Есть такой приятный способ привлечь клиента это провести ему бесплатный аудит.
Схема довольно простая и даже любой новичок может провести аудит. Достаточно вооружится чек-листом по настройке контекстной рекламы и пройтись по рекламным кампаниям созданными конкурентами.
Смотришь в чек-лист и указываешь на все недочеты, тем самым повышая в глазах потенциального клиента свою экспертность и принижая опыт того, кто разработал рекламную кампанию.
Аудит — это полезно если он сделан хорошо, но бывает бесполезные аудиты, которые выглядят как полезные.
Давай разберемся как отличить первого от второго.
=====
Пока мы не ушли далеко, хочу предупредить сразу. Идеальных рекламных кампаний не существует, не получиться собрать лучшую семантику, написать самое эффективное объявление и вовремя все оптимизировать. Всегда, независимо от того, кто создает рекламные кампании, можно найти любой недочет.
Это происходит в любой нише.
Строитель, всегда найдет недочеты в доме, который построил его конкурент. Мастер по натяжным потолкам не будет доволен работой другого потолочника. И разработчик сайтов тоже найдет к чему придраться к сайту сделанной другой веб-студией.
Идеальных работ не существует. На любое решение найдется другое мнение.
——
Идеального нет, но зато откровенно плохие работы есть. Этого никто не отрицает. Но чаще всего на плохую работу даже аудиты не нужны, так как там нечего исправлять.
Представь, у тебя по проекту, должен быть 2-этажный особняк, а тебе построили шалаш. Разве ты станешь на это приглашать людей для выявления недочетов.
Ну и пригласил ты их, какой аудит они должны тебе предоставить? - Здесь должен быть фундамент, а его нет. - Здесь вместо веток нужно было использовать кирпичи - Пол должен был быть из паркета, а не из этой листвы.
Может ли быть такой разговор в действительности? Конечно же нет. Люди могут отличить дом от шалаша, поэтому не станут звать на аудит, на то, где его не получится провести.
====
С рекламными кампаниями посложнее.
Я периодически провожу аудиты и были случаи, когда я заходил в рекламный кабинет и видел, что там рекламная кампания, состряпанная за 5 минут. В таких случаях я всегда рекламодателю говорю, что рекламной кампании там нет, а есть то, что будет «съедать» его бюджет.
===
Это то не совсем наш случай.
Наша задача отличить хороший аудит от псевдохорошего.
Когда ты получаешь аудит и в нем указаны какие-то мелкие ошибки, типо: В объявлении ####### низкий CTR
Группа ####### имеет высокий процент отказа
В 2 группах есть статус «мало показа»
Используйте 8 быстрых ссылок, а не 4.
И т.п.
То понимай, что этот аудит скорее всего бесполезен. То, что CTR в отдельно взятом объявлении низкий, не говорит, о том, что вся рекламная кампания плохая.
Высокий % отказа не показатель, того, что объявление не продает. Важнее отследить конверсии, есть много примеров, когда группы с высоким процентов отказа дают больше заявок, чем объявления с низким %.
Аудит не должен быть поверхностный. Статусы «мало показов» плодятся постоянно, не всегда успеваешь их перегруппировать. Если половина объявлений имеет этот статус, то это печально. А если парочка, то если их исправить в целом ничего не произойдет.
Так же необходимо учитывать, что аудитор не понимает решений, почему разработчик решил использовать тот или иной способ.
===
Сами по себе списки с ошибками не имеют особой ценности.
Гораздо полезнее если на каждую ошибку указано решение.
Я тоже провожу аудиты, и в первых моих проверках я докапывался до каждой мелочи.
Но потом стал честнее. Я понимал, что даже если я исправлю, то в целом ничего не изменится. Реклама не должна быть идеальной, сделанной по определенным чек-листам. Реклама должна быть продающей.
Поэтому вместо банальных проверок с чек-листом, я готовлю аудит со стратегией. В котором указываю текущие ошибки и в целом как лучше переделать рекламную кампанию.
===
По итогу.
Включай голову, когда заказываешь бесплатный аудит.
Если видишь, в списке мелкие недочеты и нет указаний, к чему приведет их исправление. То скорее всего и сам автор не знает, что произойдет после устранение ошибок.
В первую очередь обращай внимание, на моменты, где есть явный слив бюджета или недостаточный охват.
И высоких тебе конверсий.
