Почему я считаю, что российские застройщики "устроились" едва ли не лучше всех сегодня в России. И в ус не дуют, как говорится.
Под вот этой статьёй на канале про то, что могут потерять в конечном итоге и застройщики, и покупатели в сложившейся ситуации на рынке жилой недвижимости (в новостройках), получил очередные довольно интересные комментарии.
Хотел бы, что бы их увидели на канале все подписчики и читатели.
Как видите, в комментариях я уже кое-что написал в ответ.
Здесь же хотел бы добавить ещё кое-что как итог неких размышлений над постом подписчицы под ником IVI.
Приведу его для удобства целиком:
"... Бедные, бедные застройщики ничего сделать не могут, ведь система такая. Систему делают люди, а всех всё устраивает и застройщиков в том числе. И каждый из них уверен что не сядет и открытые окна не про него. Недовольны только покупатели, ипотечники. Давайте ещё их и пожалеем мало им маржи, могли бы быть по экологичнее, но вот система же такая, и банкиров заодно пожалеем и алигархов, могли бы бизнес вести по другому, но ведь система же такая. Которую они и сделали!!!"
Хотел бы закрепить здесь некие основные смыслы и мысли по темам, заявленным в заголовке...
Но вначале минутка "рекламы"))).
IVI, не знаю, намеренно ли, или нет, использовано вами слово именно так: "алигархи". Если да, и это не ошибка, а намеренно, то спасибо, что, скорее всего, читаете и мой второй канал, где именно об "алигархах" есть целая отдельная статья.
Если кто не знаком, не читал - заходите на второй мой канал, там как раз есть и кое-что интересное о жизни "алигархов"). Может вам понравится. Пока на канале статей не так много, так что найдёте сразу. Кстати, и весь канал "ЖИЗНЬ НА ЯТЬ" также ждёт своих читателей и подписчиков). Помогите кто может набрать уж если не первую тысячу, так хотя бы первую сотню подписчиков...
Прошу любить и жаловать.
Теперь по сути обсуждаемого-рассматриваемого.
Кто создаёт систему?
Любой, кто "рулит", делает систему именно "под себя". В идеале любой системой должно управлять "звено" с максимальным числом "степеней свободы". Всегда и везде. Задумайтесь, у кого из нас в стране максимальное число этих "степеней свободы" в приницпе? Я тут как раз недавно писал о сущности власти. Задумайтесь, реально ли соответствует наша управляющая система уже существующей сложности управляемого?
Это отдельный серьёзный разговор, что у нас с этим у нас не так.
Пока рассмотрим кое-что другое.
У нас колониальная компрадорщина, мы периферийный сырьевой капитализм начального уровня и с базовыми (стартовыми, по многим позициям - нулевыми) переделами. И нам это навязали, это не наш собственный выбор как страны, как сообщества людей. В том числе поэтому вот так у нас всё и "произошло", как есть. И происходит.
Важно, что вся система (и наша, и мировая, в этом мир един) сегодня строится на одном ведущем принципе, если рассматривать основную движущую силу - постоянное расширяющееся потребление. Ведущее ключевое слово - расширяющееся.
Второй принцип из главных - закладка роста цен на "новую" продукцию. Хотя под этим зачастую нет экономического обоснования. Кроме заложенного в саму суть капитализма "маркетингового" облапошивания и потребности в раздувании капиталом самого себя же для дальнейшего "захвата".
Захвата чего угодно. Раньше было - захвата большей части своего рынка(ов). Теперь "новые задачи" и у ТНК, и у государств появились.
А реального экономического обоснования под большей дороговизной "нового" как не было, так и нет.
Потому что если ты делал 100 тысяч смартфонов, и добывал 100 тонн лития, при производстве 100 млн. смартфонов и 100000 тонн лития, даже с учётом выросших расходов на оборудование нового уровня, научные исследования и всё прочее, что стоит за утрированным "смартфоном нового уровня", реальная себестоимость "нового" смартфона, выпущенного в бОльших объёмах, ниже, чем старого.
