Вступать в споры с клиентом не только можно, но иногда финансово необходимо. Для клиента. Ровно с этого и началось знакомство с замечательным молодым парнем из Новосибирска.
В моём сиром и убогом понимании, современная молодежь выглядела бледными и сутулыми, с тонкими пальчиками ловко бегающими по кнопкам и экранам гаджетов. Я искренне рад, что сильно ошибался!
Андрей в первом же разговоре по телефону, приятно удивил ни капли не юношеским разумением. Странный голос, одновременно выдавал тренированную диафрагму и умение повелевать. Хватило 10 минут, чтобы понять суть проблемы.
Несмотря на молодость, Андрей умудрился неплохо заработать, жениться и заняться воспитанием двоих сыновей. Строительство дома, затянувшееся на два года, подходило к логическому завершению при традиционном жутком финансовом дефиците. Дом уже обживали и остались штрихи благоустройства.
Традиционная ошибка начинающих благоустройщиков — сначала понавтыкаем кустиков и цветочков, а после закончим всё остальное. "Всё остальное" включало в себя бетонирование подпорных стенок, ступеней, дорожек с облицовкой и устройством поребриков.
После почти двух лет строительных ужасов, душа супруги требовала красоты и гармонии. Любящий муж не нашел в себе силы отказать обожаемой маме своих сыновей и...сдался! Кустики, елочки и цветочки, навсегда отрезали пути подачи нормального бетона к местам его дальнейшего обитания.
Когда Андрей понял ошибку, он принялся выбирать готовые смеси в красивых и не очень мешочках — за большие и не очень большие деньги. Но прикинув весь объем бетонирования на своём не очень маленьком участке, даже "не очень большие деньги" не совпадали с остатками финансов, которые и так уже тяготили вторым кредитом.
16 м3 раствора в готовых мешочках тянули на сумму 358 400 рублей. Это при вполне "нормальной" цене мешка в 280 рублей за 40 кг. Беда! И Андрей решил позвонить.
— Подскажите, может есть какие-то смеси подешевле? Я облазил всех поставщиков и либо какие-то уж совсем страшные, либо еще дороже! Еще рабочим платить а на новых полмиллиона я не готов! Я уже на облицовку и не зарюсь, но хотя бы с бетоном закончить. Устали все в грязи.
— Андрей! Давайте по порядку. У вас есть какая-нибудь картинка вашего благоустройства, чтобы я понял как выглядит участок?
— Да, конечно! У меня есть эскиз и мы его придерживались.
— Отлично! Высылайте.
Часа хватило спланировать эту строительную площадку. Перед гаражом нарисована нехилая пустая поляна, впоследствии оказавшаяся еще и с готовым тротуарным камушком.
— Андрей! Я вижу единственный выход в вашей ситуации, это готовить растворы на месте. Любой приличный бетонщик разберется с ситуацией.
— Вот этот вариант сразу нет! У всех соседей, кто таким баловался — всё за три года рассыпается. Неизвестно еще сколько я буду ходить по этому бетону и надо сделать нормально и надежно!
— Стоп! Ваши "соседи" закупали материалы сами или этим занимались строители?
— Сами конечно! Кто строителям доверит такое дело. Находим подешевле и сами возим.
— Вы что-нибудь слышали про фракции наполнителя, категорию цемента, марочную прочность, рулонная гидроизоляция? Понятие "мытый песок" вам знакомо?
— Песок и песок! Какие там понятия. Привезли, высыпали и всё!
— Давайте сделаем таким образом. Я в течении дня прикину, сколько надо денег для приготовления марочного бетона на месте. Скажу вам цифру, а вы решите — надо вам это или нет?
— Хорошо, но мне этот вариант не нравится всё равно! Скорее всего, я буду делать из готовых смесей.
— До завтра и просьба — выводов пока не делайте.
Не буду ходить вблизи да около — калькулятор выдал сумму в 70 544 рубля. Согласно расценок с сайтов Новосибирска. Не получилось посчитать доставку материалов, но уверен в одном — доставка песка, щебня валом в любом случае дешевле доставки 400 мешков. Эти 400 штук еще и выгружать надо.
Площадка перед гаражом вполне позволяла выгрузить две кучи и поставить четыре мешка цемента. По тонне каждый! Но Андрей всё равно сомневался. Знаете что помогло убедить его? Сами строители.
Я предложил переговорить со строителями всем вместе и послушать что они скажут на моё предложение. Надо отдать должное — уровень компетенций сибирских строителей порадовал. Мы пообщались на видео и когда я дошел до описания нижней гидроизоляции, бригадир поднял руку и просто сказал:
— Я только за! Наконец хоть кто-то начал думать. Нам тоже проще с кучей работать, чем эти мешки пороть целый день! Мы все равно работаем с бетономешалкой и нам так привычней и сподручней.
— Вам прислать пропорции компонентов на М200? Гидрофобизатор думаю не нужен, но фибру я бы добавил. В расчете она есть. И ещё одно вот. На двух дорожках, надо сделать расширительные швы. С подготовкой и трамбовкой основания разберетесь по месту.
— Давайте на всякий случай. Можете в долях и мы уж по месту пересчитаем на нашу машинку сами.
— И еще, мужики. Там по расчетам, 4 тонны цемента не хватит. Добейте мешками, что бы не оставалось.
В итоге, Андрей попросил разрисовать технологический пирог дорожек, схему армирования ступеней и двух площадок, расположение расширительных швов.
А строители оказались реальными строителями! Не мудрствуя и без виляний, озвучили сумму в 122 000 рублей за работу. Итог мероприятия составил с учетом доставок, расходов на бикрост для укрытия площадки и нижнюю гидроизоляцию основания и всех материалов:
211 344 рубля. Немного перебрали с материалом — лишняя доставка и в мешках цемент оказался дороже, но эта сумма вышла вместе с зарплатой и рулоном пленки на укрытие бетона от обезвоживания. Правда я еще разгрузил кошелек молодого строителя на 30 000 рублей, но я не думаю, что он счел это разорительным.
В продолжении (ссылку прикреплю👇🔗🧲) без лишней лирики, расскажу — что такое цемент и какой из видов и категорий цемент куда применяется. Не боги горшки обжигают и не боги должны экономить наши деньги.
Об авторе: Александр Широков. Строил дома, ремонтировал квартиры, реконструировал заводы, бутики, бассейны и даже собачью будку.
Мой опыт сокращает сроки, знания улучшают качество, аудит сэкономил более 50 млн.р. Научу и вас. Подписывайтесь, чтобы не пропустить свежие публикации.
Если желаете задать вопрос или проконсультироваться — обращайтесь смело 👉 ЗАДАТЬ ВОПРОС МОЖНО ЗДЕСЬ
