В предыдущей статье показала процесс первичной оценки резюме рекрутером на примере отклика менеджера по продажам. Как вы могли заметить, при беглом рассмотрении резюме у рекрутера к кандидату возникло 19(!) вопросов по 7 параметрам. Что для этого можно было сделать? В целом: Конкретно в нашем случае, вспоминая требования работодателя: Самое интересное, что у кандидата было все необходимое для получения должности: Вывод: чтобы не получать отказы или тишину в ответ на свои отклики - рекомендую: Помогаю сократить эту дистанцию между кандидатом и работодателем https://taplink.cc/alexandra_imaeva
В предыдущей статье показала процесс первичной оценки резюме рекрутером на примере отклика менеджера по продажам.
Как вы могли заметить, при беглом рассмотрении резюме у рекрутера к кандидату возникло 19(!) вопросов по 7 параметрам.
Что для этого можно было сделать?
В целом:
- изменить название должности (зачем? читаем здесь) или пояснить свою мотивацию в сопроводительном письме
- "притушить" проявления управленческого опыта в функционале
- показать результаты своей деятельности
- усилить резюме цифрами
- добавить важных деталей, влияющих на выбор работодателя
- написать сопроводительное письмо, где можно управлять вниманием рекрутера и подсвечивать нужные моменты соответствия требованиям
- написать сопроводительное письмо, где можно продемонстрировать свои sales - компетенции
- показать экспертизу в том числе и за счет самообразования
Конкретно в нашем случае, вспоминая требования работодателя:
- указать богатый опыт с застройщиками
- привести примеры кейсов в сфере b2b
- показать наличие рабочего нетворка, помахать брендами
- убедить, что вам нравится то, что вы делаете
Самое интересное, что у кандидата было все необходимое для получения должности:
- хороший опыт в проектных продажах, последние 3 года - в похожей с заказчиком сфере, также была аналогия по циклу сделки и среднему чеку
- примеры контрактования крупных застройщиков (проекты- Х,Y, Z), база контрагентов - ХХХ, архитектурно-дизайнерских бюро - ХХ
- подтверждение результатов на уровне перевыполнения планов продаж, роста узнаваемости бренда, роста количества контрактов, удовлетворенности акционеров
- тренинги в области продаж
- мотивация на осуществление продаж в данной среде
Вывод: чтобы не получать отказы или тишину в ответ на свои отклики - рекомендую:
- смотреть на резюме глазами работодателя (через призму требований)
- подчеркивать соответствие указанным требованиям
- усиливать свои слова деталями
- использовать сопроводительное письмо как дополнительный канал коммуникаций с работодателем
- снимать большую часть вопросов уже на уровне текста резюме
- сокращать цепочку шагов к этапу интервью
Помогаю сократить эту дистанцию между кандидатом и работодателем https://taplink.cc/alexandra_imaeva