Плюс к общему росту цен добавляют свои пять копеек непроизводительные затраты на выпуск того, что не найдёт спрос. Потому что непроданное ранее не пойдёт на раздачу всем тем, кто сможет это финансового потянуть уже по сниженным ценам, или получить просто бесплатно, раз уж так сложилось. Нет. Непроданное всегда пойдёт просто на уничтожение или на переработку.
Капитализм, это каток, которые не может катится "сам". Вниз с "горочки". Это тяжёлая махина, которая едет "в гору", и его нужно постоянно толкать. И "толкачами" выступают только постоянно расширяющееся потребление, и постоянно растущие цены на всю последующую продукцию. Какая бы она не была. Пусть даже хуже, чем старая - что также у нас сегодня в мире и в стране встречается сплошь и рядом.
Именно капиталисты создают всю технологию, всю систему функционирования мира. В глобальном масштабе. И в любых локальных рынках.
Но сегодня произошли новые изменения, которые ухудшают ситуацию..
Вернёмся от мира и капитализма в целом к нам и к недвижимости.
Падение спроса
Заметьте, как аж несколько раз за последнее время поднимался вопрос вплоть до уровня Путина о падении покупательной активности в стране и существенном спаде спроса. Не только в недвижимости и на авторынке, где он больше всего обвалился. В целом по стране. Среди всего населения.
Это реально основная проблема для такого мироустройства. Основная головная боль у наших власть предержащих. Отсюда вывод: в частности, такие "системы" можно если не сломать, то реально видоизменить только всеобщим отказом от покупок. Другого пути нет.
Если брать только"мирные" пути, конечно же. Только с рынком продуктов может быть это полноценно и всеохватно не сделаешь. Практически со всеми остальными рынками это вполне возможно. Но для этого нужны две вещи: разум определённого уровня для осознания глубинной сущности проблемы, плюс согласованные действия реально широких масс населения. Но этому мешает теперь целый комплекс проблем. Основные в котором следующие:
Социальная атомизация и оглупление
Пока суть да дело, и мы тут 30 лет выживали, как могли (а реальным развитием это явно не назовёшь), тем временем мир снова коренным образом изменился, и для проведения любых верно осознанных и согласованных действий у нас появились среди "старых", существовавших и ранее, "препятствий", новые препятствия.
В частности, нарастающая большими темпами "атомизация" социального взаимодействия и всего общества. И его оглупление. Вспомните про образование, которое у нас из реального базиса для старта в жизни превратилось по сути в фикцию. В определённую купленную частью населения за деньги "индульгенцию" для дальнейшего "продвижения в карьере". Индульгенцию, для многих сегодня уже вообще недоступную.
Люди разобщены, уткнуты в свои гаджеты, мало общаются в реале. "Виртуальность" в широком смысле слова занимает у многих теперь вообще всё время жизни. Так сложилось, и это не плохо или хорошо, это часть нового витка постоянно происходящего прогресса.
Но последствия от подобной атомизации и понижения общего уровня образования скорее печальные для людей, чем положительные,
С атомизацией особенно надо бороться осознанно.
Но она уже здесь, и пока упорно движется семимильными шагами. Она накладывается на оглупление, и даёт синергетический эффект не сложения, а умножения. Всё - очередная "партия" современных покупателей готова!
Атомизация и оглупление выгодны власти в любой части мира, в любой стране. Именно власти в том числе, а не только бизнес, этот их общий "симбиоз", подталкивают людей к этому. И разобщают, и оглупляют.
Ибо разобщёнными и недалёкими легче управлять.
Именно власть сегодня выражает интересы исключительно бизнеса(ов), а не в том числе населения, как ранее. Фокус внимания в "отсталых", или, как ранее их ещё называли, в "развивающихся" странах, окончательно сместился с широких масс граждан на выделенную часть этих масс, владеющих бизнесами всех уровней.
