1981 год в Чикаго из Филадельфии прибыл Уильям Ригли-младший. У молодого человека было 32 доллара в кармане, большое желание открыть свое дело и опыт по продаже мыла. Его он получил еще мальчишкой, помогая своему отцу - производителю мыла в Филадельфии. Кроме этого Ригли - младший обладал талантом продавца.
Первое время он продает мыло отца, но продажи идут плохо. Тогда-то и родилась идея раздавать небольшие подарки своим клиентам. И это сработало.
Подарки покупателям
Первые подарки были дешевые красные зонты. Покупатели охотно их принимали. А при первом же дожде выяснилось, что краска с зонтов от воды стекает и людям нужно больше мыла, теперь чтобы ее отстирать.
Удачным подарком стал разрыхлитель, который стал намного популярнее основного товара и вскоре Уильям Ригли отказался от продажи мыла.
Теперь в придачу к разрыхлителю полагалось два пакетика жевательной резинки. И снова подарок стал популярнее товара!
С 1893 года Уильям Ригли-младший решил заниматься именно жевательной резинкой, считая это одним из перспективных направлений.
Я думаю, успех этого бренда заключается в нескольких вещах.
Первое использование всевозможной рекламы, которая появлялась “из каждого утюга” - это плакаты,заметки в газетах, журналах, на дорогах и рекламных щитах. В 1915 году компания даже отправляла жвачки всем по адресам телефонных справочников США. Именно Уильям Ригли-младший заложил основы принципа, что используют в рекламе даже сегодня: "Скажи им быстро и часто повторяй"
Второй также немаловажной находкой было предлагать подарки за покупки. У Уильяма Ригли был даже целый каталог премиальных предложений!
Последнее и самое главное это то, что компания ни когда неуступала в качестве, о чем можно судить по следующей итории.
Пустая упаковка на рекламе
Когда в военные годы поставки хорошего сырья сократились, компания честно заявила, что не может выпускать продукт довоенного качества и прекращает реализацию жевательной резинки Wrigley’s Spearmint, Doublemint и Juicy Fruit среди гражданского населения, производя только "жевательную резинку военного времени". Но продолжает поставлять качественный продукт в армию. Но с 1944 до 1946 полностью снимает с производства из-за дефицита качественного сырья. А чтобы бренд не был забыт запускает уникальную рекламную компанию с плакатами, где изображена пустая обертка от жевательной резинки Wrigley’s Spearmint, с надписью "Помните эту обертку!". В 1946 производство жвачки Wrigley восстанавливается. А "жевательную резинку военного времени" в 1976 в Германии представляют на рынке под всем известной маркой Orbit.
Ставьте лайки, если понравилось. Это мотивирует автора писать больше!
