Описание кейса:
🔻Услуги: Размещение объявлений на Авито
🔻Гео: Россия
Задачи:
🔻Получить заявки на заказы размещения объявлений
🔻Оформить сообщество ВК
О проекте:
Заказчик оказывает услуги по размещению объявлений на Авито.
Основные услуги: Размещение 150, 500, 1000 объявлений.
Цели проекта: Получить заявки с сайта стоимость заявки 500 руб.
Средний чек услуги: 10 000 руб.
Подготовка к рекламе:
Перед запуском теста:
Чтобы убедиться, возможно ли выйти в показатель 500 руб за заявку, был сделан подробный медиаплан, который прогнозирует стоимость заявки. Так как у клиента конверсия на сайте составляла 0,5% , то мы не вписывались в стоимость заявки. Но клиент решил попробовать и я начал готовить аудиторию и креативы.
Медиаплан
Сбор аудитории:
Для теста были выбраны несколько вариантов аудитории.
✅Основные по запросу клиента: мужчины 27-35
✅Гео: РФ
1) Аудитория по ключевым словам: Авитолог, продвижение на авито, услуги авитолога ( последние 15,30 дней поиска)
2) Через сервис парсинга Таргет Хантер спарсил аудитории: Контакты сообществ: Мебели, строительство, интернет магазины, частные специалисты.
Форматы рекламы:
Тестировал несколько вариантов форматов: Карусель, реклама сайта, универсальная запись.
Лучше всего сработала связка: Ключевые слова 15 дней в формате реклама сайта. Было получено 114 переходов на сайт со стоимостью клика 27 руб.
Так как в ВК сидит аудитория, не готовая к прямым продажам в лоб. Дал рекомендацию клиенту попробовать продажи через воронку продавая постепенно. Клиент принял решение оформить сообщество и попробовать лить трафик в группу.
Оформление сообщества:
Что было сделано?
Изменил название сообщества, описание, добавил в закреп видео знакомство.
Подготовил баннер, виджет, а так же разместили основные услуги, видео с превью, так же добавил ссылки на вацап и ютуб канал.
Создание воронки:
Гипотеза заключалась в том, чтобы подписать потенциального клиента на рассылку в личные сообщения. Схема такая: Человек видит рекламу—> подписывается на рассылку—> получает кейсы и отзывы—> Через сутки получает оффер на стратегию на анализ.
Что было сделано?
Создал баннер с предложением через сервис рассылки Senler.
Далее был создан чат-бот.
Чат бот в сообщении с потенциальным клиентом.
Далее запустил связку:
Формат: Универсальная запись+ключевые слова 15 дней.
Лучшие результаты показали макет
Итоги:
Период проведения рекламной компании: с 23.08.2022 по настоящее время.
🔻Потрачено: 16 300
🔻Количество заявок: 13
🔻Стоимость заявки: 1250 руб.
Выводы по проекту:
Проект продолжает свою работу. Стоимость заявки не вписывается в заявленные 500 руб. Нужно работать над юзабилити сайта, чтобы повышать конверсию. Так же продолжаю тестировать новые связки.
Так же клиенту была дана рекомендация систематически вести группу ВК, так как в группу периодически подписываются. Но к сожалению у клиента нет времени и ресурсов заниматься группой, что существенно снижает процент заявок.
Далее продолжаем тестировать аудиторию LAL ( похожая аудитория) все, кто взаимодействовал с нашей рекламой+ база номеров клиента.
Планируете запустить рекламу? Напишите сообщение в группу https://vk.me/mydigital1 проведу подробный аудит Вашей ниши. Дам рекомендации по запуску и настрою рекламу.