Бизнесами любого уровня и на любых рынках. Это есть и во многих странах-"лидерах". Но в отстающих странах, наподобие нашей, в этом видят в том числе как раз "перспективу развития". До уровня текущих лидеров. Типа те "ходули", что помогут нам догнать и перегнать кого-то там. Это - не так. Так мы никого и никогда не обгоним. И даже не догоним.
Для стран периферии предложены уже давно именно лидерами капмира "обманные" способы развития. Нас обманули. Уже давно. И это теперь уже очевидный для трезвомыслящего человека вывод.
Наоборот, поданное нам как "панацея" и "спасение" система построения общества и его работы конфетка-"обманка", на самом деле устроена так, что замораживает ситуацию лидерства тех, кто сегодня у мирового руля.
А кто-то ожидал другого? Кстати да, ожидал. Ума хватило. Чтобы всё принесли на блюдечке с голубой каёмочкой - а давайте теперь вы становитесь "крутышами", а мы что - мы ничего, теперь будем пустое место, мы теперь постоим в сторонке. Ну всё дл явас, только для вас. Развивайтесь. Наивность - признак детства. Ещё неразвитого ума. Ребёнку - простительно. Взрослым - нет.
Максимальная атомизация сегодня пока в странах Азии. Но это грозит абсолютно всем. И "передовым" странам. Как Штаты. И даже нам, хотя мы и на далёкой периферии мирового прогресса сегодня. Эти процессы общемировые, и мало зависят от уровня развития экономики конкретной страны.
Осознанный выбор и его "противники"
Вернёмся к рынкам и "рыночному поведению покупателей".
Основная задача у любого бизнеса сегодня - и в мире, и у нас - от реально осознанного самостоятельного выбора привести всех (в идеале - всех) покупателей к выбору "направленному", "наведённому", "вынужденному". Это разные "грани" одной "задачи" для бизнесов всем мастей, родов, видов и размеров на сегодня. И на всех рынках. Абсолютно.
В полной мере в последние три года это проявилось и на рынке жилой недвижимости именно в нашей стране.
Направление
Изначально массы "направляются" самыми разными используемыми технологиями в разные области так называемого "виртуального рая". принципиально не существующего в действительности. Но вызывающее острое желание туда попасть.
Если вы призадумаетесь, то вспомните массу примеров тех дискурсов, которые используют эту "грань", эту технологию. На самом высоком уровне всем говорят что другие - они просто ..., а вот вы, и, заметьте, конкретно вы в том числе - попадёте в рай. Это вы только думаете, что "ну, меня-то это не коснётся, я ж не такой, это ж не про меня..." - ну и так далее, вы поняли. Коснётся. Может коснуться. Ещё как может. Все так говорили, кого уже коснулось.
Наведение
Под "рай" маскируются и все наведённые парадигмы "как надо в этой жизни жить" и что надо делать, чтобы было "правильно".
Строго своё жильё, и только оно с самых "младых ногтей" - это правильно, и исключительно верный путь в жизни.
Ипотека - это правильно! Нечего ждать милости от природы, ваша задача "урвать" уже здесь и сейчас, во многом - на авось, а потом - да будь что будет, приплывём к тому дальнему берегу - ну и там будем уже по месту разбираться. Авось вообще всё рассосётся. Все проблемы. Сами собой. Инфляция же ж, как тут всему само собой не решится и не "рассосаться".
Вынужденность
На дальнейших этапах, на новой грани, вас (нас всех) приводят в загоны "вынужденного выбора". Это да, то самое - выбор без выбора. И знаете что? Люди - берут! Например, девелопер Setl Group имеет в своём портфеле уже более 80 % "маломерок" - квартир и студий - от однокомнатных вариантов и меньше по площади и ниже по уровню комфорта и удобства.
