Все меняется и даже такую мега консервативную сферу, как вязание на заказ, изменения не обошли стороной. Почему я это знаю? У меня есть подруга, которая зарабатывает вязанием профессионально уже много лет и наши вязальные разговоры постоянно крутятся вокруг ее заказчиц. Реально, именно последние года два очень многое поменялось. И если сжать всю последующую статью в одно предложение, суть этих изменений такова:
Если раньше вязали, стремясь заплатить вязальщице как можно меньше, чтобы вышло дешевле, чем в магазине, то теперь люди сознательно ищут дорогих, "звездных" мастеров, чтобы заказать уникальную вещь, которой можно похвастать перед подругами.
И если вы продолжаете по старинке брать за свою работу 3 копейки, мой прогноз таков - вы потеряете клиентуру окончательно. И нечего здесь винить конкуренцию и что, "вон Клава вяжет по цене пряжи, как я с ней буду соревноваться?". И наоборот, те, кто поднимает цены и работает над подачей себя и своего труда не знают куда деваться от вала заказов. Вот таков краткий вывод из моих наблюдений и собственного опыта, а теперь давайте по порядку и аргументированно.
Топ-мастера
Приведу пример, Евгения Перепелюк. Мастер из Оренбурга, вяжет, как на руках, так и на вязальной машине. Цены на изделия очень разные и зависят в основном именно от того, как связана вещь, на спицах или машине (что логично). Сейчас в продаже наличествуют только машинные вещи.
16000 руб. за летнее платье, с одной стороны много, учитывая завалы летней одежды в магазинах, а с другой, сущие копейки, если сравнить с ценами на именные вещи в фирменных бутиках. Рука мастера - это иной уровень в принципе, поэтому и существует такое слово - эксклюзив. НЕ серийная модель, уникальная, выполненная в одном или небольшом количестве экземпляров с большим количеством ручного труда. На Западе уже давно осознали, что это такое, в отличии от фабричной штамповки.
Еще один пример для сравнения. Наталья Астахова, из Москвы. Специализируется на жаккарде и вяжет только вручную. Ее вещи покупают в подавляющем случае иностранки (русского или не русского происхождения), хотя у нее есть и магазин в реале, но на сколько я понимаю, в нем больше покупают пряжу, а не готовое.
Совершенно другой мастер и полностью иное вязание, но концепция строгого следования своему стилю (то, что называется "построение бренда") прослеживается и тут. Естественно отличное качество без малейшего косяка. При премиум ценах это, как бы, не обсуждается, но этого мало.
Цены на свитер стартуют от 16000 руб (прямо заколдованная цифра какая-то, а может просто мастера смотрят друг на дружку, не желая выделяться на рынке), и доходят до 25000 руб. (и выше я тоже у нее видела). И тоже самое могу сказать, это - совсем не много, если зайти в ЦУМ в Москве и посмотреть на обычный гладкий свитер от какой-нибудь Ирис фон Арним тысяч эдак за 200. У Натальи ВСЕГДА очередь заказчиков и вещей в наличии почти не бывает.
Вязальщицы эконом-класса
На противоположном краю рынка ручного вязания безликие Маши, Глаши и Даши пытаются найти по сарафану кому бы что бы связать. Изредка они таки заводят странички в соц.сетях со своими работами снятыми на телефон на манекенах из магазина соседки по подъезду. Цены: свитер, кардиган от 3000 руб., шапка от 500 руб., шарф 700 руб. Причем это связать модель с нуля по эскизу. То есть ПОЛНОСТЬЮ индивидуальный заказ, а даже не повтор купленный из наличия. Кто вяжет, тот меня поймет в чем разница.
Вот мне раньше казалось, что премиальных вязальщиц просто битком набито, но когда я поискала в сети по запросу "связать на заказ бюджетно", я поняла, что о конкуренции я не знаю ровным счетом ничего. Исполнителей тысячи, один другого дешевле. И, кстати, примеры вещей вовсе не такие плохие, как можно было бы ожидать.
То есть на мой взгляд, работа, которую реально затратила мастер на вязание бюджетно, не многим меньше и результат не многим хуже, чем у мастера топ-сегмента. Получается парадокс: достаточно связать лишь процентов на 30 лучше, и уже можно брать цену в 3 раза больше... смысл сидеть в эконом сегменте?
Не определившиеся (которым я очень рекомендую таки определиться)
Моя подруга болтается где-то посередине, не решаясь серьезно поднять цены, но и за плошку риса тоже не работает. И эта стратегия проигрышная! Я вижу ее постоянную маету: к ней обращаются клиентки из обоих категорий, и ни для тех, ни для других у нее нет внятного разговора. Когда приходят искательницы подешевле, она не может внятно объяснить "а че так дорого?", когда же приходят клиентки побогаче, она стесняется предложить дорогую пряжу, более сложную и интересную модель, и на этой основе попросить больше денег, она к этому просто морально не готова. В результате, и овцы не целы, и волки не сыты - многие потенциальные заказчицы уходят к другим вязальщицам, кто точно соответствует их запросам: халявщицы находят эконом варианты в дальних селеньях, где зарплаты не видят месяцами, готовых вязать за гроши, а денежные дамы идут к раскрученным мастерам с красивыми инстаграм-профилями.
И чтобы вам был наглядно понятен уровень ее работы, вот фото свитера, который она связала недавно из моей пряжи.
Хорошая добротная работа. Не без огрехов, но связано очень чисто, тщательно, со старанием. Она стоит больше средней рыночной, в данном случае, достаточно адекватно по деньгам, потому что девушка-заказчик тоже адекватная, но это не отменяет необходимости четко находить свое место на новом, непривычном рынке вязания. Не ждать, когда "адекватный" клиент предложит тебе цену, соответствующую твоему уровню, а самому формировать уровень своих запросов и заявлять о себе соответственно. И делать это необходимо с использованием современных возможностей интернет-маркетинга, иначе - никуда. Да, в наше время тот кто не с цифровыми технологиями - того попросту не существует.
Но эта тема для другого размышления, и мне так же есть что сказать по этому поводу. Как ни как больше 10 лет я предлагаю свои услуги только через интернет, кое-чему все же научилась.
Девушки, кто вяжет на заказ, очень интересно ваше мнение. Напишите в комментариях, как вам сейчас живется, в современных условиях? А те, кто только подумывает начать вязать на заказ, что останавливает и помогли ли вам мои размышления принять решение к какой группе вязальщиц присоединиться?
Если вам интересна тема заработка на вязании, подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить продолжение темы!
___________________________________________________________
Познакомимся? Посетите мой сайт
Канал в Телеграм
Магазин пряжи Вконтакте
Я в Инстаграм:
Мой магазин на ЯМ
Мой канал YouTube
