Кратко: Стаж работы в "Mary Kay" 33 года, заработала более 14 миллионов долларов комиссионных, жена, мама четырех детей и бабушка, 5 раз побывала в кругосветных путешествиях)
Компании-члены Ассоциации прямых продаж России (таких компаний всего 18) на вопросы о реальных заработках своих консультантов/дистрибуторов отвечают юридически нейтральной фразой, которая означает, что цифры названы не будут. План маркетинга, пожалуйста, возьмите и посчитайте при каких условиях можно какие деньги заработать. Компании неприличные, а также кем-то нанятые актеры-тамады в социальных сетях демонстрируют якобы свой шикарный образ жизни и невероятные суммы заработков, которые, однако, их налоговые декларации не подтверждают, как и занятие продажами товаров и чем-то кроме "актёрской игры".
Может быть как такая ситуация и приводит к несоответствию ожиданий людей, которые начинают сотрудничать с компаниями прямых продаж и НЕ ПОЛУЧАЮТ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ МИНИМАЛЬНЫХ УСЛОВИЙ договоров МАКСИМАЛЬНЫХ КОМИССИОННЫХ
В результате интернет полон отзывов рассерженных людей, а мошенники продолжают давать лживые обещания и репутация приличных компаний в глазах населения выглядит совсем не так и развиваться, приносить пользу и деньги сложнее.
Как известно, компания "Мэри Кэй" работает в 35 странах мира. В США, Германии и Испании компания "Mary Kay" каждый месяц публикует статистику консультантов, Директоров и Национальных Директоров, которые получают лучшие результаты и комиссионные. В конце рассказа я подарю Вам электронную версию американского журнала с итогами прошлого года (Семинарский год с июля 2019 по июнь 2020 в США). Если захотите и напишите об этом в комментариях, то в следующий раз поговорим о результатах работы и заработках лучших представителей компании в Европе.
Глория Мэйфилд Бэнкс
А сейчас о той, кто 5 лет подряд является в мире самым высокооплачиваемым Национальным Директором компании "Мэри Кэй" - Глория Мэйфилд Бэнкс, обладательница высшего карьерного статуса - Элитный Ведущий Национальный Директор. Этот статус в США она получила в рекордно короткое время - всего за 18 месяцев, когда помогла достичь статуса Национальных Директоров 6 своим дочерним Директорам по продажам. Это мировой рекорд и он пока никем не побит. Национальным Директором стала в мае 2001 года, ЭВНЛ с октября 2002 года.
Как уже сказано выше, её карьера началась в феврале 1988 году и продолжается 33 года. Первый автомобиль от компании "Мэри Кэй" получила через 5 месяцев после того, как стала Независимым консультантом по красоте. Ещё через 5 месяцев стала Директором по продажам, с DIQ за 1 месяц с рекордным объёмом продаж 62 тысячи долларов (в сопоставимых ценах 1989-2021 это продажа косметики на 12,5 миллионов рублей, 3573 базовых единиц).
Её личный рекорд привлечения новичков в Бизнес-группу - 208 человек за один месяц.
Даже имея самый высокий статус в компании, Глория проводит мастер-классы и привлекает новичков, работает с личной Бизнес-группой и Национальной ветвью - это несколько десятков тысяч человек в США. Она не работает в России и комиссионные здесь не получает.
С 2014 года Глория зарабатывает в год комиссионных не менее 607 тысяч долларов. В прошлом году - 785 тысяч долларов (более 58 миллионов рублей по курсу 74 рубля/доллар). Ее рекордный чек комиссионных за один месяц - 81 тысяча долларов.
В истории компании "Мэри Кэй" есть Национальные Директора, которые зарабатывали более 1 миллиона долларов комиссионных в год.
Мировой финансовый кризис, пандемия, президентские выборы в США - всё это влияет и на продажу косметики, и на размер комиссионных. Национальный Директор на второй позиции заработала за прошлый год на 200 тысяч долларов меньше чем Глория.
В 65 лет по условиям договора она выйдет на пенсию и получит денежный бонус не менее 1 миллиона долларов. Да, в США пенсия для мужчин и женщин с 65 лет. По российским меркам, Глория уже могла выйти на пенсию, но продолжает активно работать. Кроме компании "Мэри Кэй", она выступает в качестве оратора на различных мероприятиях, проводит тренинги, выпускает коллекции бижутерии, ведёт общественную деятельность.
Глория Мэйфилд Бэнкс о неудачах
Старайтесь предвидеть неудачи, признавать неудачи, реагировать на неудачи. Сделайте карточки небольшого размера, напишите на одной стороне причину неудачи, а на другой - как вы её преодолели.
Рецепт побед
Не будьте дешёвой, ведь вы предлагаете людям богатую жизнь, будьте великолепны!
Я пришла в "Мэри Кэй" из-за денег. Мать-одиночка с двумя детьми, которых хотел отнять муж, чтобы получать на них пособия. Здесь нужно много проводить мастер-классов и это просто:
"Поднимите руку, нанесите этот крем на лицо, так, хорошо! Смойте. Чудесно! Теперь вот эту маску нанесите, нравятся ощущения? Смойте. Отлично! Вот этот крем. Вам нравится? Замечательно! Запишите Ваш заказ. (дайте то, что они хотят и ВОЗЬМИТЕ СВОИ ДЕНЬГИ!)"
НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ С ПРОДАЖИ КОСМЕТИКИ - ЭТО ВАШЕ СЕГОДНЯ, ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВИЧКОВ - ВАШЕ БУДУЩЕЕ - одно без другого невозможно. Для победы нужна причина и она в Вас.
Люди чаще всего проигрывают потому, что не решаются даже на первый шаг. Если думаете, что сможете победить - победите, если уверены в проигрыше - так и будет. Улыбайтесь и побеждайте!
Став Независимым консультантом по красоте и продавая косметику, Глория заработала деньги, на которые повезла детей во Флориду - показать Диснейленд. Там она познакомилась с Кимом Бэнкс, отцом двоих детей, за которого вышла замуж. Сейчас они бабушка и дедушка. Своим трудом Глория смогла заработать деньги на покупку нескольких домов и перевезти родителей из Детройта, штат Мичиган, во Флориду, чтобы сделать их жизнь лучше. Её родители и старшие сестры - школьные учителя. Она до "Мэри Кэй" успела поработать и кассиром в супермаркете, и на производстве фотопленки в компании "Polaroid", и менеджером по продаже крупных компьютерных систем в компании "IBM", и в приёмной комиссии Гарвардской школы бизнеса. Чтобы оплатить 60 тысяч долларов (в 1980-е!) за учёбу в этой школе, семья брала кредит в банке. Когда слышите, что план маркетинга компании "Мэри Кэй" преподают в Гарвардской школе бизнеса, знайте, что речь идёт о нескольких кейсах, составленных Глорией (они продаются на сайте Школы). О ней писали журналы и приглашала на свои шоу Опра Уинфри, репортажи были в новостях на американских телевизионных федеральных каналах.
Несколько раз Глория приезжала в Россию по приглашению руководства компании "Мэри Кэй".
Хотите узнать больше о системе работы Глории Мэйфилд Бэнкс? Какими её советами из этой статьи воспользуйтесь? Что Вам понравилось? Напишите комментарии, пожалуйста)
! Обязательно возьмите ПОДАРОК - американский журнал "Аплодисменты" за декабрь 2020 года с итогами Семинарского года 2019-2020 и новостями. Напишите в комментарии о том, что понравилось в журнале и спросите, если что-то не понятно.
21 февраля 2021 года, @korchma_t