Совет от тренера агентов-миллионеров.
Отвечаю на вопрос моей ученицы, которая попросила подсказки после проведения торгов.
Александр Александрович, здравствуйте. У меня даже не вопрос, а просьба о помощи.
Результат проведённого нами аукциона: за два дня показов определился победитель, который даёт 2 миллиона 930 тысяч рублей. Резервная цена (3180 млн) не достигнута.
По конверсии: поступило 66 звонков, записано 38 человек на 2 дня, 25 подтвердили свои записи, пришло 15 человек, оферты оставили 13.
Вопрос: как дотянуть нашего покупателя хотя бы до 3 миллионов? Я бы хотела такого рода подсказку от вас услышать, буду очень признательна.
– Елена, спасибо за статистику, у вас очень хорошие показатели, судя по количеству звонков, записей, просмотров и оферт, вы сделали очень хороший маркетинг. Вы нашли идеального покупателя, а теперь, поскольку вы не достигли резервной цены, можно сказать:
«Уважаемый покупатель, вы, хотя и победитель в этих торгах, но мы не достигли резервной цены, теперь могу вам сказать, какая она. Вы предлагаете 2930, а собственник ожидал получить 3180. Можно где-нибудь посерединке встретиться, например, на цифре 3 миллиона? И вы сможете купить эту замечательную квартиру. Собственник вам уступит, и вы пойдите ему навстречу, и таким образом состоится сделка».
Но, конечно, с собственником сначала надо согласовать план. А потом вот такими словами донести до покупателя.
Удачи вам, Елена, вы – молодец!
Читайте также: