идейным лидером или единственным автором бизнес-плана. Стороннюю помощь следует использовать для точной настройки, проверки и, в некоторых случаях, для подготовки финансовых прогнозов.
Пусть это будет ВАШ бизнес-план.
Как основатель и владелец бизнеса вы будете намечать курс развития бизнеса. Важно, чтобы бизнес-план был продолжением вашего личного видения компании. Для большинства предпринимателей возможность заявить о себе и идти впереди была важной частью того, почему они хотели заняться бизнесом. Пришло время стать лидером. Лидеры разрабатывают свои собственные планы и назначают пьесы по ходу дела. Когда это не ваш план, вы относитесь к роли оператора. Вы обнаружите, что возвращаетесь к бизнес-плану, который написал кто-то другой, чтобы время от времени перечитывать инструкции, или вообще игнорируете его. В любом случае ценность плана значительно уменьшилась.
Ценность в процессе.
Акт написания бизнес-плана - это принудительная дисциплина, решение проблем и согласование результатов. При таком подходе и завершении конечный продукт и сам процесс повысят вашу уверенность в себе и уверенность в том, куда движется ваш бизнес.
Начав с простого шаблона бизнес-плана, а их много, заставьте себя продумать все критические аспекты бизнеса. Это будет повторяющийся процесс, который вы будете повторять, настраивать и переписывать. По мере того, как вы разрабатываете каждый раздел своего бизнес-плана, ваши мысли о других разделах будут развиваться, даже о тех, которые вы уже написали. Вы возвращаетесь, редактируете и, в конце концов, заставляете все работать вместе. Это идея. Вы развиваете понимание взаимоотношений между всеми аспектами вашего бизнеса.
Чтобы подчеркнуть важность написания собственного бизнес-плана, выполните это небольшое упражнение. Прочтите приведенный ниже абзац как можно быстрее. Затем остановитесь, сделайте вдох и переходите к следующему.
Кем будут мои клиенты? Какую проблему я решу для них? Сколько они готовы заплатить за решение этой проблемы? Каковы мои расходы, связанные с каждой продажей? Почему клиенты предпочтут покупать у моего бизнеса? Как я найду клиентов? Кто будет продавать, производить и доставлять? На какие рынки я пойду в первую очередь? Почему? Сколько будет стоить ведение бизнеса каждый месяц? Какой будет моя точка безубыточности? Как быстро я смогу туда добраться? Сколько мне потребуется стартового капитала? Как я добьюсь успеха?
Хорошо, теперь притормози и подумай над этим: не указан самый важный вопрос. Самый важный вопрос: «Как эти факторы взаимосвязаны?»
Представьте, что сегодня кто-то дал вам ответы на все вопросы из нашего упражнения для быстрого чтения, приведенного выше. Это, безусловно, сэкономит вам много времени. Более того, это будут не просто ответы, а правильные ответы из надежного бизнес-плана для бизнеса, который уже доказал свою успешность, бизнеса, такого же, как тот, который вы планируете начать. Вы могли читать и перечитывать ответы много раз, практически запоминая их. Вы бы знали, что это были правильные ответы. Тем не менее, это не поможет вам понять, как ответы взаимосвязаны.
Если вы измените способ поиска клиентов, как это повлияет на ваши ежемесячные эксплуатационные расходы? Если клиенты готовы платить только 80% от вашей запланированной цены, как это повлияет на вашу точку безубыточности? Как ответы на эти два вопроса повлияют на размер капитала, который вам понадобится для открытия бизнеса? В этом примере рассматриваются всего два вопроса. На самом деле ответ на каждый вопрос во многом зависит от ответов на несколько других вопросов. В конце концов, все они должны работать вместе, и вы должны понимать, как все они работают вместе.
Если вы разработаете свой собственный бизнес-план, раздел за разделом, продумав все ответы на важные вопросы, вы также разовьете интуитивное представление о том, как они работают вместе. Это потребует много размышлений и переосмысления ваших идей и времени. Это не должно быть быстрым упражнением. В конце концов, это будет разница между запоминанием строк и действительным характером. Владение малым бизнесом - не то место, где можно повторять чьи-то реплики. Вы персонаж. Напишите свои собственные строки. Будьте лидером.
Когда следует нарушать правила.
Иногда приходится обращаться за помощью извне. Например, вы могли бы сказать: «Я не занимаюсь числами; я не думаю, что могу делать финансовые прогнозы».
Во-первых, запланируйте, чтобы больше ориентироваться на числа, потому что владение бизнесом зависит от числа. Наиболее важными являются продажи, расходы и прибыль. Даже в этом случае многим бизнес-операторам, которые хорошо знают цифры, нужна помощь с электронными таблицами и финансовой отчетностью. Это нормально - получить помощь со стороны при подготовке финансовой отчетности, просто убедитесь, что вы ее понимаете, когда она будет завершена. Если вы собираетесь заплатить кому-то за их подготовку, убедитесь, что они также сэкономят время, чтобы изучить их вместе с вами сверху вниз. В конце концов, это ваши числа.
Другие могут сказать: «У меня есть отличные идеи, но я не великий писатель». Понятно, что многое может зависеть от того, кто прочтет конечный продукт вашего бизнес-плана - например, ссуду или инвестиционное решение. По этой причине, если вы не являетесь сильным писателем, вам следует начать с процесса организации, написания и переписывания вашего собственного бизнес-плана, насколько это возможно. Заставьте себя пройти все этапы написания, переосмысления и переписывания по мере развития ваших идей. Затем попросите кого-нибудь взять ваш готовый черновик и составить окончательный отшлифованный документ. Важно то, что окончательный документ должен точно отражать ваши концепции, идеи и мыслительный процесс, а не редакторов.
Что, если я просто не могу этого сделать?
Наконец, некоторые скажут: «Я хочу начать свой собственный бизнес. Я сильный оператор, но, честно говоря, я не думаю, что мог бы сам написать бизнес-план. Что вы предлагаете?» Все просто: купите франшизу! Они идеально подходят для людей, которые являются сильными операторами, когда кто-то другой предоставляет стратегический план, системы и некоторые рекомендации. Возможно, это лучшая модель владения для вас. Это тема для другого дня.