И пока - надеюсь, что только пока - активненько так распродавались. По показателям проданного далеко не худшие за 2022 год. За счёт чего? Да счёт того, что они на рынке СПб и Ленобласти были самыми активными продвигаторами пресловутой псевдо-нулевой ипотеки, например.
Как говорится, одни из самых лучших "наводчиков" и "загонщиков". Ничего личного не имею, просто констатация фактов из общей аналитики из официальных данных госструктур.
Бизнес уже давно - противник вашего осознанного выбора. Это раньше когда-то было - убедить, доказать. Теперь - "сформировать потребность" строго в рамках выбора из имеющегося и "технично и эффективно довести до сделки".
И каждый из них, каждый бизнес, и каждый отдельный рынок, в частности, в нашей стране, чем дальше, тем больше, всё лучше научается и научается максимально интенсифицировать своё давление на покупателей и повышать эффективность не чего-то там другого, важного и полезного. А именно этого - технологий и целых систем, работающих на ваш отказ от полноценной осознанности во взаимодействиях на всех этапах выбора.
Дальнейшее углубление в поднятые темы и вопросы уже не для этого канала. Это уже больше из областей психологии человека и "масс".
Если у вас есть интерес к развитию разговора в других "плоскостях" поднятых тем, пишите в комментариях - тогда и продолжим.
Две основных глубинных проблемы рынка недвижимости сегодня
Фактически в том числе об этом я уже написал ранее целую статью про эпоху #зрястроев©:
Если не читали - ознакомьтесь позже. Того стоит.
Потому что это важно понимать, что у нас на рынке жилья неожиданно для многих наступила целая новая эпоха.
И она характеризуется среди прочего двумя проблемами:
🚩Проблема 1. Рынок новостроек и девелопинга в целом сегодня у нас в стране по сути перестал быть рынком в его обычном понимании. С "рыночными законами" поведения на нём и продавцов, и покупателей.
🚩Проблема 2. Покупатели стали уже в значительных масштабах не-рыночными покупателями. Принимающими своё собственное, полностью осознанное какое-либо, любое, решение. Им только кажется, что оно их, это решение, и выбрано оно ими осознанно.
Все наведённые и заложенные в их головы "заёмные" идеи и смыслы они пропускают через себя после многократного повторения ото всех и со всех сторон (не только от игроков рынка!), и уже ощущают как полностью свои.
Продавцы по одним причинам, и вследствие одних процессов стали сами нерыночными "игроками" на рынке жилой недвижимости.
Покупатели - по "своим" причинам. Своим в кавычках, потому что как раз эти кажущиеся самим покупателям их "свои" думки, причины, итоги решений и выборов, и большая часть их конечных действий на рынке - купил, взял ипотеку, да что угодно, они на самом деле - не их.
Многие такие выводы и решения получены извне, как некие "болванки", заготовки "вариантов" действий в направлении решения каких-либо жизненных вопросов и проблем.
Как продать непродаваемое
Продавцы-зрястройщики© понастроили чёрте что в стремлении просто "срубить побольше бабла", и люди - внимание - всё равно берут это.
То, что им на самом деле не совсем или вообще совсем не подходит!
И по бешенным, не адекватным положению дел в стране и на рынке ценам. Почему? Потому что им наведена в голову ересь, что по другому же не бывает! Всё очень дорого должно быть. Всегда дорожать. Что всегда реальность отличается от заявленных рекламных буклетов. И что это же "нормально", такие совершенно бешенные различия между ожиданиями и реальностью самого "продукта" - квартиры или апартаментов. Это - ну, типа у нас вот у всех вот такая жизнь. Она именно так устроена. На бумажке - одно. В жизни - другое. Но это - не так. И так не должно быть.
И на многих рынках до сих пор так - не работает! А в новостройках - всё вот именно так.
