Вы уже много слышали историй про то, как эксперт легко продал продукт на сотни миллионов рублей, с легкостью запустив продукт. Но в большинстве случаев эти истории похожи на сказки. Те люди, у которых действительно всё в порядке с деньгами и которые правда много зарабатывают, абсолютно спокойно относятся к таким суммам, потому что для них это уже что-то привычное и обыденное.
Но что делать вам? Как продать что-то на такую цену, если вы никогда не продавали на подобные суммы? Сейчас разберёмся.
- Поверьте в то, что ваш продукт стоит таких денег. Когда-то я продавал свои услуги по 100 тысяч рублей – сейчас же ко мне на аудит вебинара приходят за 2,5 миллиона. Когда-то я думал, что это космические деньги, сейчас же это обыденность. Если мы сами не верим, что наш продукт стоит, например, 200.000 рублей, то мы никогда не продадим на эту сумму. Представьте: вы сидите с клиентом на встрече, продаёте ему свои услуги, и как-то неуверенно называете ему цену. Клиент считает ваши переживания, почувствует их и подумает, что это связано с качеством того, что он хотел бы купить. Конечно, он не купит. Поэтому первое, что нам нужно сделать — поверить в то, что наш продукт стоит таких денег.
- Сделайте для аудитории. Люди никогда не будут покупать что-то дорогое, если это не имеет спроса. Если вы раньше ничего не продавали на 50-100 тысяч рублей, и вдруг выпускаете продукт на 200 тысяч на холодную аудиторию, то вряд ли у вас радостно побегут покупать. Необходимы хоть какие-то тёплые лиды, которые вас знают и вам доверяют. Когда человек покупает что-либо у эксперта, то это означает очень большой уровень доверия к нему как к специалисту. Человек понимает, что, потратив эти деньги, сможет решить свою проблему, которая его мучает.
- Соберите кейсы и отзывы. Представьте, человек продаёт услугу за 200 000 рублей, но на сайте нет ни одного отзыва. Подозрительно, согласитесь? Сразу возникают сомнения в качестве продукта и профессионализме эксперта. Где рассказы о результатах и достижениях клиентов? Просто нет доверия, поэтому купить будет достаточно тяжело. Если у вас ещё нет клиентов или успешных учеников, соберите фокус-группу за 30-40 процентов от цены самого продукта и доведите этих людей до результата, чтобы вам было что показывать потенциальным клиентам. Если человек не будет знать, что он пройдёт курс и получит результат, он не купит, а если купит, но результата не будет — он станет недовольным клиентом, который потом всем будет рассказывать, как у вас плохо, эксперт вы не очень, да и продукт так себе.
- Научитесь продавать. Когда вы умеете продавать, делаете это легко и играючи, вам становится намного проще. Чтобы овладеть этим навыком, я инвестировал в обучение несколько лет своей жизни. Продавать можно один на один, через выступления, эфиры, вебинары. Я сторонник того, чтобы продавать на большую аудиторию, потому что тогда люди начинают бороться за право работать со спикером. Научиться продажам – вернее, сделать первый шаг к большим и дорогим продажам — вы можете на моем бесплатном мастер-классе: переходите по ссылке и регистрируйтесь. Посмотрите, как как можно продавать на публику и внедрите какую-то из моих техник в свою деятельность.
- Будьте готовы брать деньги. Если вы понимаете, что ваш продукт стоит таких денег, если вы готовы их легко принимать, то люди это будут чувствовать и будут готовы платить. Вы должны понимать, что вы достойны этих денег и ваш продукт не может стоить меньше. В свое время у меня менялась стоимость моих продуктов, потому что мне казалось, что я не вправе брать такие суммы, которые я обозначил. Я, как эксперт, проводник моих клиентов к большим доходам и продажам, не могу брать меньше. Когда вы верите в себя еще и как в эксперта, как профессионала, то продавать за внушительные суммы становится намного проще.
Если вы понимаете, что готовы брать за свои услуги больше и что они не стоят столько, сколько вы берете за них сейчас, жду вас в своем телеграм канале, где я бесплатно обучаю тому, как повысить стоимость продуктов и увеличить свой доход.
