Из моей новой книги "Метод Санкина в 200 Вопросах и Ответах".
«По каким критериям определить, подходит объект для аукциона или нет? Или этот метод применим для всех объектов в случае, если собственник готов платить двойную комиссию?»
– Методом Санкина можно за максимальной цену в конкретный срок продать любой объект недвижимости: квартиру, дом, участок земли, коммерческое помещение, здание, гараж...
Главный критерий выбора объекта для аукциона - мотивированный собственник.
То есть, собственник, который вынужден продать в конкретный срок.
«Допустим, собственник готов продавать по рыночной цене, но спроса нет. По разным причинам. Чтобы собрать участников аукциона, на сколько нужно упасть в цене ниже рынка?»
– Спрос нужно уметь сконцентрировать на объекте. Покупателей на рынке недвижимости намного больше, чем вы думаете.
Чтобы их всех увидеть, необходимо применить такой инструмент, как правильная начальная цена. И ещё целый ряд инструментов.
Не следует так мыслить и говорить: "упасть в цене ниже рынка". Задача добросовестного аукциониста - продать вверенный ему или ей объект недвижимости по максимальной цене в нужный срок.
«Вы же согласитесь, что начальная цена любого аукциона должна быть ниже, чем собственник хочет получить в конечном итоге?»
– Нужно мыслить и говорить так: «Необходимо применить такой эффективный инструмент маркетинга, как правильная начальная цена». Есть три способа назначения правильной начальной цены. Один из них - поделить резервную цену объекта пополам. А в элитном сегменте рынка – на четыре.
Читайте также:
Что делать, если лучшее предложение на аукционе не достигло резервной цены