Кстати, продавать для проживания людей по сути нежилые помещения, да ещё и с навязанным комплексом "дополнительных услуг" помимо ЖКУ - это ещё одна, отдельная "фишечка" наших зрястроев©. Конечно же, как чаще всего и бывает, сделано всё со ссылкой на опыт "продвинутого Запада".
Кстати, наш рынок новостроек вообще довольно уникальный в части "придумок" для своих клиентов.
Есть ещё такое, конечно же, и в мире. Например, компания Tesla.
Но она пока "играет" на чувствах уникальности и прорывной сути продуктов, прогрессивности компании, самих своих авто и уникальности некоторых систем. Причём ключевая часть фразы - пока.
И при этих условиях да, кто-то готов ждать "Теслу" месяцы и даже годы. Но - всего-то закинув им на счёт как подтверждение намерений какие-то там 500 долларов. Или тысячу. При общей стоимости товара под сотню тысяч.
Российским застройщикам наши покупатели вынуждены "закидывать" уже не какие-то "жалкие" десятки тысяч рублей. А - сотни тысяч и миллионы. И ждать годами сам продукт. Не важно, как это конкретно будет сделано - с банками или без банков, с эскроу счетами или без.
При этом - "продукт" вовсе ещё собственно не конечный реальный продукт, он ещё не готовый! Полуфабрикат фактически. "Заготовка" для дальнейшего "приготовления" и превращения собственно в полноценно выполняющую свою полную функциональность конечную "версию" продукта.
И потом, обратите внимание, ждать и платить вперёд приходится не за какой-то особенный, "прорывной" продукт. Нет. Чаще всего за самую обычную квартиру с типовой, притом не факт что на самом деле удобной именно вам, планировкой. Просто лучшего-то не знаем. Другого и нет! Где-то ещё и на дальних выселках зачастую. В окружении не пойми чего, частенько.
Илону Маску подобное и не снилось. Но и этого мало.
Конечный продукт мало того, что по факту не готовый к эксплуатации (это как продать вам авто без колёс, без бензобака и без руля, к примеру).
Так он ещё и не соответствует заявленным ранее характеристикам.
Если продолжать аналогии с авторынком, это как оплатить автомобиль с двигателем 250 лошадиных сил, а получить со 150 "лошадками". Или ещё что "похлеще". Вы часто в автосалонах вместо оплаченного ранее забирали фактически совершенно другой автомобиль? Хуже по реальным характеристикам? Сложно или даже невозможно себе представить? А в жилых домах-муравейниках с чем только люди сегодня не вынуждены мириться!
И всё это на рынке новостроек, всё вот это описанное происходит в самом массовом порядке, вот прямо здесь и сейчас!
А что? Застройщикам же от этого - хорошечно! Покупателям - вовсе нет. Ну и что? Им же навели в головы необходимое, что им об этом надо думать? Ну и всё. Что им "навеяли" в головы, то они и думают у нас порой. Они ж покупают! Вот главный итог всей этой общими силами всех - и властей, или бизнеса - проведённой ранее работы по "оболваниванию".
Ну и скажите мне после этого, что застройщики устроились не лучше всех в России?
По локации не подходит, по площади не подходит, по планировке не подходит, по цене не походит. Лифты простаивают. Фасады трескаются и обваливаются. Стены кривые. Двери косые. Да много ещё чем не подходит. Но - берут! Как следствие целого комплекса озвученных причин. Как итог работы всех граней "обрабатывающих мозги покупателей" инструментов продаж.
Потому что кажется, что - а куда деваться? Деваться вроде как некуда.
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
Уважаемые читатели канала! Помогите взять очередную "вершину" - 5000 подписчиков! Лайк, подписка, комментарии, репост и сохранение в избранное будут восприняты с особой благодарностью. Заранее спасибо!
🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡
Свежие публикации ежедневно! Заходите почаще на чашечку кофе ☕).
Другие популярные статьи на канале:
Популярные статьи на канале "ЖИЗНЬ НА ЯТЬ":