82% россиян развлекают себя или ищут пользу на ютубе, и среди них точно есть ваши будущие клиенты. Большая часть аудитории там весьма активная и платёжеспособная: от 18 до 44 лет, со средним доходом и выше.
Глупо не воспользоваться такой площадкой, чтобы показать миру свой бизнес. Но нужно знать несколько секретов, иначе ничего не выйдет.
Снимайте длинные ролики
Преролл должен быть минимум 40-90 сек. Для коротких больше вероятность, что пользователь досмотрит до конца. Вам это невыгодно, потому что так вы будете платить за каждого зрителя. Когда человек нажимает «пропустить», с рекламодателя не берут денег за показ.
Или можно попробовать обратное: 15-секундное видео. Процент полных просмотров будет очень большим, и тогда алгоритмы ютюба снизят вам стоимость клика, а охваты увеличатся в разы.
Улучшайте показатели
Цена просмотра — 0,2 копейки - 1 рубль
CTR в клик с преролла — 0,3%
Конверсия из клика в заявку — 2%
Из заявки в продажу — 1%
Это средние параметры, практически одинаковые для всех ниш. Неплохие, но можно значительно круче. Для этого вам нужно грамотное ценностное предложение, сильный оффер.
Пишите в комментах любой бизнес, и мы придумаем по 2 работающих оффера на каждый!
Призывайте к действию в своих целях
- Размещайте прероллы In-stream на:
Сайте, чтобы рассказать о себе, услугах, дать нужную информацию.
Посадочной странице — собрать контакты тёплой аудитории.
- Прероллы и полное видео на:
Ютуб-канале — увеличить количество просмотров и подписок, познакомить с компанией, повысить лояльность, увеличить продажи.
Чтобы получить действие, пишите конкретный, очень понятный призыв. Сработает супер эффективно, если ещё и пообещаете что-то за это: «участвуй в розыгрыше приза», «получи бонусные материалы за подписку/комментарий». Пользователь получает для себя что-то полезное или приятное, а у вас набирается база контактов потенциальных клиентов.
У меня есть очень яркий пример по этому поводу: Эдвард Бил с прекрасным УТП. Каждому, кого он увидит в своём мерче, блогер обещал платить 5000 рублей. Представьте, какие у него продажи. Через пару дней после выпуска ролика с акцией был уже полный sold out.
Конечно, ведь среднее количество просмотров его видео — 2 млн (на 25 Июля 2019 года).
Давайте посчитаем этот кейс по моим параметрам выше.
Учитывая что это не преролл, смотрят подписчики и не только, есть суперское УТП, средний чек — 1200 руб, и все сразу пропало из наличия, цифру смело можно умножать на 10.
Получается:
2 млн просмотров * 0,3 CTR
600 000 кликов
Заявок ~ 120 000
Покупок ~ 60 000
Неплохо, мягко говоря. Вот, для чего нужно использовать ютуб. И это причина, по которой нужно работать над своим УТП и постоянно креативить.
