14 февраля – праздник для влюблённых. И для маркетологов. Пока пара обменивается подарками и наслаждается романтикой, любой бизнес может удвоить объём продаж, отправив всего одну рассылку.
Практические рекомендации, как увеличить продажи на рассылке писем:
1. Пообещать и выполнить
Почему клиенты могут не покупать подарки через интернет ко Дню святого Валентина?
Причина в этом: люди боятся, что доставка опоздает.
Что нужно сделать?
Напишите в разные части письма, что подарок придёт вовремя.
А для того, чтобы заработать больше, создайте фичу – экспресс доставку курьером. И не важно, действует это предложение всегда или только разово – подготовьтесь и спровоцируйте клиента к покупке.
2. Составить список желаний и гид по подаркам
Обычное поведение клиента: перед совершением покупки сходить ещё в 1-2 магазина и сравнить цены.
Сделайте так, чтобы клиенту не пришлось тратить время на конкурентов. Добавьте на сайт праздничные рекомендации или список желаний (wish lists). А в письме напишите, что подписчики, которые у вас уже покупали, рекомендуют или часто берут в подарок именно эти позиции. Даже если вы сочинили этот список сами, помогите клиенту с выбором. А чтобы человек не пошёл сравнивать цены в другой магазин, сделайте скидку, зачеркнув старую цену и выделив новую.
Другой способ – гид по подаркам. Это когда вы определяете категории и фильтруете подходящие товары в подборки. В письме можно просто указать эти подборки, а вот на сайте лучше сделать отдельный каталог. Например, Для неё или Для него.
3. Придумать цепляющий заголовок
Какими методами это сделать?
Создайте эффект «срочно»
Добавьте выражения: «14 февраля близко», «Время на исходе», «Подарки скоро закончатся», «Успейте купить», «Нет времени объяснять» и подобные.
Так вы увеличиваете количество кликов на рассылку.
Подарите людям образ идеального дня Валентина
В этот образ заложен результат свидания и преподнесения подарка. Свяжите это с вашими товарами или услугами.
Используйте выражения:
– идеальный аромат для волшебного вечера (если продаёте духи),
– романтика в прикосновении (если занимаетесь массажными маслами),
– любовь с первого взгляда (если продаёте цветные линзы или очки),
– любовь с первого полёта (компания занимается авиаперелётами),
– женщины любят ушами (если продаёте музыкальные инструменты).
Что угодно можно обыграть в тандеме чувств и идеального подарка, поэтому включайте фантазию. И этот метод можно использовать не только в заголовках, но и просто в тексте.
Используйте эмодзи (сердечки, смайлики и т.д.)
Эмодзи бросаются в глаза и тема вашего письма будет визуально отличаться от других писем.
4. Идентифицировать пол подписчика
Желательно, чтобы вы знали пол подписчика, которому отправляете рассылку. Вообще, люди тратят всего несколько секунд на ознакомление с письмом. Поэтому рассылка должна бить точно в цель – в мужскую или женскую аудиторию.
Как это сделать?
Провести сегментацию базы контактов по половой принадлежности. Или использовать данные, собранные с авторизаций на вашем сайте.
Но если вы не знаете пол аудитории и боитесь рисковать, создайте общую рассылку.
5. Сделать предложение уникальным
День Валентина – повод завязать хорошие отношения между компанией и клиентом. Покажите потребителям, что вы серьезно относитесь к их проблемам и поискам, и хотите, чтобы день влюблённых был для них запоминающимся на долгие годы.
Предложите что-то из этого:
– бесплатную упаковку подарков;
– именную открытку или набор именных стикеров;
– бесплатную доставку курьером в особый день;
– возврат, если товар не подойдёт или не понравится;
– уникальный промокод на скидку.
6. Сделать тематическое оформление
14 февраля обладает ярко выраженной индивидуальностью. Цветовое оформление должно передавать настроение праздника. Используйте красные, розовые, белые цвета. Используйте в дизайне шаблона сердца, цветы и другие атрибуты романтического настроения.
Но создать красивое оформление – это стандартно. Попробуйте не мыслить шаблонами. Не обязательно везде клеить сердечки и оформлять всё в розовый цвет. Можно создать что-то забавное.
7. Подарите людям историю
Например, рекламируя торты ко дню Валентина, организуйте фотосессию пары, где им предстоит со смехом кидаться друг в друга кондитерскими изделиями. Текст на баннере может быть примерно такой: «Праздновать можно по-разному». Этой рассылкой вы вызовете живой интерес подписчиков, потому что фотографии вызовут больше эмоций, чем стандартные карточки товаров с тортами. Вы только что подарили людям историю, что торты можно не только есть, но и устраивать с их помощью романтическую битву.
Редизайн, ребрендинг и рестайлинг. В чем разница и как понять, когда ваш бизнес в этом нуждается?
Реклама на хайпе. Что нужно, чтобы рекламу замечали и обсуждали
Кризис розничной торговли в новую эпоху. Расскажем, как продавать в 2021 году
Топ-7 трендов в дизайне, которые будут популярны в 2021 году
Как цвета влияют на рекламу и продажи? Привлекаем внимание с помощью цвета. Часть I
О нас
Скоро на этом канале будет больше материалов:
– как привлекать трафик из интернета;
– как писать статьи и обзоры для сайта;
– как работать с соцсетями;
– советы для бизнеса.
Подписывайтесь на Дзен, узнавайте, наслаждайтесь результатом.
Наш ВКонтакте
