Почему не встречаются кандидаты и работодатели (решение)

В предыдущей статье показала процесс первичной оценки резюме рекрутером на примере отклика менеджера по продажам.

Как вы могли заметить, при беглом рассмотрении резюме у рекрутера к кандидату возникло 19(!) вопросов по 7 параметрам.

Наша цель - попасть в категорию "точно да"

Что для этого можно было сделать?

В целом:

• изменить название должности (зачем? читаем здесь) или пояснить свою мотивацию в сопроводительном письме
• "притушить" проявления управленческого опыта в функционале
• показать результаты своей деятельности
• усилить резюме цифрами
• добавить важных деталей, влияющих на выбор работодателя
• написать сопроводительное письмо, где можно управлять вниманием рекрутера и подсвечивать нужные моменты соответствия требованиям
• написать сопроводительное письмо, где можно продемонстрировать свои sales - компетенции
• показать экспертизу в том числе и за счет самообразования

Конкретно в нашем случае, вспоминая требования работодателя:

Фрагмент описания вакансии

• указать богатый опыт с застройщиками
• привести примеры кейсов в сфере b2b
• показать наличие рабочего нетворка, помахать брендами
• убедить, что вам нравится то, что вы делаете

Самое интересное, что у кандидата было все необходимое для получения должности:

• хороший опыт в проектных продажах, последние 3 года - в похожей с заказчиком сфере, также была аналогия по циклу сделки и среднему чеку
• примеры контрактования крупных застройщиков (проекты- Х,Y, Z), база контрагентов - ХХХ, архитектурно-дизайнерских бюро - ХХ
• подтверждение результатов на уровне перевыполнения планов продаж, роста узнаваемости бренда, роста количества контрактов, удовлетворенности акционеров
• тренинги в области продаж
• мотивация на осуществление продаж в данной среде

Вывод: чтобы не получать отказы или тишину в ответ на свои отклики - рекомендую:

• смотреть на резюме глазами работодателя (через призму требований)
• подчеркивать соответствие указанным требованиям
• усиливать свои слова деталями
• использовать сопроводительное письмо как дополнительный канал коммуникаций с работодателем
• снимать большую часть вопросов уже на уровне текста резюме
• сокращать цепочку шагов к этапу интервью

Помогаю сократить эту дистанцию между кандидатом и работодателем https://taplink.cc/alexandra_imaeva