В самом начале сажал лук грядками прямо на земле. В неделю подсаживал по грядке. В рыночные дни (два раза в неделю), пытался продать по 10-20 пучков зеленого лука. Радовался если удавалось продать пять. Первая цель была иметь больше чистой прибыли избегая сдачи на опт. Сделал ящик из пенопласта, загрузил в него зелень лука, зажег свечу — чтобы мороз не трогал мой товар. Верх ящика был стеклянный и мой товар чудесно выглядел в предновогодние дни.
В праздники уходило по 100 пучков, но появились излишки. Столовые неохотно брали переросший зеленый лук. Решился сдавать в ларьки. Быстро понял, что лучше вырастить больше зеленого лука и сдать в магазины, чем стоять на рынке. Заключил договор с РАЙПО — это 15 магазинов + 20 частников.
Зеленого лука катастрофически стало не хватать. Райцентр стал возмущаться, предъявлять претензии. Обвинили меня в том, что я обеспечиваю зеленым луком за какую-то мзду магазины, которые мне выгодны. Итак, выкидывая нетоварный лук, завтра может быть его нехватка! Мозги включились — что делать?! Решение назрело такое — засаживать все свободные участки, несмотря на то, будет ли мой товар востребован.
Выводы:
- Избыток зеленого лука стимулирует искать дополнительный сбыт;
- Лучше выкинуть излишки, чем его не хватит;
- Избыток зеленого лука привёл меня в столицу республики.
Первые опыты сдачи зелени лука оптом.
Покупаю длинные пакеты для фасовки хлеба, развешиваю и укладываю по ним зелень. Раскладываю по десять ещё в другой пакет. Укладываю эти десятки в яичные коробки. Смотрится презентабельно.
Опыта сдачи товара у меня — ноль. Хожу по оптовке с ящиком, пытаясь за это добро получить по минимуму. Реакция людей, которые хотели бы взять мой товар — «только за пол цены», ссылаясь на то что у них всё завалено этим луком. В общем меня пропустили через унизительную шеренгу 20-30 складов, давая понять, что мой товар не востребован совсем.
Кто бы знал, как в тот момент мне было неудобно перед супругой. Захожу в последний ларёк, в очередной раз начинаю свой рассказ — какой у меня свежий, красивый, упакованный лук. Мельком взглянув, хозяин сказал, даже не торгуясь — «Рассчитайтесь с ним». И гнев и радость. Забрали деньги, идём к машине. Догоняет хозяин, спрашивает — «Сколько ты можешь вырастить в месяц? Когда? Почём?» и т.п.
Суть этого рассказа в следующем: если бы я не прошёл эту унизительную процедуру и если бы я не сдал зеленый лук в тот день, моя судьба была бы, наверное, совсем другой!
Кстати, в тот день ещё несколько человек, по пути через оптовку, с ехидной улыбкой подходили и спрашивали сдал ли я свой лук или нет? Только сейчас я могу смело высказать, как нас доводят до состояния быдла.
В принципе, по схеме моих похождений по оптовке (расположена выше) видно, что в основном, хозяин один или два-три, остальные работают на понижение цен закупа. Если договорится с хозяином, то первые пару партий можно сдать и подешевле, а почувствовав востребованность своего товара, понемногу повышать цены. Удачи и Успехов Вам!
2009г. Бальцанов Пётр
--- --- ---- --- --- --- --- --- --- --- --- --- --- ---- --- --- --- --- --- --- --- --- ---
Все материалы канала принадлежат сайту ZarabotaiLy.com. Копирование, цитирование и иные виды распространения данных материалов запрещены!
Добавляйте наш канал в свою ленту, чтобы не пропустить новые публикации о этом не лёгком, но интересном и доступном виде семейного бизнеса!
Мы есть и здесь: YouTube | Telegram