История из книги Sem Filtro бывшего президента “Спортинга” Бруну де Карвалью о том, как складывались переговоры с "Интером" о трансфере полузащитника Жоау Мариу.
«27 августа 2016 года Жоау Мариу стал самым дорогим португальским игроком. «Интер» заплатил за него 40 миллионов евро. Но переговоры не раз могли завершиться провалом.
Жоау только что стал чемпионом Евро-2016 в составе сборной, и появились слухи об интересе со стороны итальянского клуба. Вот только когда игрок действительно хорош, появляется много препятствий. В этом случае все началось с отца Мариу, потом было несколько агентов, которые говорили, что представляют интересы футболиста (хотя это было не так), и, наконец, сам «Интер» усложнил сделку. Расскажу про наш визит в Милан.
Я отправился туда вместе с Гилерме Пинейру, одним из исполнительных директоров клуба. Через два дня мы должны были вернуться в Лиссабон, и были уверены, что вопрос решится, и мы придем к соглашению. Но так думали только мы.
В день нашего приезда мы встретились с президентом «Интера» Эриком Тохиром. Почти договорились о сумме трансфера. И поэтому назначили еще одну встречу на следующий день. А перед этим, вечером, отправились ужинать со спортивным директором «Интера» Пьеро Аузилио. Посреди ужина Аузилио попытался снизить цену на Мариу, хотя мы уже все обсудили с президентом еще днем. Я сказал, что у меня нет никакого желания начинать переговоры сначала и попросил позвонить президенту, так как его с нами в ресторане не было.
- Дорогой друг, можем поужинать, но трансфер мы уже обсудили днем, и цифры были другими. Поговорите с президентом, он все расскажет, - напомнил я.
- В данный момент я не могу ему позвонить, - ответил Аузилио.
- Почему?
- Потому что он летит в Бразилию. Президент находится в составе олимпийской делегации Индонезии и будет присутствовать на Олимпийских играх.
Игры начинались на следующий день. И то, что президент «Интера» будет на их открытии, мы узнали от спортивного директора. Я не поверил.
- Не понимаю. Мы приехали, чтобы закрыть сделку в несколько десятков миллионов, а вы мне говорите, что президент улетел, чтобы поучаствовать в церемонии открытия Олимпийских игр? И ничего нам не сказал днем, когда мы назначили встречу на следующее утро? – признаюсь, я был возмущен.
Тохир – миллиардер и как никто другой должен знать, что такое поведение - неуважение по отношению к людям, с которыми он хотел заключить сделку.
- Да, понимаю, - сказал Аузилио. – Но он уехал и вернется только после завершения Олимпийских игр.
А потом сообщил, что Тохир дал распоряжение ему и другим менеджерам клуба вести переговоры. На следующий день, в пятницу, я позвонил Аузилио. Он тоже уехал из Милана. Мораль истории: все решили провести хорошие выходные с семьей, а на нас наплевали.
- Мы специально прилетели из Лиссабона, чтобы оформить сделку, а вы мне говорите, что никого нет? У нас обратный рейс в воскресенье.
- Да, но теперь можем встретиться только в понедельник.
Я отключился, посмотрел на Гилерме, у нас просто не было слов. В «Интере» нам предложили поменять билеты и подождать до понедельника. Еще не хватало! Это они уехали, и ничего не сказали.
Мы вернулись в Португалию, и продолжили переговоры в понедельник, уже по телефону, и почти с нуля. «Интер» настаивал на меньшей сумме, чем та, что мы обговорили на встрече с президентом. То есть от почти завершенных переговоров мы вернулись к самому началу. Все могло закончиться неудачно. Одно дело – говорить лично, другое – по телефону, на расстоянии. Мы общались с представителями «Интера», те передавали информацию Тохиру и ждали новых указаний.
А нам в то же время приходилось бороться с нетерпением, которое проявлял Жоау Мариу и с давлением его отца, который давал комментарии прессе и критиковал «Спортинг».
Мы прошли через непростые моменты, и вмешательство агента Мариу, Киа Джурабчана, было определяющим. На встрече с нами он рассказал, что беседовал с отцом Жоау и поставил ультиматум: «Либо я остаюсь агентом, либо им становитесь вы. Если вы хотите представлять сына, мы расторгнем контракт. Если агентом Мариу остаюсь я, больше никаких интервью прессе, дайте мне поработать». С того момента процесс переговоров стал менее тяжелым.
Мариу в тот момент уже не был сосредоточен на «Спортинге». Он сказал мне, что хотел бы перейти в «Интер». В тот момент я попросил его оставаться спокойным: «У нас одна просьба – не давить на клуб, никто от этого не выиграет. Верь, все закончится хорошо».
Не без помощи агента Жоау успокоился, тренировался с командой, был собран. Конечно, он не был самым счастливым человеком в мире, но уважал клуб до того дня, как ушел. Понимаю, что творилось у Мариу в голове. Мы поехали в Италию, чтобы закрыть сделку, а потом переговоры пришлось начинать сначала. Понятно, что он был обеспокоен, ведь не знал, что это итальянская сторона захотела все переиграть, когда сделка была почти завершена».
